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1、电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案20102010年成都中粮祥云国际社区别墅项目年成都中粮祥云国际社区别墅项目 营销推广执行方案报告营销推广执行方案报告电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案目录纲要第一章 市场环境研判第二章 项目本体研判第三章 项目定位与核心价值梳理p整体市
2、场环境p项目竞品动态p易居观点p项目区域分析p基础经济指标p产品解析pSWOT分析第五章 项目营销执行计划第六章 项目推案及价格策略p项目推售及定价原则p价格策略p推售策略第四章 目标消费者分析p产品形态分级客户p典型客户构成p典型客户样本描摹p销售任务与分解p项目营销总纲p阶段性分解动作p营销费用预算p项目概念定位p项目价值阐述p项目核心价值体系梳理p项目总精神SLOGAN及推广调性电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案市场环境研判第
3、一部分p整体市场环境p项目竞品动态p易居观点电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案【1.1.1】国务院国发【2010】10号文件的解读2010年 4月14日召开的国务院常务会议明确:1.对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%；2.对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；3.对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城
4、市已暂停放贷）；4.不能提供本地户口或一年以上缴税证明的购房者，不能申请房贷；p对依赖低信贷成本的投资类客户打击最大（即投机炒房客）；p对改善型客户则大幅提高了购买力门槛；p政府及媒体的双重作用对市场信心的影响极大；电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案【1.1.1】国务院国发【2010】10号文件的解读1.此次调控是政策行为而非市场行为，力度空前；2.此次调控目的是短期内遏制商品房价格持续上涨的势头，而非明确降低至某个水平；3.近期内
5、楼市必将出现价格下挫，量价齐跌的状况，否则政府还将再出重拳；4.在后续政策尚未出台的情况下，市场信心和市场规律的恢复仍然需要相当长的时间；5.市场的敏感度将决定此次调控的影响将在短时间内扩大到二线城市；我们必须要端正态度，审时度势，首先不能对抗政策，避免在敏感时刻成为“楼王”，做政府和舆论的靶标；其次要谋定而后动，从全盘利益考虑，做好应对准备。电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案【1.1.2】国发【2010】10号文件对本项目的影响核
6、心影响：近期内满足购买力条件的客户总数下降应对措施：1.项目现场景观工程准备充分，以品质体验获取客户信任；2.注重媒体舆论作用，充分加以引导和利用；3.延长蓄水期，准备充分，实现开盘即红盘；电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案【1.1.3】整体市场环境/市场机会新政背景下成都房地产市场发展比较健康，新政 影响没有一线城市大1、据各方面报告显示，成都楼市泡沫并不算严重，新政打击的 是房价增长过快，相比一线城市，成都受新政的影响不算太大
7、，虽5月份住宅成交量降低，但房价没有大幅下降；2、各地新政后细则出台，相对北京细则都比较宽松，成都的细 则迟迟未出台，也是地方政府对楼市的一种保护；3、成都今年利好不断，继成为国家综合配套改革试验区、中国 最佳旅游城市之后，成都正向着世界现代田园城市进军，尤其 是地铁一号线今年10月就将开通，成灌快铁、城际铁路等新型 交通的开通，对成都楼市的促进作用将非常明显，这个现象在 第35届春节会上已经显露出来。09年地王频出，成都高端项目2010年持续放量 新政后，楼市投资客把目光转向商业地产和高端住宅1、 09年地王项目的逐步入市，预计2010年成都高档住宅市场 占比将进一步提高。2、新政之后，很多
8、楼市投资客把目光转向商业地产跟高端住宅 项目。3、目前成都市高端物业中，高端电梯公寓中较高报价约为 15000元/、别墅类物业中较高报价为2-3万元/，仅为普通 物业的2-3倍；但与国内其他一二线城市高端物业的价格却为普 通住宅的8-9倍甚至更多。成都市的高端物业市场普遍为市场所 看好。4、2010年5月数据显示，成都小别墅市场成交几乎未受新政影 响。电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案2009年成都商品房住宅中提供 供应、成交及均价
