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1、单击此处编辑母版标题样 式单击此处编辑母版副标题样式* *1 1* *国际商务单证师培训 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理第一讲 国际贸易术语 贸易术语与国际贸易惯例 INCOTERM2000主要贸易术语详解迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理订立国际贸易合同时，交易双方需要考 虑以下主要问题： 卖方在什么地方，以什么方式办理交货？（核心 问题） 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买 方承担？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的 手续？
2、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一、贸易术语的含义及作用 贸易术语的含义 贸易术语的作用迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理1、贸易术语的含义 贸易术语又称价格术语，是国际贸易中定型化的 买卖条件。它是在长期的国际贸易实践中产生的 ，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地点 、买卖双方在责任、费用和风险上的划分以及构 成商品价格基础的特殊用语。 例如：CIF伦敦迅速改善中信银行零售
3、业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理贸易术语的含义 价格术语不等同于价格，它具有两重性：一方面 表示价格构成，另一方面表示交货条件。 例如：FOB上海 价格术语不等同于价格，它表明一项价格必须包 含的因素，尤其是从属费用，如运费、保险费等 。例如： FOB价离岸价（成本价）CFR价FOB价运费CIF 价FOB价运费保险费迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、贸易术语的作用 简化交易磋商的内容 缩短成交过程 节省费用开支 部分地表明合同性质例如：CIF合同但是需要注意：价格术
4、语不是确定合同性质的唯 一因素，判断合同性质还要考虑其它因素。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 二、国际贸易惯例的含义、 地位及作用 国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例的地位 国际贸易惯例的作用迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、国际贸易惯例的地位 本身不是法律，不具有法律约束力。 在订约时由当事人自愿采用 买卖双方有权在合同中做出与某项国际贸易惯例 不符的规定 当合同条款与某项国际贸易惯例有冲突时，以合 同条款为准 司法和仲裁机构维护合同的有效性迅
5、速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理三、关于贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS2000）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 1、1932年华沙牛津规则(Warsaw- Oxford Rules 1932) 由国际法协会制定 最早制定于1928年，后经过历次修订，目前为 1932年版本，共21条 专门解释CIF合同，对于CIF的性质、买卖双方所 承担的风险、责
6、任和费用的划分以及货物所有权 转移的方式等问题作了比较详细的解释。 在东欧、北欧一些国家采用迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、1941年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade Definition 1941) 由美国商业团体制定 最早制定于1919年，原称为美国出口报价及其 缩写条例，后于1941年作了修订，改名为 1941年美国对外贸易定义修订本。 包括6种贸易术语 在美国、加拿大以及其它一些美洲国家采用 与INCOTERMS有明显区别，交易时应注意迅速改善中信银行零售
7、业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 3、2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000) 原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms. 由国际商会制定 最早制定于1936年，后经过历次修订，目前为 2000年版本。 包括13种贸易术语 在170多个国家和地区采用迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000的特点：（1）分为E、F、C、
8、D四组（2）每一种贸易术语所适用的运输方式固定化（3）每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化（4）纸单据和电子单据并存迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 2000年国际贸易术语解释通则 （13种贸易术语） E组：（启运）EXW (Ex works) 工厂交货 F组：（主运费未付）FCA (Free Carrier) 货交承运人FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货FOB (Free On Board) 装运港船上交货 C组：（主运费已付）CFR (Cost and Freigh
9、t) 成本加运费CIF(Cost Insurance and Freight) 成本保险费加运费迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2000年国际贸易术语解释通则CPT (Carriage Paid To) 运费付至CIP (Carriage and Insurance Paid to) 运费保险费付至 D组：（到达）DAF (Delivered At Frontier) 边境交货DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货DDU (Delive
10、red Duty Unpaid) 未完税交货DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一、FOB Free on board 装运港船上交货价迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2000年通则适用范围 仅适用于买卖合同，进一步而言，仅适用于买卖 合同的部分领域； 仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸 易则并不适用。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定
11、量分析中的误差与数据处理 2000年通则 在国际货物买卖合同中的作用 2000年通则对具体的国际货物买卖合同的作 用在于：对合同双方当事人权利和义务的调整。 但是应该注意：2000年通则并不能调整合同 双方就合同产生的所有权利和义务，其调整范围 非常有限，主要包括货物的交付、进出口手续的 办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务 的履行等问题，而对于其它问题，如所有权的转 移、合同的生效、变更、解除与修改、违约责任 等则没有规定。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理一、FOB 装运港船上交货（指定装运港） 基本含义 买卖双
12、方的责任划分 使用时应注意的问题迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理1、FOB基本含义 根据INCOTERMS2000的规定，“船上交货（ 指定装运港）”是指当货物在指定的装运港越过 船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该 点起承担货物灭失或损坏的一切风险。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理2、FOB 买卖双方的责任划分 卖方责任：（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物 交到买方指派的船上，并及时通知买方；（2）承担货物在装运港越过船舷之
13、前的一切风险和费用 ；（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准 证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的 清洁单据，或具有同等作用的电子信息。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理FOB 买卖双方的责任划分（续） 买方责任：（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；（ 2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；（3）承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件 ，
14、并办理货物进口所需的海关手续。注意：投保并支付保险费并非买方的义务，但是为了回避 货物在运输途中的风险，买方一般都要为了自己的利益投 保。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理3、FOB 使用时应注意的问题 关于风险划分界限问题理论上：“装运港船舷为界”实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“ 已装船 清洁提单”注意风险提前转移的情况在海轮不能直接靠岸的情况下，FOB不是离岸 价。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理FOB 使用时应注意的问题（续） 关于船
15、货衔接问题“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此 产生的风险和费用“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担 由此产生的风险和费用迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理FOB 使用时应注意的问题 关于租船订舱问题应该由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代 办性质，其风险和费用仍由买方承担。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理FOB 使用时应注意的问题 关于装船费用的负担问题（FOB的变形）FOB Liner Terms （班轮条件）FOB Under Tackle （吊钩下交货）FOB Stowed （理舱费在内）FOB Trimmed （平舱费在内）FOBST （理舱费和平舱费在内）注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅 是为了表明装船费用的负担问题，并不改变FOB合同的性 质。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理FOB 使用时应注意的问题（续） F
