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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率TAIZILONG2005秋冬季新品订货技巧1金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率好买的产品总缺货，而且补 又补不到顾客总不喜欢买成套的产品 却偏爱买单款店铺总是感觉很单调2金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目 录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋
2、冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货3金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一：订货的目的和意义1. 合理的货品是销售目标达成的必要条件2. 对未来要销售的产品有充分的了解和规划3. 有利于产品有序上市4. 确保利润最大化5. 更符合区域市场及消费特质4金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一：订货的目的和意义秋冬订货重点产品系列性组合配搭5金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客
3、户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目 录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货6金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售什么好买就定什么不求量多，只要不存货7金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售8金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子
4、客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售9金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售10金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率太子龙=茄克店?11金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售12金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一
5、的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售13金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率太子龙是黑白装品牌？14金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售卖场系列性15金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售1：产品的结构、类别、色码不合理直接影响：形成单品店形成单色店店面没有特色，产品没有性格 订货对终端
6、销售的影响16金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售订货对终端销售的影响设计主题在终端不能充分表达，导致品牌诉求不清析，终端缺乏竞争力！容易断色断码正价率下降畅销款变成滞销款不能确保业绩目标的达成不能制定系统的销售计划和推广计划 2：产品数量不合理:17金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的质量与终端销售春夏款因订货不充分严重影响销售款号大类类名称定货货销销售比例T05BTS0220 短T36833
7、10.57%T05BTS0376 短T2232112.00%T05BTS0078 短T2983611.91%T05BSD0083 短衬衬4300515.35%T05APC0038 休闲裤闲裤1896012.40%T05APW0120 西裤裤2537414.17%补单、生产、物流占用销售周期，导致利润的流失设想：订货比例达到70%时的利润？38922679355366032351359505春夏产品销售情况18金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率二：订货的误区与终端销售缺乏科学的分析和依据前期产品开发不够理想订货
8、的产品不能及时到店（内部管理因素）订货与补货区别不大1. 调整订货与补货的政策2. 调整内部管理制度，完善管理流程3. 加大开发投入，加强产品研发力度，加大与市场终端的参与，听取来自市场 的声音（体验分享）影响订货的因素改良方案：19金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率案例分享：案 例 分 享太子龙终端客户： 新疆 王英太子龙终端客户： 连云港 吴晓斌20金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率款号定货货销销售比例T05BTS034
9、9 786939853179.87%T05BTS0383 715899045679.14%T05BTS0330 8485311039876.86%T05BSD0021 480216200377.45%T05BSD0166 465585820479.99%T05APC0015 350224982370.29%T05APC0022 288534325566.70%T05APW0120 182862486573.54%T05APW0073 129871885768.87%T05APW0033 120881587276.16%二：订货的质量与终端销售加大开发力度后取得的成果设想：如果订货时仅订了原订货
10、的30%的量的结果?首批订货产品订货及销售情况分析21金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目 录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货22金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率三：订货应考虑的指标1. 设计主题（分清主推款、副主推款、配衬款）2. 产品上市时间及销售周期3. 店铺面积4. 销售量与提升量5. 铺场量6. 新开
11、店的量7. 区域差异性（市场特质、消费者特质）8. 同类产品的价格结构设置比例23金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目 录一：订货的目的和意义二：订货的误区与终端销售三：订货参数与指标四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾五：分公司如何订货六：终端店如何订货24金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：设计主题回归优雅动感都市25金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内
12、实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合系列一：商务型 系列二：时尚型系列三：硬朗型系列四：沉稳型26金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合（商务系列）27金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合上装：下装：商务系列
13、： 简洁的色彩 与流畅的 线条体现了 商务人士 处乱不惊， 运筹帷幄的 从容 精致的做工 与上选的面 料，也与他 们凡事追求 完美的气质 不谋而合28金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合（时尚系列）29金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合（时尚系列）30金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建
14、设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合上装：下装：时尚系列： 大胆色彩的运 用，连同潮流 的面料特别 的剪裁设计 其实时尚不一 定就要张扬与 不羁 其实要时尚往 往只需要你有 一个年青的心 31金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合（硬朗型）32金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率
15、四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合（硬朗型）33金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合上装：下装：硬朗系列： 坚持有时就是一种 最大的魅力。 硬朗的男人无论何 时都会坚持自我， 不拘小节。 粗旷的性格和雷厉 风行的做事态度 对服装并没有过细 的要求，但对产品 的实用性和品质的 要求却是从不马虎 皮草面料的运用突 显了男士的硬朗34金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的
16、市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合（沉稳型）35金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：产品系列组合上装：下装：沉稳系列： 不刻意的张扬 关注的是内在 的品质，细节 的精致是关键36金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率四：TAIZILONG2005年秋冬产品开发回顾：色彩组合2005年 TAIZILONG 秋冬产品基 本色系：黑 色白 色卡 其 色灰 色2005年 TAIZILONG 秋冬产品时 尚色
