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1、增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明“渔”牌整合营销策划增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明1第章产品介绍1.1 品牌历史 1.2 CIS分析增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明所属公司：衣典服装设计有限公司，“中国服装设计品牌 的典范” 品牌特点：关注细节、关注基本要素以及创意源头，体现 浓郁的东方色彩
2、与时尚的西方元素之间的交集荟萃，透过 时尚与经典结合的图案文化来诠释服饰内涵，致力于打造 极具收藏价值、无法复制的东方服饰。1.1 品牌历史增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明1.2 CIS分析理念识别（MI)时尚与经典结合东方与西方荟萃简洁与细节并举舒适与个性兼顾行为识别（BI）蓝印文化“刀马旦”系列“锦绣”系列“玲珑”系列视觉识别（VI）中国红篆体logo传统气息增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说
3、明2第章消费者分析2.1 目标消费者分析 2.2 竞争者分析增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明2.1 消费者分析目标消费人群2540岁崇尚自然个性释放文化内涵的 时尚女性品牌消费者特征美丽时尚的东方知识女性。 注重自我、注重生活品质、注重细节感受。 崇尚简洁、个性、舒适、符合审美，又能享 受轻松自在的生活方式。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明2.2 竞争者分析播牌江南布衣渔牌天意服饰差异定位优雅
4、浪漫、自 然温馨都市田园、浪 漫情怀东西方文化交 融平和健康美丽消费人群2535岁2035岁2540岁2540岁广告主张坚持一切美好 的事物自然、自我共同体验东方 文化追求天人合一 的境界对比结果围绕艺术气质 类群体提供高 格调追求沉稳雅致 的环保色作基 色系时尚与经典截 个的图案文化传统面料和文 化元素结合国 际时尚结论：通过寻找竞争者的定位差异，渔牌主打“东方文化”兼“个性时尚”为一体 ，消费服装的同时并享有文化消费。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明3第章SWOT分析3.1 优势、劣势、机
5、遇、挑战 3.2 推广核心增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明3.1 SWOT分析东西方结合 ，独树一帜 品牌产品质 量好 现有消费者 对渔牌肯度较 好优势终端渠道有 待拓宽 品牌知名度 有待提高。 VI系统有待 强化劣势中国女装市 场中向着绿色 化、休闲化、 个性化、品牌 化、服务化方 向发展，目标 消费者人群正 日益增加。机遇品牌内涵有 待继续深化 在终端渠道 建设个性不突 出 中国元素被 广泛运用挑战增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培
6、训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明3.2 营销推广核心渔牌服饰尚未强势推广，所以目前其知名度不高，公众认知不足； 产品卖点提练不够，没有独特的一面； 目前通路建设不足，尚需进一步拓宽。购买群体不够多！品牌、品质、顾客、服 务是女装的四大营销阵地。最根本的问题：品牌推广！增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4第章IMC战略推广4.1 拓展目标消费群，和旅游民俗挂钩 4.2 现场卖场扩张 4.3 媒体推广 4.4 培养消费者忠诚度增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代
7、的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4.1 拓展目标消费群，和旅游民俗挂钩2.租用旅游景点商铺 。与摄影写真结合， 留下美好记忆。1.进驻国内主要旅游 城市。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4.1 拓展目标消费群，和旅游民俗挂钩可行性：背景中国旅游区景点归旅游局管，但 是店铺可以自由出租。市场需求中国特色旅游景点与民族 元素服装的搭配对游客具有吸引力。消费者特点大量来自五湖四海的游 客，有利于品牌形象的建立和口碑传播。社会效益宣传民族风格服装利于加 深大众对民
8、族元素的领悟。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明1.拓展渠道，组建专业卖场。联合天 意等民族服装组建民族服装城，扬中 国风，组建中国元素大卖场。4.2 优化销售渠道2.整合建设营销渠道。目前渔牌实体 店模式，主要有直营店和特许加盟店 二种。采用加盟店内部竞赛的方式激 发加盟店的积极性，统一供货折扣， 取缔业绩低下的加盟商加盟资格。设 立专门的加盟商管理机构，加强监管 ，捆绑渠道成员的利益。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母
9、乳缺点课件理疗仪器操作说明4.2 优化销售渠道可行性：行业特点女装品牌和女性独立一样 迅速发展，行业竞争激烈的同时，联合同类 特色女装品牌形成规模效应，吸引更多顾客 。分销渠道占领和管理销售终端对于 服装品牌来讲尤为重要 。加强对渠道的建设 和管理，统一加盟商与企业利益有利于企业 扩大销售。管理经验强化渠道管理是潮流，有 很多经验可以借鉴。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4.3 媒体推广1.影视软广告。 2.赞助征集公益广告 3.微博营销。 4.新媒体策略。增长型发展策略与集团公司手机上网意见
10、PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4.3 媒体推广可行性： 客源对新媒体和影视关注的人中有 大部分是年青人，媒体推广有利于培养 新顾客，目标顾客群年轻化。 行业特点服装属于时尚行业，以时 尚的方式呈现服装有利于将服装变为时 装，扩大销售。 媒体特点合理利用媒体进行推广， 尤其是新媒体，是现在营销趋势。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4.4 培养消费者忠诚度1.实行会员制。细分VIP，销售额以及可享受 的服务。 2.节日促销。 3.
