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1、*1单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式l 商品价格和贸易术语第一节 商品价格 第二节 贸易术语的含义、作用与国际贸 易惯例 第三节 对几种主要贸易术语的解释 第四节 对其它贸易术语的解释技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第一节 商品价格合同中的价格包括单价与总值。单价的构 成：l国内贸易价格条款：计量单位、单位金额和计 价货币构成如：大米，每公斤2元l国际贸易中价格条款：计量单位、单位金额、 计价货币和贸易术语构成如：大米，每公斤2美元FOB青岛国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提
2、升方案二、简单的成本核算l出口总成本：指出口企业为出口商品支付 的国内总成本，包括进货成本（或生产成 本）和国内费用（出口前的一切费用和税 金），但要扣除出口退税。 l出口销售外汇净收入：出口商品按FOB价 出售时所得美元的净收入。l出口销售人民币净收入：出口商品除去运 费、保险费后折成的FOB价，按外汇牌价 折成的人民币净收入。国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（一）商品盈亏率= 100%= 100%出口商品 盈亏率出口盈亏额出口总成本出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知
3、识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案l某商品出口总成本为14000人民币，出口后 外汇净收入为2000美元，如果中国银行的 外汇牌价为100美元兑换830元人民币，该 商品的出口盈亏率为多少？国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（二）出口商品换汇成本=（三）外汇增值率 出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案练习1l以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共 10公吨，每吨购货成本为2000元人民币， 国内费用为
4、20%，出口后获得退税收入 1600元人民币，求换汇成本和盈亏率各为 多少？（设100美元折827人民币）国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案练习2l某公司向加拿大出口某商品，外销价为每 公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美 元保险费为6美元。如果该公司收购该商品 的收购价为每公吨1800元人民币，且国内 直接和间接费用为17%，试计算该商品的 出口总成本、出口销售外汇净收入和出口 换汇成本。国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、进出口商品的作价方法（一）固定作价l
5、买卖双方明确约定成交价格，履约时按此 价格结算货款。这是我国进出口贸易中最 常见的作价方法，也是国际上常用的方法 （二）非固定作价 1、具体价格待定 2、暂定价格 3、部分固定价格，部分不固定价格 （三）价格调整条款（滑动价格）国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四、佣金的运用（一）佣金的含义：代理人或经纪人为委托 人进行交易而收取的报酬。 （二）佣金的规定方法：l明佣：文字表示贸易术语后加“C”和佣金率l暗佣 （三）佣金的计算：含佣价=净价1- 佣金率国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门
6、店业绩提升方案l例1某出口公司对外报价某商品每公吨2 000美元CIF纽约，外商要求4%佣金。在保 持我方净收入不变情况下，应该报含佣价 为：CIF净价 2 000lCIFC4% = = 1- 4% 1- 4%=2. 083.33（美元）国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案l 例2对外报价为每公吨2 000美元CIFC2% 纽约，外商要求将佣金率提高至4%。在保 持我方净收入不变的情况下，应报价：CIF净价 CIFC2%(1-2%)CIFC4% = = 1-4% 1-4%= 2 041.67（美元）国际贸易理论与实务技术创新概念特点及
7、案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案练习1l某商品FOBC2%上海每件200欧元，现在客 户要求将佣金增加到5%，若想不减少外汇 收入，应改报的价格为多少？国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 练习2l已知A商品CIF香港价格为每公吨1000港元，现 港商要求改报CIF5%香港，并保持卖方的收入 不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条 款。（保留一位小数）CIF净价 lCIFC5%= =1052.6港元1-佣金率l中：每公吨1052.6港元CIFC5%香港l英：Per ton HKD1052.6 CIFC5%
8、 Hongkong 国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案五、价格术语之间的换算lCFR=FOB+运费lCIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案某公司向美国出口商品箱装，共 1000箱,毛重30公斤,体积20厘米x30厘 米x40厘米,外销价格为每箱50美元CIF 纽约，运费支付标准为W/M,基本运费 为每运费吨100美元，燃油附加费为 10%,货币贬值附加费为15%,保险加一 成投保一切险和战争险,费率共为0.8% 。如果该公司收购该商
