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1、单击此处编辑母版副标 题样式*1单击此处编辑母版标题样式商业性展览会、综合性展览会 l会展产品与服务分析、比 较技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案会展产品与服务的内涵l核心要素l形式要素l附加要素附加要素形式要素核心要素展览会产品和服务内涵剖析图技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案什么是核心要素？ 展览会的核心功能是为参展商和观众（尤其是专业观众）提 供有价值的交易平台。参展商在展览会上是否能够见到自己期望 见到的目标观众以及观众在展览会上能否见到自己期望见到的参 展商，是决定展览会是否有价值的关键因素。具体
2、表现在以下三个方面：第一，参展商的数量和质量，包括参展商的数量、参展商的 规模、参展商的专业性以及参展商的市场地位等。一般来说，有 市场影响力的参展商数量越多，展览会的影响力和市场价值就越 大。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案l第二，观众的数量和质量，包括观众的专业化程度、观众在企业 的采购决策以及观众所代表的企业在同类市场的影响力等。一般 来说，参加某个展览会的专业观众越多、这些专业观众在所在机 构的职位越高以及他们所代表的企业的市场影响力越大，该展览 会的影响力和市场价值就越大。l第三，历届展览会的成交效果，包含合同成交、意向成交以及结 识新客
3、户等多个方面。由于展览会的核心职能就是通过商品的展 览展示，促进企业之间的贸易，因而以往成交效果越好的展览会 对潜在的参展商和专业观众就越有吸引力。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案什么是形式要素？形式要素是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传 达给目标客户。形式要素展览会的基本信息开幕式研讨会会刊广告特殊活动品牌和标志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案什么是附加要素？附加要素是指组织者为了给参展商和专业观众提供更好的服务而 提供的附加产品l（一）展览会期间的旅游服务l（二）网上展示l（三）展览会
4、的调查l（四）展览会的跟踪服务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案综合性的会展产品和服务的表现形式综合性会展产品和服务通常以招展说明书的形式表现出来。招 展说明书是一个关于展览会的历史沿革、基本概况、社会影响 、客户反馈以及产品说明等信息的综合性产品说明书。通过阅 读招展说明书，参展商和观众可以从总体上了解展览会的基本 信息。通常情况下，招展说明书包括如下五部分的内容。1.展览会的基本信息2.简明扼要的行业信息3.展览展示的商品类别4.参展费用的基本报价5.展览会的历史状况技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案可
5、供出售的会展产品和服务的表现形式展览会是一种商业活动。因此，会展企业组织展览会 的首要目的显然是期望通过为参展商以及观众提供 贸易平台来从中获得经济收益。那么，展览会作为 一种由一系列要素构成的“综合性”服务产品，在现实 中是怎样销售出去并使得组织者获得经济收益呢？ 显然，这里需要可供出售的“载体”。通常情况下，这 些载体主要包括以下四个板块1.展位销售2.广告销售3.商业赞助4.入场券销售技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案综合性展览会含义:综合展览会又称为博览会，通常情况下展 示的内容包罗万象，涉及工业制造、自然地理 、人文历史等各个方面，目前世界
6、上规模最大 、影响力最广的综合展是世界博览会。如2007首届四川婚庆博览会技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案商业性展览会含义：展会组织者通过策划、组织、招商以出售 展台和服务而后去利益，参展者则通过参展展 示自己的形象与产品，并在展会中获取市场信 息和购货订单合同，达到参展目的。商业性展 览会最大的特点就是在最短的时间和在最小的 空间里用最少的成本做最大的生意。如上海国际家用电脑展览会技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2007首届四川婚庆博览会该“婚博会”是四川省举办的 首届以婚庆为主题的综 合性展览会，有
