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1、北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除采购绩效测量与商业分析北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意
2、方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第一章 概述北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除本章课程内容与考核目标北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重
3、病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除一、学习目的与要求通过本章学习，使考生了解和掌握采购的定义、有关概念及采购在企业经营中的作用，使考生了解采购的基本任务及工作范围，掌握采购原则及企业采购管理的内容。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除二、考核要求1、企业竞争战略 识记：波特五力模型、PEST环
4、境分析模型 领会：企业竞争战略的分类 2、企业运营战略 识记：企业运营战略的种类 3、采购与企业战略 识记：采购与企业战略的联系点 简单应用：采购与企业战略的实际应用北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除波特五力模型 迈克尔波特（Michael E.Porter），1947年出生于美 国密歇根州，美国哈佛商学院大学教授（Univer
5、sity Professor，大学教授是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔 波特是该校历史上第四位大学教授）。迈克尔波特毕 业于普林斯顿大学，在世界管理思想界是“活着的传奇” ，他是全球第一战略权威，被商业管理界公认为“竞争 战略之父”。1983年，迈克尔波特被任命为美国总统里 根的产业竞争委员会主席，开创企业竞争战略理论并引 发美国乃至世界的竞争力讨论。1979年， 克尔波特获 哈佛商学院终身教授之职，成为世界上竞争战略和竞争 力方面公认的权威。2005年世界管理思想家50强排行 榜上，迈克尔波特位居第一。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护
6、理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除波特五力模型北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除1供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位 价值质量的能力
7、，来影响行业中现有企业的盈 利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取 决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当 供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品 总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常 重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方 对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除1供应商的议价能力一
8、般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大 的讨价还价力量： u 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场 剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多， 以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户 。 u 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难 以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企 业产品相竞争的替代品。 u 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难 以进行后向联合或一体化。（注：简单按中国说法 ，店大欺客）北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿
9、山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除2购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务 质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的 讨价还价力量： u 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大， 占了卖方销售量的很大比例。 u 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 u 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向 多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 u 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向 一体化。（注：简单
10、按中国说法，客大欺主）北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除3新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时， 将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之 地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额 的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严 重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威 胁的严重程度取决
11、于两方面的因素，这就是进入新领 域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况 。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需 要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如 国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配 的成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲 线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地 理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病
12、儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除3新进入者的威胁 这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破 的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取 报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情 况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总 之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入 者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代 价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。（注： 潜在的同行，跟风者）北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京
13、地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除4替代品的威胁两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所 生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互 竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影 响行业中现有企业的竞争战略。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣
14、传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除4替代品的威胁 u 首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将 由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制 ； u 第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必 须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、 或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的 目标就有可能受挫； u 第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主 转换成本高低的影响。 u 总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本 越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替 代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察 替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩 张情况来加以描述。奇货可
15、居北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除5同业竞争者的竞争程度 u 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联 系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞 争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于 竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲 突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业 之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表
16、现在价格 、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度 与许多因素有关。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除5同业竞争者的竞争程度u 一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业 之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势 均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场 趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降 价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务 ，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功 ，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接 收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结 果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退 出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更 高。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血
