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1、单击此处编辑母版标题 样式单击此处编辑母版副标题样式*1小米手机营销策略研究增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明 关于小米l小米公司（全称北京小米科技有限责任公 司）2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组 建。 l小米手机是小米公司专为发烧友级手机控 打造的 一款高品质智能手机。 l团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高 级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京 科技大学工业设计系主任刘德负责手机工 业设计与硬件采购。
2、 l小米手机研发启动时间为2010年10月 l2010年10月-2011年7月封闭研发中，2011 年8月研发完成。 l2011年8月16日，小米手机在北京798艺术 中心DPARK北京会所举行发布会，正式发 布小米手机。小米手机的创始人、董事长兼CEO 雷军增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明小米手机的特点n小米手机外形是直板全 触屏；n小米手机世界上首款双 核1.5GHz的智能手机；n系统：双系统切换，自 主研发 Android，MIUI 操作系统；n屏幕为分辨率480x854的 夏普4寸液晶
3、屏；n采用专为iPhone供货的 台湾TPK生产的电容式触 摸组。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明小米手机的营销策略口碑营销雷布斯效应事件营销饥饿营销增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明饥饿营销小米手机营销成功之处是其“半遮半露”的饥饿营销 !n饥饿营销一：高调发布。n饥饿营销二：需要网上预约，才有资格参与购买。n饥饿营销三：制造媒体炒作的话题。 n饥饿营销四：消息半遮半露，让人猜测。 增长型发展
4、策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明口碑营销在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明事件营销售卖工程机“质量门”事件
5、增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明雷布斯效应雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明小米网络营销分析n网
6、络消费者分析与定位策略 增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明网络消费者分析与定位策略 n1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民（1830 岁） ，手机发烧友。n 2.收入分析:网络购物用户中月收入2000 的比例较大 ，采用线上销售模式。n 3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物，价值观强等。n4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销 策略上模仿苹果。 增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明销售渠
7、道分析网络直销： 电子渠道+物流合作 作分销渠道模式小米科技旗下的电 商网，小米网，只在 在线上售卖的方式为企业提供销售渠 道同时具有调查、 服务、咨询一体的 特点在线销售减少了中 中间环节对利润的 削减，直接降低了 产品价格。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明营销分析（饥饿营销） n1、高调发布。小米手机的创始人雷军凭借其自身 的名声号召力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月 16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小 米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会 取得了众媒体与手机
8、发烧友的关注。 n2、需要网上预约，才有资格参与购买。小米手机的正 式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手 机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天， 每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消 息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传 遍网络。每个人需8月16日之前在小米论坛达到100积 分以上的才有资格参与秒杀活动，小米手机这一规则 的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越 多的人想买一台，仿佛拥有一台小米手机就是一种身 份的象征。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点
9、课件理疗仪器操作说明营销分析（饥饿营销）n3、制造媒体炒作的话题。近来，小米手机是偷来的这 一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷 来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机 不是偷来的，会给小米手机加分。对于这个传闻,至今 小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米 粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的 视线之 内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。 n4、消息半遮半露，让人猜测。小米手机工程机的秒杀 告一段落，没有资格参与活动的米粉们等待着9月5号 的预定。而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资 格预定。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的 公关，消息总
10、是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米 粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新 产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让消费 者的心理产生急于购买却不得的情况，这使得小米在 另一种程度上提高了它的“魅力”。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明营销分析（饥饿营销）从小米手机的营销方法来看，适当的饥饿营销有利于整体 计划推进 ，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词。饥 饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制， 造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引 发消费者的大规模追
11、捧。互联网产品的邀请注册也是属于饥 饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制 饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。营销弊端：在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直 是小米手机所 面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面 积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手 机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。在 线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再 到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机 、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课
12、件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明事件营销分析n售卖工程机售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机 硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300 元的价格售卖工程机。此举可谓“一石二鸟”：售卖 半成品一时间吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做 足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了 米粉使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机 进行相关的改进。 n“质量门”事件上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被 曝出现按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售 后也遭到用户质疑。随着之后小米官方的回应，以及 承诺进行质量的改进和售后的建设，逐渐平息了这场 质量门风波。虽然被爆出
13、了诸多质量问题和售后问题 ，但是由于前期所打下的舆论基础，似乎并没有减弱 用户对小米手机的信心，反而又扩大了“小米”的知 名度。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明销售市场分析增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明销售市场分析n市场定价明确：小米手机对市场的定价有着不同层次 的区分，刚开始的青春版、标准版，再到后来的红米 ，米2、米3等，都是针对不同的市场空间发行。消费 者市场地位的不同，对产品的价格、功能、定位等各 种各样的因素都有不同程度的影响。 n市场定位明确:目前市面上的绝大多数手机的市场定位 主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户 的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷 于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的 手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正 为发烧友打造的手机。单击此处编辑母版标题 样式单击此处编辑母版副标题样式*18谢谢观看！