9、增长趋势单位：万平米元/平米2009年，成都房地产整体受到契税减免、减息等有利政策的刺激，积蓄的刚性需求 得以释放，导致成交急剧上涨，房价也出现市场调整之后的大幅回升 全年供应面积为1,638万平米 全年成交面积为2,339万平米 全年成交均价为5,590元/平米数据来源：CRIRC市场研究机构【1.1.5】整体市场环境/09年市场供求电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案09年供应量激增未来1-2年供应量井喷【1.1.6】整体市场环境
10、/高端市场供给供给趋势预测2009年，成都地王频现，各大开发商都有高价 拿地现象出现，致使未来1-2年，成都高端市 场供应量增大。高价土地的出现，也为市场形成了房价标杆。09年土地出让价格的不断突破，高地价将推动整体市场价格进一步攀升由于从2008年开始受到宏观经济环境影响，成都政府开始缩减土地供应，按照拿地后一年开发的进度来推算，2010年主要供应将来自于2008年土地供应和2009年上半年取得土地，因此2010年成都住宅整体市场供应量仍将处于较低的水平电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖201
11、3-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案【1.1.7】整体市场环境/武侯区顺江-铁佛地块土地交易2010年，武侯区顺江-铁佛地块，云集了中粮、保利、中 海、置信、华宇、绿地各知名开发商，近期保利也在炒 作本版块，主题是“成都正在逐步迎来富人们的都市回 归浪潮 ”，整个板块区域被定为为成都的新富人生活区 。据内部消息，除置信外，其他几个开发商在楼盘定价方 面都准备比照保利花园的定价策略。电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销
12、方案麓山国 际社区誉峰华侨城纵观成都高端住宅市场，以上三个项目在2009年高端市场竞争中脱颖而出，取得了最为理想的销售业绩，已经成为了目前的城市标杆。 这些项目的成功的经验实在上不在其“贵”，而是在其“贵”中体现的良好性价比，这种性价比，实际上是建立在自身独有的核心竞争力之上。【1.2.1】 竞品项目动态3大典型性标杆物业研究高端市场分析 标杆产品市场切割能力强产品标杆，也是价格标杆，也是销售量的标杆；标杆产品的客户移动能力强，大量高端外来投资者为标杆产品买单电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2
13、013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案1、麓山国际社区卖的不仅是别墅，还是一种圈层的生活方式。国际化住区定位+高端生活模 式+生态景观优势= 量价双收的全国名盘【1.2.2】竞品项目动态/麓山国际社区电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案2、誉峰以国际城南的核心区位，极致演绎精装产品，体现物超所值。国际城南核心区位+极致产品 主义+圈层营销= 高层公寓的全市最高价6.2亿【1.2.3】竞品项目动态/誉峰电力建设安
14、全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案3、华侨城华侨城模式在城市三环的成功复制华侨城模式= 高于区域价格2000元每平【1.2.4】竞品项目动态/华侨城电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案p置信丽都系列最高端产品，丽都系列在成都深入人心 p融合南富西贵，成都传统高端居住区核心区域，连通双
15、楠 紫荆，城市价值前景看好 p产品价值 1、纽约中央公园式园林 2、私密围合的规划理念 3、创新“主卧区”户型设计 4、五星级入户大堂 5、高端社区配套专设豪华私人会所，下沉式室内恒温游泳池、全水疗SPA、国际化商务中心、品牌健身馆，兼具时尚内涵、 6、高科技配置：直饮水（软水）系统、中央空调系统 地暖系统、同层排水系统、人与建筑环境之间的互动更为动态和开放。 投资商：基汇资本定义置信品牌最高端产品，高调亮相大打圈层概念营销牌，定位为承接南富西贵的中心地带借注资方品牌，进行产品保质概念推广。通过景观打造、户型设计、高档配套等通常手段提升附加值置信丽府以深耕本土的强势品牌优势和产品打造成为区域标
16、杆4、区域高端竞争置信丽府，长期品牌塑造打造 成品开发模式的核心竞争力。本土口碑品牌+产品升级+地段 升级=区域标杆 开盘2月销售350套【1.2.5】竞品项目动态/置信丽府电力建设安全规程培训讲议起重机械伤害事故防范PPT培训中国共产党纪律处分条例之廉洁纪律篇解读党课宣讲课件可编辑PPT模板课件中国美林湖2013-2014 跨年演唱会合作策划方案北京凤凰城三期营销方案结论高端市场呈现结构性质变1.中低端物业进一步边缘化，呈现低价值、低增长、低产出特征。2.主城区物业进一步标杆化，成房市场从誉峰开始登临标杆时代。3.标杆楼盘的市场去化能力得到充分印证。4.豪宅产品的入市与周边普通商品房市场呈现竞合态势。5.高品质高端项目呈现明显产品优势，更易得社会舆论认可。祥云国际社区诞生于成都国际化进程中，时逢标杆物业竞争鏖战，纯正的产品差异，升级客户圈层营销，标杆性产品整合力，方能明哲保身，去化出彩电力建设安全规程培
