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1、1 11全国企划营运骨干 “通路平台推广创意大赛”总结引言简报技巧推广误区借鉴目 录 厂矿类推广 校园类推广 网吧、写字楼类推广 社区类推广 游乐园、博览会类推广 节庆类推广 其它类推广推广亮点分享23引言4媒体宣传创意组合消费者互动推广方式 组合 市场研究品牌专案推广营企配合如何做好品牌专案推广如何做好品牌专案推广简而言之:对的时间,对的地点,做对的推广5推广亮点分享61、厂矿类推广长三角经济区珠三角经济区京津冀经济区 西部开发区 01年启动东北工业区 推广方式的选择 各地工业区的状况不一，操作方式可以相互学习、参考；经济发达且工业区发展初具规模的区域,建议采用专案推广;其他工业区则建议进行
2、中型推广,以合理节约推广资源。71、厂矿类推广推广日期的选择推广时间段的选择工人工资发放之日一周内,都是推 广的有效时机每天的11点-13点(中午上、下班) 、16点-18点(下午下班)是推广的 最佳时间段81、厂矿类推广推广资源的配合 东莞的品牌车使用效果不错,但其成本偏高且常遇到维修的困扰,所以建议请经营商配合车身美化,推广时以车身做为美化背景,可以起到 推广和传播的双重效应品牌车经销商车身美化注意： 在制作经销商车身美化时，需要注意经销 商车辆的年审时间（一般年审前3个月不建 议制作），以保证品牌露出的时间。92、校园类推广推广场地的原则校园推广场地的选择,应和学生经常活动的地点做结合,
3、如寝室楼下 、图书馆门口、食堂门口、运动场旁、超市附近等 寝室楼下运动场旁边食堂门口102、校园类推广推广创意 结合世界杯、QQ交友等 时下最流行的元素,通过 事件行销激发学生的 参与热情,从而加深对品 牌的印象112、校园类推广媒体资源的灵活运用 利用学校免费的橱窗、学生经常 出没的QQ群、贴吧等平台，让推 广信息广而告知123、网吧、写字楼类推广“拌吧”,是消费者DIY的体验品牌店133、网吧、写字楼类推广五月天曾代言的网游品牌代言人和主题网游的结合 凡购买食面八方产品,即可免费体验五月天代言 的主题网游,玩有相应级别,还可获得广告公司提 供的Q币和网络虚拟道具鼠标垫鼠标垫墙面看板墙面看板
4、网吧收银处网吧收银处鼠标垫鼠标垫墙面看板墙面看板143、网吧、写字楼类推广联合促销借力使力一卡通点卡的合作方式1）合作广告公司活动期间在南京各网吧售 卖的所有一卡通视觉为食面八方品牌视觉制 作数量： 10元的面值点卡1万张2）凡购买价值10元点卡一卡通的消费者可 免费获取福香脆新口味“番茄薯条”一包153、网吧、写字楼类推广食面八方全面 进驻网吧！特殊通路推广效果明显,不仅 铺货率上升,而且还增加了部分本品的专卖店,通路力也 得到极大提升163、网吧、写字楼类推广随心手推车的使用,让走动 式促销成为现实,场均销量 陡然上升174、社区推广人口数5000以下,社区周边月均销量 低于50箱推广效益
5、 一般。消费能力一 般人口数5000- 8000,社区人流量大社区 消费水平中等，场 地中等。人口数8000以上,社区人流量大社区消费水平高，拥有较大的推广场地。 高档社区中档社区一般社区划分标准划分标准划分标准划分标准划分标准划分标准划分标准划分标准成功私人业主 高级白领 有钱的本地人成功私人业主 高级白领 有钱的本地人白领人士 本地人高 档一 般本地人多外地人多老火靓汤 银丝面千椒百味 香辣牛肉 酸菜牛肉 酸菜仔鸡 辣旋风超福 好滋味 劲爽超福 好滋味 劲爽社 区 档 次人口结构将社区进行分类,并依据消费者水平和人口的在地化原则,推广平台 的正确选择让社区推广事半功倍,提升了推广效益借助娱
6、乐、健康、文明的公益形式,不仅可以解决社区推广场地难找的 问题,还能让社区消费者在喜闻乐见的方式记住品牌沟通。美味比拼 社区居民齐,各显身手 ,拉近邻里距离游戏 团队运动游戏 强身又健体娱乐 社区歌舞才艺比拼，展现健 康生活风采18184、社区推广 特别提醒：特别提醒：在做特殊通路推广时，需要对周边附近的零点进行生动化布置；走入社区需要持续的进行；各营业所所在的写字楼、社区应该首先考虑进行推广；户外活动开始前1-2天要关注活动当天天气状况，避免不必要的费用发生；户外活 动结束后，需将现场清理干净；产品异型堆箱的搭建,让推广现场气势十足19194、社区推广东北炖小鸡炖蘑菇的食材与时下流行的QQ农
7、场做结合,让消费者在游戏的同时,也加深了对品牌和产品的印象度,是产品和游戏链接的优秀案例。20204、社区推广博览会一般由政府部门主办,媒体的攻势可以让 品牌曝光度得到极大化 21215、游乐园、博览会类推广报纸电视网络品牌个性与推广平台调性的共性结合,使得品牌推广的成功成为必然 22225、游乐园、博览会类推广上海锦江乐园康师傅食面八方是将全国各地方特色干面汇聚集合的品牌 ，它带给消费者各地美味的新体验，鼓励勇于探索的年轻人走 出去，开阔视野，进行一场美味的游历、美味的记录、找寻美 味的感动！康师傅食面八方年轻年轻/ /活力活力/ /时尚之旅时尚之旅上海锦江乐园是每一个上海人心中必到的“经典
