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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案实训4.2 市场营销模拟技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案实验安排 学生分成多个小组，分别扮演各个虚拟企业的营销小组，学生的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，根据营销战略制定和调整具体的营销计划。 每组三个人（组长：负责组织；记录员：记录；组员：负责录入）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案实验要求n 每一次决策后交一份决策讨论稿（包括讨论记录、存在的问题、决策结果）；n 以实验中给出的企业环境为蓝本，撰写出营销策划方案。技术创
2、新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 一、营销模拟实训进度安排分组讲解相关理论（4学时）第一季度决策（4学时）第二季度决策（4学时）第三季度决策（4学时）第四季度决策（4学时） 第五季度决策（4学时）第六季度决策（4学时）第七季度决策（4学时）第八季度决策（4学时）第九季度决策（4学时）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案老师要做的准备工作： 1、进入指导老师模块在学生管理中为全体 学生建立帐号 2、根据教学的要求、课时要求和实际学生 人 数选择合适的剧情 3、老师调整系统的评分标准，学生权限等 4、老师确定开始学生
3、模拟二、实训方案技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、考核方式 根据全学期的总体表现（包括 出勤、决策报告）和计算机自 动给出的成绩，由指导教师对 学生进行综合考评，给出实训 成绩：优、良、中、及格、不 及格。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 四、学生实训操作指南 学生操作步骤： 1、登陆：商学院信息网 点击市场营销模拟练习 系统 输入用户名、密码，按确定进入模拟练习 ； 2、上机过程：录入的数据要随时保存，保存完后再 进入下一步。 3、学生用户名及密码. 用户名：班级+学号：如 040101（小于10的
4、学号前面 加0） 密码：空（进入后自己更改） 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五、市场营销模拟实训指导书 （一）系统介绍1、SimMarketing结合虚拟现实技术和 互联网络通讯技术构造出的营销环境， 让学生通过模拟竞争的方式演练市场分 析、营销战略发展和营销决策制定的持 续的营销管理过程，体验完整的营销方 法体系。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2、通过这种模拟实践的方式，有效提 高学习兴趣、提升教学效果、保证教 学质量。学生们在一个虚拟的模拟现 实的商业环境中，在较短的时间里演 练他们所学习的营销
5、理论和技能，同 样也不需要承担在现实中可能面对的 风险。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（二）SimMarketing的设计思想1、可以有机结合传统的教学方式，如： 授课、讨论和案例学习；2、适用于各种市场营销相关的基础和专 业课程，老师可以结合教学计划，在授 课过程中使用该软件平台来帮助学生理 解抽象的营销理论；3、也可以在认识实习、专业实习的阶段 组织学生进行集中的模拟训练以全面复 习、整理和实践已经教授的各种专业知 识和技能。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（三）实验目的和要求1、帮助学生系统地实
6、践、体验和学习 营销完整方法体系，从营销环境机会 到发展营销战略，以及制定具体营销 计划和持续的营销管理。2、同传统教学方式相比可以极大地激 发学生的学习热情。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案3、 在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果 。4、 帮助学生实践和体验真实的竞争环境。5、学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案6、在现实中需要几年的决策实践过程可以压 缩在 几个星期甚至于几天来完成。n 7、 丰富教学的手段，给
7、学生的学习过程带 来更多的体验而不仅是简单的讨论。 n 8、 很快地的到学生对于教学效果的反馈信 息。 n 9、能够结合教学计划教授和应用大量的营 销分析工具和方法。 n 10、在很大程度减轻老师的授课负担。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（四）实验流程（上） （1）SimMarketing的模拟过程分为多个季 度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将 得到经济新闻、市场调查研究报告、公司 经营报告等信息。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（2）营 销小组根 据各种信 息分析市 场机会和 挑战，评估公司 的优
8、势劣 势，通过 小组充分 讨论发展 公司的战 略，然后 做出具体 的营销计 划。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（3）小组的决策 和竞争者的决策 全部完成以后，SimMarketing将 模拟市场运作， 产生结果，并且 开始进入下一个 季度。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案实验流程（下）（4）营销小组将以经济新闻 、产业报告和公司经营报 告的方式接收到上个季度 的市场运作结果，从而得 到关于市场和竞争对手的 详细资料。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（5）通