11、售后服务。针对目标销售群，新品上市的 同时赠送纪念品。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明4.4 培养消费者忠诚度可行性： 消费者喜好消费者自我意识越来越浓厚 ，对于服务的好坏总是格外在意。优质服务 能加深消费者对品牌的忠诚度，提升美誉度 。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5第章具体推广策划5.1“渔美人”营销策划 5.2 微博营销 5.3完善会员制度增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训
12、课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5.1“渔美人”营销策划进驻浙江乌镇风景区为例活动主题：渔美人 活动地点：乌镇（1.地理位置，2.历史地位，3.景点特色，4.交通优势。 ） 活动时间：“十一”黄金周（旅游黄金期，人流量大。） 活动目标：品牌推广 活动内容：活动一： “渔美人”之2013秋季新品发布会暨订货会活动二：发现最美的自己“我是渔美人”增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5.1“渔美人”营销策划活动一： “渔美人”之2013秋季新品发布
13、会暨订货会1.活动步骤 确定发布地点，发布会的形式为大型T台秀。 邀请多方参与，多渠道宣传。 现场布置、人员安排。 效果检测（订货单数量）。2.宣传推广方式 活动前： 渔牌官方企业微博及官方网站。 活动中：微博在线直播，发布相关话题#渔美人2013#；录制发布会视频 活动后：资料整理并上传到大型视频网站在时尚杂志上推出2013渔牌秋季新品并阐释设计师理念。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5.1“渔美人”营销策划活动二：发现最美的自己“我是渔美人”1.活动目的不管你是高是矮，是胖是瘦，穿上渔牌，
14、发现女性自身的美丽。2.活动介绍 微博征集幸运观众，免费乌镇五日游。游玩期间由渔牌免费提供服饰，幸运观 众只需每天提供十一张不同地点身穿渔牌女装拍摄的相片。3.活动流程 活动发布：微博发布活动主题，表明活动目的 活动开展：与挑选的女性取得联系，景区活动 活动后期：电子相册、相片微博发布、大v用户、店铺橱窗内、地区旅游杂 志上、内部刊物。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5.2 微博推广服装行业微博营销已经成为潮流5.1.1微博现状：粉丝量少，有发布话题 ，无长微博。原创微博少，转发量低。 5.1
15、.2竞争者微博分析。结论：“渔”的企业微博管理松散，内容乏 善可陈。微博依赖总公司，粉丝多较早开通微博。同类型的品牌中 知名度较高。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5.2 微博推广服装行业微博营销已经成为潮流5.1.3具体策划开展组建微博团队，与管理层协调，准确定位品牌微博。 细化日常管理内容。微博风格个性化。7:00 12:00 17:00 23:00 配合#渔阅 晨间#发布 早安话题#渔式搭配# 节日祝福 微博转载发布#渔人书 斋#午安话题#渔人码头# 女性时尚健 康类话题轻松一刻。 #渔
16、您共乐#渔人情报# 民族知识科普 粉丝互动晚安话题增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明5.3完善会员制度在最佳时机、用最合适的价格、对最合适的客户提供最佳的商品和服务（1） 实行梯级会员制度。累计消费金额，消费金额不同，等 级不同；等级不同，会员折扣、服务不同。等级越高的会员可享受 到的其他个性化服务项目就更多。 （2） 会员优惠制度。消费金额可以折合成相应的积分，用来 兑换商品及礼品。累计消费金额达到一定数目可以升级会员等级， 从而享受更多服务和优惠。 （3） 会员服务。定期发送或邮寄品牌刊物，实行个性化服务， 推行会员可预定商品及免费快递服务等。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据
