《培训110新市场如何开发》由会员分享，可在线阅读，更多相关《培训110新市场如何开发（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案新市场如何开发联谊 会操作的二十三个环节 流程1技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案新市场、新客户开发的重要性n 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 2技术创新概念特点及案例继
2、电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 开发新市场须做“五心上将” n 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。 3技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1、信心。信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任
3、何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 4技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有
4、一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，5技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案并要求：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得
5、了内在的动力。 6技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案v 这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。7技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2、耐心。耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出 辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我 找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街 的窗口，指着大街问他：“你看到了
6、什么？”推销员回答：“人 啊！”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“ 在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然 大悟，马上收回了辞呈。 8技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案这个故事给了我们一个什么样的启示呢？顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？ 9技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案n乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连 续12年保持
7、全世界推销汽车的最高记录。他在 我用我的方式成功一文中介绍他成功的心得 时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭 毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客 户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活 业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在 的客户。 10技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案n对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐 心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就 谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的 努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“ 柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。 11技术创新概念特点及案例继电保护基础知识
8、加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案3、恒心。 人贵有恒心，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。 12技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案v 革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。可战斗一
9、打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。 13技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案曾经有过一个15年卖掉一个保单的感人而真 实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年， 向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一 天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他 去世了。然而，这个看似“失败”的推销却因为这 个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营 销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了 保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典
10、”。 14技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案v 开发新市场，要面对很多的新情况、新 问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝技 止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就 象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力 和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒 心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打 苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷 幄，决胜千里。 15技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 4、诚心。 有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此 在走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为
11、了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该 市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极 与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出使用该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该 产品，使产品在该市场很快就打开了局面。 16技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案v 开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成
12、功。 17技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 5、爱 心。 爱心。营销事业是一种爱心事业，开发 新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市 场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销 人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自 己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们 通过我们的智慧与策略，为公司创造效益 ，为经销商创造财富，为消费者创造满意 。 18技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 正如爱的奉献一歌中所唱的，“只要 人人都献出一点爱，世界将变成美好的人 间。”19技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展
13、方式课件家居门店业绩提升方案新市场开拓的三步曲20技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一 组建一个优秀的团队1思想力；2(把一个只想着找一份工作的员工,转变成一个有创业思想的人)3员工培训；4(知识的学习由被动学习变为主动学习)21技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 一 组建一个优秀的团队营销从根本上来说属于服务营销，人员是服务营销三要素之一，人员营销的主体，人员是服务的提供者和执行者，只有高素质的员工才能运作高质量的会议，只要满意的员工才能带来满意的顾客。 22技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变
14、发展方式课件家居门店业绩提升方案n开展系统性的培训，理论知识培训与实战 性培训相配合，集中培训与个别培训相结合，传 统授课式培训与角色扮演式培训相结合，将培训 工作融入到日常管理工作中去，有了先进经验、 典型做法要及时的培训推广，提高服务人员的服 务水平，最大限度提高会议营销效果。 23技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案n 引入科学、规范考核机制，服务人员考评， 要考虑量和质两个方面，对量的考核，不仅要考 虑绝对销量，还要考虑增长量；对质的考核，包 括消费者开发、维护情况、纪律执行情况、会员 收集、信息反馈情况、 产品知识掌握情况等项 目。将这些因素
15、加权平均，计算出每个人员的考 评分，以考评分为依据发放工资。 24技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二 建立数据库消费者档案必须要真实、全面，消 费者档案必须包含三大部分的内容， 一是基础资料； 二是产品消费资料； 三是其身体健康资料； 四是享受服务的资料。 25技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 建立的消费者资料库不仅要有消费者 个人资料，也要建立起家庭的资料库。消 费者也就是消费产品的对象，他应该包括 产品的使用者、购买者、影响者、决策者 等，什么是最基本的包括这些“者”的单元呢 ？无疑是家庭，家庭是与
16、个人关系最密切 的因素，消费者的购买力更确切的说也应 该是家庭的购买力，家庭应当是我们市场 营销工作者的最有效率的对象 26技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 资料库建立以后，接下来就要对资料 库实施有效的管理。对资料库应实施动态 管理，对资料进行整理、分析、归纳，随 时增加有用的信息，剔除无用的信息。 资料库是开展服务营销、会议营销的 关键所在，是我们创造和开发消费者终生 价值的强有力工具。明天的经济是互动经 济，消费者作用将会进一步强化，我们应 该为建立、管理和维系资料库进行富有成 效的实质性投资，并学会运用消费者资料 库为经营和管理服务。27技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 三 销售模式1销售模式的选择(1)会议营销(会议营销，又称科普（体验）营销，数据库营销，或 者亲情（服务）营销、顾问营销，是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会