9、过对于新信息 的分析和战略战术的调 整，营销小组在接下来 的几个季度中逐步完成 持续的营销管理运作。实验流程（下）技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 六、学时安排第1-2学时：对学生集中讲解SimMarketing软件的 运作，这部分可以配合教学光盘来进 行。并且在帮助系统中也有相关文档 ，学生在以后的实验过程中都可以随 时来参考。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案进度安排第3-4学时： 1、给学生讲解SimMarketing系统 的工作流程，让学生熟悉软件的 使用。 2、进入学生系统，对照在线帮助 说明，
10、帮助学生熟悉操作环境和 具体工作。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案进度安排第5-6学时： 1、每个学生登录系统，了 解自己的小组成员，小组 成员碰头。 2、熟悉SimMarketing中各 种调查报告，并且了解模 拟环境。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1、老师可以先进行关于营 销战略的讲解，以及如何运 作一个SimMarketing公司。 2、学生们结合初始阶段的 各种报告作出分析。第7-8学时技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第9-10学时1、按照小组讨论
11、，制定各自 的战略目标和第一季度的营 销决策。 2、小组组长录入营销计划决 策，并且开始执行。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第11-12学时1、老师可以先进行关于营销计划制定和实施 的讲解。 2、学生们各自参考第二季度的模拟结果进行 分析和判断。 3、在所有小组营销计划完成之后，老师进行 模型运算，技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第13-14学时1、可以安排评价和讨论，开始进入第二季 度的决策。 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的 意见，修正和制定第二季度的营销决策 。 3、小组组长录入营销计划决
12、策，并且开始 执行。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第15-16学时在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第三季度的决策。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 第17、18 学时1、老师先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管 理的讲解。 2、学生各自参考第三季度的模拟结果进行分析和 判断。 3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见， 修正和制定第三季度的营销决策。 技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第19、20 学时1、小组
13、组长录入营销计划决策，并且开始 执行。 2、在所有小组营销计划完成之后，老师进 行模型运算，然后可以安排评价和讨论 ，开始进入第四季度的决策。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第21、22学时 1、老师可以先进行关于促销、广告 和产品研发的讲解。 2、学生各自参考第三季度的模拟结 果进行分析和判断。 3、按照小组讨论，组长综合协调每 个人的意见，修正和制定第四季度的 营销决策。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第23、24学时 4、小组组长录入营销计划决策，并且开 始执行。 5、在所有小组营销计划完成之后，
14、老师 进行模型运算，然后可以安排评价和讨 论，开始进入第五季度的决策。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 第25、26学时 1、老师可以先进行关于销售渠道管 理的讲解。 2、学生各自参考第四季度的模拟结 果进行分析和判断。 3、按照小组讨论，组长综合协调每 个人的意见，修正和制定第五季度的 营销决策。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第27、28学时4、小组组长录入营销计划决 策，并且开始执行。5、在所有小组营销计划完成 之后，老师进行模型运算，然 后可以安排评价和讨论，开始 进入第六季度的决策技术创新概念
15、特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第29、32学时 1、老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。 2、学生各自参考第5季度的模拟结果进行分析和判断。 3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正 和制定第6季度的营销决策。 4、小组组长录入营销计划决策，并且开始执行。 5、在所有小组营销计划完成之后，老师进行模型运算 ，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策 。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第33、34学时布置实训报告完成计划要求：1500字以上，用规定纸，以小组为单位，1份/组 1、实训目的 2、实训流
16、程 3、如何操作 4、实训收获、体会技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第35、36学时 1、学生们各自参考第6季度的模拟结果进 行分析和判断。 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的 意见，修正和制定第7季度的营销决策。 3、小组组长录入营销计划决策，并且开始 执行。 4、在所有小组营销计划完成之后，老师进 行模型运算，然后可以安排评价和讨论， 开始进入第八季度的决策。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第37、38学时 1、学生各自参考第8季度的模拟结果进行 分析和判断。 2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的 意见，修正和制定第9季度的营销决策。 3、小组组长录入营销计划决策，并且开始 执行。 4、在所有小组营销计划完成之后，老师进 行模型运算，然后可以安排评价和讨论。技术创新概念特点及案例继电保
