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1、单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式1nxxxn海纳百川,取则行远2李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案营销的“品位”n一流的企业销文化n二流的企业销标准n三流的企业销服务n四流的企业销概念n五流的企业销产品单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式3一.营销是什么?4李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 营销的“定义”之一“营销是一个创造客户，并为客户提供高 于竞争对手的价值，同时为公司带来利 润的战略和社会过程”-李大志“营销的目的在于使销售成为多余 ”-彼德。德鲁克5
2、李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 四大经典营销理论n产品 （Product) n价格 (Price)n渠道 (Place ） n推广 (Promotion)n关联 （Relevance）n反应 （Reaction）n关系 （Relationship）n回报 （Reward）n消费者（Customer）n成本 （Cost）n便利 （Convenience)n沟通 Communication）n差异化 （Variation）n功能化 （Versatility）n附加价值 （Value）n共鸣 （Vibration）单击此处编辑母版标 题样式单击此
3、处编辑母版副标题样式6五大营销实战理论n品牌n细分n定位n渠道n促销单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式7广告欣赏n D:培训课堂音乐广告mtv-全智贤三星打印机劲舞广告(完整版) (1) (1) (1).mpg单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式8二“销售”是什么? 9李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案“ 销售是销售代表揭示,引导并创造客户 需求并通过产品和服务满足需求的竞争 性价值创造过程”-李大志“销售的意义在于创造价值! “销售的目的在于竞争的胜利!-李大志单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题
4、样式10“销”的是什么？n自己n问题n方案单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式11“售”的是什么？n需求n痛苦n利益单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式12“买”的是什么？n感觉单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式13“卖”的是什么？n服务单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式14三.销售代表是什么?单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式15销售代表是公司 最有价值的人力资本!单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式16四销售技巧是什么?单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式17“销售技巧是来
5、源于销售实战的 成功经验的科学总结并不断完 善和发展的社会心理学技术.”销售技巧的本质是成功的习惯.单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式18销售技巧不是神功秘籍 销售技巧不是终南捷径销售技巧听着易懂, 光听不会! 销售技巧看着明白, 做着糊涂! 销售技巧想着容易, 实践困难!19李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案销售技巧是马步长拳 销售技巧是汗水结晶练/恋/炼单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式20五什么是“销售心理 ”? 21李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2
6、2李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案23李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案24李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案25李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案26李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案27李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 模式了解 需求说明产品处理异议谈判成交处理异议 与成交说明产品了解需求建
7、立信赖10%20%30%40%产品导向客户导向28李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 产品导向：1准备 2接近 3探询 4介绍 5答疑 6缔结 7服务29李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 客户导向： 考虑喜爱了解不了解回顾购买选购客户客户7 验证 与随访1 可行性 评估2发展 关系3调查 与提供 方案4证明 价值5 处理 异议与 成交6 结束 供货结 款30李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案31李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转
8、变发展方式课件家居门店业绩提升方案Value To Company(You)（对厂商的价值）Value To Customer(对客户的价值)41产品 销售第一级关系销售第二级解决方 案式销 售第三级价值销售第四级企业级 销售第五级单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式32成功销售三种精神单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式33突破-创新-实践-单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式34成功销售的五个理念n 单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式35自信n D:培训课堂音乐哲理哲理自信 .wmv单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式36热情n D:培训课堂音乐哲理哲理热情 .wmv单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式37执着n D:培训课堂音乐哲理哲理执着.wmv单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式38创造n D:培训课堂音乐幽默对白电视剧_黑冰_里郭小鹏 的经典对白-1T.flv单击此处编辑母版标 题样式单击此处编辑母版副标题样式39机智n D:培训课堂音乐幽默搞笑 疯狂的老太太搞笑 (1).mpeg40李大志技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案恭喜发财！
