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1、迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理市场调研自主、合资企业新车布局特 点 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理市场调研自主、合资企业新车布局特 点 跑车：国产车占，而进口跑车比率几乎可以忽略。比亚迪拥有S8 敞篷跑车。但此领域总体份额很小，为非主流市场；C级车：进口品牌占8，国内约2，比亚迪暂无C级车，如果真正进 入豪华系列，需做出尝试。对于利润丰厚份额巨大的B级车领域，国产品牌明显低于进口品牌（7 ：25），比亚迪此领域有F6系列，并取得了非常好的成绩，
2、需要 进一步巩固提高。SUV:国内品牌，进口品牌，比亚迪在此领域咱无车，可以 考虑进入。A级车：国内品牌与国外品牌比例相当，比亚迪此领域的F3系列凭借 超高性价比取得了骄人业绩。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理敞篷运动车消费者调研分析 1）地理区域：中心城市及中心卫星城：如深圳，上海等， 南方略多于北方。 2）人口细分 年龄2845，性别：男女均可，女人数可能 大于男；教育：更多可能为非高学历人员。 3）消费心理细分 个性：较张扬；收入：一般为非打工人士， 有较好收入。生活方式：有激情，享受生活 型迅速改善中信银行零售业
3、绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 产品调研分析以价格质量细分高低价格高低质量保时捷911 130200万 宝马Z4 6083万 标志307CC 29万现代酷派 1922万 比亚迪S8 1721万奇瑞中国龙 美人豹 79万迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理竞争对手调研分析现代酷派 1:目标客户：基本与比亚迪S8一致，较年轻的成功 者，有激情，善于释放。 2.价格及质量：价格及质量与S8相仿，价格略高， 质量较成熟。 3.服务体系：较完善。 4.营销组合策略：通过专卖店配送，
4、暂无促销。 5.竞争对手在行业中所处地位：汽车行业中地位较 高。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理SWOT 分析优势 1.其最为核心：比亚迪的电池技术，为其稍后推出 电动跑车直接差异化对手提供了可能。 2.比亚迪现有的成熟销售渠道及服务体系， 3.在电池行业的知名度扩大了其汽车产品知名度。 4.比亚迪强有力的研发能力及成熟的团队。 5.F3,F6等新车型的成功，为S8奠定了市场信任基 础。 6.注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析
5、中的误差与数据处理SWOT 分析 劣势 1.在运动跑车方面无品牌优势。 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较多，车 型创新优势少。 3.进入汽车行业，有资金筹集风险。 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。 5.相对国际公司其开发上市速度无优势。 6.相对国际公司，其服务暂无优势。 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存 在差距。 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理SWOT 分析 劣势 1.在运动跑车/豪华车方面无品牌优势。 2.汽车技术起步晚，积累较少，模仿跟随较
6、多，车 型创新优势少，S8定位与现代酷派基本在同一档 ，无差异化营销。 3.进入汽车行业，有资金筹集风险。 4.相对于国际公司，其广告投入及质量无优势。 5.相对国际公司其开发上市速度无优势。 6.相对国际公司，其服务暂无优势。 7.相对国际公司，及薪资，人员水平、管理执行存 在差距。 8.其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 SWOT 分析机会 1.运动跑车非越野车，须在等级较高公路行 驶，一旦S8改为电动车，充电较方便。环保 的同时，解决跑车高油耗难题。 2.敞篷运动车以其舒适，视野开
7、阔等广受人 喜爱，也以高价格让许多人望而却步。越来 越低的价格使更多人的购买成为可能。 3.金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买 运动跑车成为可能。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理SWOT 分析威胁 1.标志307CC的降价进入1722万区间会进 一步增加竞争的白热化。 2.奇瑞中国龙价格（79万）优势太为明显 ，S8须考虑其配置与中国龙差距。 3.现代酷派在质量、价格等各方面直接与S8 形成直接强烈对抗。 4.越来越多企业开始进入电动车领域并且取 得了相当大的进展。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用
8、店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理寻求切入点1.把价格重新定位，避免竞争，直接差异化；如价格定位于 中国龙 与 现代酷派之间 1018万之间。 或现代酷派与 标志 307CC之间即20 27万之间。 2.联合银行制定金融贷款等政策，最大限度鼓励符合目标的客户提前购 车。 3.增加配置（高端配置），同比现代酷派具有极强性价比，让利给客户 。 4.各种促销及宣传活动。 5.考虑用比亚迪核心竞争力电动系列改装S8,重新定义包车，直接差异 化。 6.豪华车可以考虑象丰田用多品牌进行规划。可以用另一个品牌重新进 行高端品牌定位的宣传，广告。比亚迪这个品牌注定已经是成为高性价 比的代名词
9、。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理再次明确目标客户1）地理区域：中心城市及中心卫星城：如深圳， 上海等，南方略多于北方。 2）人口细分：年龄2845，性别：男女均可，女 可能多于男；教育：更多可能为非高学历人员。 3）消费心理细分：个性较张扬；收入较好，高层 白领或自身事业有成年轻人。生活有激情，善于释 放、乐于享受生活。 4）行为：白领一般为首次购买，其它可能为第二 次购车。 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理产品与市场服务定位迅速改善中信银行零售
10、业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理制定营销业绩目标1.财务目标： 销售量 1万台（2009） 回收款 18亿 市场占有率 20（运动跑车） 销售费用（5千万） 成本 利润（3亿）迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理制定营销业绩目标2.客户目标： 客户满意度 95 客户推荐率95迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理制定营销组合策略4P1) 产品 S8高性价比配置，考虑改电动。 2) 价格调整至很是价格区间 3) 渠道原有销售渠道。 4) 推广尽快建立快速金融渠道，设定宣 传计划。