9、品的价格为每箱 200元人民币，而且国内综合费用为 20%，退税总额2000元。试计算该商品 的出口总成本，出口销售外汇净收入和 出口换汇成本。 国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 （1）出口总成本=进货成本+国内费税-出口退税=200X（1+20%）-2000=238000元 （2）W=0.03公吨 M=0.024立方米WM，以W计收运费运费=货运量X基本运费率X（1+附加费率）=0.03X100X（1+10%+15%）=3.75美元 （3）保险费=CIF价X（1+投保加成率）X保险费率 =50X（ 1+10%）X0.8%=0.4
10、4美元 （4）FOB价=CIF价-运费-保险费=50-3.75-0.44=45.81美元 （5）出口销售外汇净收入=FOBX1000=45810美元 （6）出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=238000/45810=5.20人民币/美元国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案练习1l我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易 ，合同规定我方出口某商品500公吨，每公 吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公 吨29美元，出口收汇后，我方向英商汇付 佣金，计算（1）该出口企业向中国银行购 买支付佣金的美元共需多少人民币？（2） 该
11、出口企业的外汇净收入为多少美元？（ 按照当时中国银行外汇牌价：100美元 =827.36元人民币）国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案练习2l以每箱50元购进1000箱货物，设国内费用 为15%，退税总额为5000元，以FOB上海 价格出口，客户要求2%的佣金，若换汇成 本要求掌握在8.15以内，最低的报价为多少 ？国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案第二节 贸易术语的含义、作用和国际惯例l“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对 买卖双方所承担的责任、风险、费用的划 分
12、l解读“送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆责任2.商场承担彩电上门以前的风险风险3.商场支付市内运费费用l案例：吴先生在商场购买彩电，29吋彩电的 标价是“1888元，送货上门”国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、贸易术语（Trade Terms）的含义l又称“价格术语”、“价格条件”，指用一个 简短的概念或三个字母的英文缩写来说明 交货地点、商品的价格构成和买卖双方有 关费用、风险、责任的划分的专门用语。l18世纪末、19世纪初最早出现的贸易术语 Free on Board，装运港船上交货l为了减少字数，节省电报费用，
13、Free on Board演变成价格术语FOB国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案贸易术语“国际贸易的语言”l确定交货条件交货地点？交货方式？ 风险转移界限？ 双方需交接哪些单据？ 采用何种运输方式？l表示价格构成谁负责办理货物的运输 、保险手续，并负担费 用？ 谁负责办理通关过境手 续，并负担相关费用？国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案二、贸易术语的作用l有利于买卖双方洽 商交易和订立合同l有利于买卖双方核 算价格和成本l有利于买卖双方解 决履约当中的争议国际贸易理论与实
14、务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案三、有关贸易术语的国际贸易惯例l产生原因：FOB在早期使用时，各国没有 统一的定义和解释，容易导致纠纷。为了 避免纠纷，国际组织用书面形式制定对价 格术语的定义和解释。价格条件减少字数价格术语统一定义国际贸易惯例国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案国际贸易惯例的适用意思自治l惯例本身不是法律，对贸易双方不具有强 制性，故买卖双方有权在合同中做出与某 项惯例不符的规定。l国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指 导作用。体现在：若在合同中明确规定 采用，则具有法
15、律约束力；若没有明确 规定采用与否，则发生争议时仲裁机构会 引用惯例来进行裁决。l我国法律规定，凡中国法律没有规定的， 适用国际贸易惯例。国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（一）1932年华沙-牛津规则l国际法协会专门为解释CIF合同而制定的l1928年 华沙 -1928年华沙规则l1932年 牛津 -1932年华沙-牛津规则l一定程度上反映了各国对CIF合同的一般解 释国际贸易理论与实务技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案（二）1941年美国对外贸易定义修订本美国九个商业团体，解释的6种贸易术语：lEx (Point of Origin)（产地交货）lFOB (Free on Board)（在运输工具上交货）lFAS (Free Along Side)（在运输工具旁边交货）lC&F (Cost and Freight)（成本加运费）lCIF (Cost,