8、乐园”；世博会期间，锦江乐园也成为外地游客必到的旅游景点之 一,游客年龄段大多集中在18-38岁之间.开启干面美味之旅23235、游乐园、博览会类推广24246、节庆类推广银丝面手推车成为美食节一道亮丽的风 景线,不仅可以售卖,而且还可以现场冲泡方 便面25256、节庆类推广访训质量决定推广质量,为节庆推广的胜利打响了第一枪就算最后一个就算最后一个 ，也得将，也得将话术话术 背熟才能走背熟才能走。除常规招聘外,再运用网络发 布信息，两路吸纳强兵强将, 确保推广员质量兵不兵不练练练练不不强强集中培集中培训训训训26266、节庆类推广充足的物料准备和大位的产品割箱,成为推广品质提升的保证27276
9、、节庆类推广品牌的延续推广(宁夏连续3年的电影节推广),在消费者津津乐道的同 时,品牌资产也得到积累28286、节庆类推广活动结束后活动结束后促销因细节而美丽,在素养提升的同时,也收获了消费者的肯定29296、节庆类推广晚间点名及安全晚间点名及安全 需知宣导需知宣导悉心的关怀让推广员感受到康师傅大家庭的温暖 遵守纪律规章遵守纪律规章 交通出勤安全交通出勤安全 财产安全财产安全 突发事件处理突发事件处理30307、其他类推广1 1：“ “番番” ”山越岭：山越岭： 在制定赛道上玩滑板，途中设置在制定赛道上玩滑板，途中设置3 3个土豆仔作为障碍物个土豆仔作为障碍物 ，1 1分钟内通过障碍物即完成该
10、游戏；分钟内通过障碍物即完成该游戏； 2 2：“ “薯薯” ”来宝：来宝： 利用充气钓鱼池和磁铁钓鱼竿作为主要道具，利用充气钓鱼池和磁铁钓鱼竿作为主要道具，1 1分钟内分钟内 钓到钓到1010条鱼即完成该游戏；条鱼即完成该游戏； 3 3：“ “仔仔” ”向前冲：向前冲： 在指定区间内放置地贴在指定区间内放置地贴1 1块，块，5 5米范围内设定米范围内设定3 3个球门个球门 ，射中其中，射中其中1 1个球门即完成该游戏；个球门即完成该游戏； 4 4：答题小神童：答题小神童： 参与游戏者领取答题小神童答卷参与游戏者领取答题小神童答卷1 1份，现场答题，完成份，现场答题，完成 后投进答卷回收箱，由执
11、行后投进答卷回收箱，由执行MOMO检查答题，答题满分检查答题，答题满分 者即为答题小神童。者即为答题小神童。与品牌链接的游戏设计,符合目标人群的喜好设计游戏时需重点考虑游戏与品牌的结合度，游戏需要吸引 消费者参与，帮助强化品牌形象，并能在短时间内完成；符合目标人群喜好,31推广误区解析32推广误区解析1、使用过期POSM09年度POSM(已过期)10年度POSM (新年度主视觉)点评:使用过期POSM容易让消费 者对品牌沟通诉求产生混淆 改善:使用最新年度POSM33推广误区解析2、推广品牌混淆“食足美味”是食面八方和世界杯的 推广结合，却做起了干拌面推广点评:品牌推广不能“挂羊头卖狗肉”,否
12、则容易让消费者产生混淆 改善:品牌推广一致性34推广误区解析3、推广装备混用推广装备的使用与计划产生差异,严重影响了品牌曝光的一致效果 点评:推广装备的使用张冠李戴,消费者都不知道到底是那个品牌在做推广 改善:使用正确的品牌推广装备35推广误区解析4、品牌露出不足很多厂商共同赞 助某项推广时,要保证本品品牌 露出的优先 度及音量 点评:很多厂商共同赞助某项推广时,应保证本品品牌的露出度和音量 改善:单一合作,尽量排除与其他品牌共同赞助的合作事宜36推广误区解析5、推广讯息告知不足点评:推广讯息不足,容易让消费者找不到北,错失推广机会 改善:推广讯息全面告知,如时间、地点、推广方式等好想参加,可
13、是 地点在哪?37推广误区解析6、品牌信息误导点评:此美味彼美味,食面八方属于独立品牌,不应该和康师傅品牌产生混淆 改善:将康师傅美味尝鲜区改为食面八方美味尝鲜区38推广误区解析再好的执行再好的执行, ,若缺乏简报技巧若缺乏简报技巧, ,同同 样会事倍功半样会事倍功半.39简报技巧简报的目的在于你想要 的结果 分享信息分享信息得到认同得到认同意见回馈意见回馈 如何做好简报如何做好简报?1、用字精简文字简练,辅之图片进行 说明,清晰明了 40摘自“东莞工业区推广”2、突显亮点七夕送玫瑰七夕送玫瑰摘自“黑龙江随心杯写字间推广”事件行销,拉近与目 标消费群的距离3、热情陈述脸部表情 手势动作 眼神接触说话速度 声音大小说话内容38%7%55%开放姿态、眼神接触、身体语言4、数字生动化站点/景点媒体十月发布共计21点摘自“广州国庆封特通推广”最棒简报示范者苹果公司总裁史蒂夫乔布斯只要肯用心,并且提前做好简 报前的排练,你也可以成为他!45 45