7、中国社 会工作协会婚庆行业委 员会主办，成都世纪城 新国际会展中心与四川 省婚庆行业协会承办的 。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案在展会现场，婚纱影楼、摄影工作 室、婚庆公司、婚纱礼服、婚宴 酒店酒楼、珠宝首饰、喜酒喜糖 、婚庆场所，以及假装公司、家 具、汽车、美容美体、银行、健 康用品、卫生保健等企业欢聚一 堂，共享婚庆饕餮大餐。主办方 在为参展商提供品牌展示、商贸 交流机会的同时，亦为准新人们 打造了一个难忘的婚礼经验交流 平台如何在婚前做好充分的 准备、如何欢庆婚礼、怎样享受 蜜月等，都令到场观众眼界大开 ，获益匪浅。技术创新概念特点及案例继
8、电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案主办方专门为新人量身定做了“ 完美婚礼大讲堂”，从新婚心 理保健、生理卫生、婚前美 容、新房装修、个性婚礼打 造、婚纱摄影等多个方面， 进行了全面详尽的讲解，结 大了人们最关心同时也最感 迷惑的问题。“行业专家讲座” 是组委会为婚庆企业准备的 精彩节目。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案案例陈述上海国际家用电脑展览会，简称“家用电脑展”，于1994年创办，每年7 月在上海展览中心举办，连续举办了九届，至2003年停办。该展会鼎盛期 的展览面积约12000平方米，展商400余家，观众人次最多时超过8
9、万。20世纪90年代，随着我国经济和社会的发展，企事业单位和家庭对电 脑的需求越来越大。在此背景下，1994年有上海某展览公司经过市场调研 ，于当年7月组办了“家用电脑展”，并得到了上海市市委领导亲临开幕式剪 彩，参观观众达5万人，其中中小学生占三分之一，参展商评价效果很好。 台湾宏基电脑在该展会期间对外订货达到相当于在上海一年销售量的70% 。开幕期间正逢暑假，观众多以学生和家长为主，故出现观众争先恐后、 人流如潮的场面，许多大众媒体也抓住热点竞相报道。当时，这对电脑进 入家庭起到了很大的推动作用。“家用电脑展”曾经是我国电脑行业的一个知 名品牌展览会。该展会不仅是广大参展商树形象、打品牌、
10、做调研、搞促 销的一个重要阵地，也是广大市民了解、学习、购买电脑及其他信息家电 的良好平台。进入21世纪后，随着个人电脑和信息网络的迅速普及、推广，以普及 家用电脑为主题的“家用电脑展”的功能已经逐渐退化，每况愈下。在市场需 求不断变化的情况下，如何迎合市场转换主题，抓紧开发新热点，成了展 会生存和发展的重中之重。办展单位虽然已经意识到了这一点，但是由于 没有及时采取适当的措施，以致错失良机，最后导致展会自行终止。技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案综合性展览优势与劣势优势：l参观者可以选购品种繁多、覆盖面广的产 品l一般情况下由于可以出售最多的摊位，
11、利润较高l参观者更多样，数量大l往往是一年中某一行业最重要的和最大的展览 劣势：l面对过多产品消费者可能会不知所措，特别是在布局不当或缺乏 良好组织的情况下l规模过大，许多参观者因疲劳而放弃参观所有产品l尽管参展商数量庞大，但某一类型数量可能较少，消费者难以就 某种产品做比较技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案商业性会展的优势与劣势优势：l参观者可对多家公司及同种产品做比较l规模较小，便于参观，顾客可以参观完全部产 品并不易因产品过多而感到困惑 劣势：l展品种类有限，只吸引较少参观者，业务量小l业务量小，摊位出售少，产品销售少，利润也 少技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案营销差异l综合性展览面向的客户面比较广，因此需要研究各种 目标客户商业性展览可以是某种产品的专业性展览，面向的客 户比较统一l商业性展览为了使利润最大化，往往会采用促销的营 销手段，并邀请行业龙头参展综合性展览为了吸引各种参观者，往往会采用多样化 的营销手段，加大广告投入，吸引大量的赞助商
