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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案n 定义、确定战略、评价战略n 战略的简短历史n 环境/行业分析n 定位 n 对战略的一些思考顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案把核心价值转化成满意的结果核心价值 我们的信念 公司目标（愿景） 我们想成为什么样的公司战略高目标及如何达成目标的新观念，新操作方式,使我们有持续竞争优势战略实施 企业文化、风气、领导团队、组织结构、激励体系、薪酬体系等等 团队共同的利益 我们该干什么，把该干的事干好；用团队精神实现共同目标，共享共同利益 个人价值实现 我应该干什么，
2、把该干的事干好，发挥主观能动性，释放个人无穷潜力，实现个人价值员工满意客户满意股东满意 顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案n 战略是取得竞争优势的方式n 战略是一个组织为了在竞争中取得可 持续的优势所采取的行动n 战略就是，或应该是，一个组织说话 的方式：“这就是我们如何创造独特价值 。”战略顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案n 制定目标n 如何实现目标n 竞争优势n 竞争优势的可持续性什么是竞争战略顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店
3、业绩提升方案行业/环境分析各种机会顾客经济学各种战略选择测试持续性资源定位如何进行行业环境分析顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略确定如何竞争的 目标和愿景信息系统人力资源采购研发财务 产品及目标市场市场及服务制造销售和分销轮子的中心明确了如何获得竞争优势顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略评价什么是合适的标准1、愿景 2、竞争优势 3、一致性4、可持续性 5、灵活性 6、资源7、风险 8、对社会的贡献内部外部 时间够不够承诺顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知
4、识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略是一门艺术军事/战争类比Von Clausewitz 战略观点：战略不是一个公式。详细的计划常常失败 ，原因是由于偶然事件的发生，执行的不完善 ，及敌方的出色领导。战略是胜利者的艺术；战略不是长的计划 ，而是随着环境变化而逐步形成的一个想法。战略包括最好的将军们的本能的悟性。顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略作为一个科学的兴起对战略的需要 单一生意公司多分支机构公司，二战后 新管理问题n 买什么n 卖什么n 如何创造合力n 如何配置资源分支机构的公司占上风n 战略作为一门艺术不再合适n
5、单凭直觉和经验不能管理多分支的公司顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案提供的战略GE，咨询机构发现答案QPLCTimeTimeUnitCostLearningCurveMarket ShareROIROIMarket Share顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案科学战略的顶峰产品的生命周期+经验曲线+市场占有率=BCG矩阵高低 高低行业增长市场占有率顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略作为一门科学的衰退 例外：低市场占有率
6、的赢家低增长的赢家研究：市场科学学院对PLC技术转移：谁都能做低增长+新竞争=市场占有率上升、利润下降Alan ZaKon，BCG，1981：相对市场占有率与利润的关系不是那么重要了顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略理论框架分析及时尚（Frameworks） 战略平衡内部和外部不单是“重新构造（Re-engineering）”也不单是“机遇与威胁” 战略既不是“战争”也不是“和平”合作对创造和做大蛋糕很必要竞争对分买蛋糕十分重要战略是创造价值和夺得价值Competition+Cooperation=Coopetition 战略是理解
7、环境及塑造环境战略框架分析需要分析特定公司的洞察力（insights）框架分析打破盲目假设框架分析克服纯财务技术的不足战略时尚寻找答案顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案行业结构分析老模型：Porter的五种力买家的讨价 还价能力在现有竞争者 中竞争供应商的讨价 还价能力替代产品 的威胁新进 入者 的威胁技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案决定行业盈利能力新模型：六种力客户的讨价 还价能力新进入者的威胁供应商的讨价 还价能力补充产品 的 可得到性替代 产品 的威胁在现有竞争者中 竞争技术创新概念特
8、点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案行业分析经济学n 该行业与“完美竞争”相距多远市场不完善为赢利创造空间n 谁创造和夺得价值买家和供应商回报是否适当？替代产品或者新进入者限制需求和/或利润？现有竞争者的激烈竞争扼杀利润空间？可以增加价值或提升需求的补充产品可以得到 ？两个关键问题顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案行业分析从最基本的开始n 确定每种竞争力的强度n 评价每一种外部力量可能带来的变化n 问你自己其它竞争者能改变行业结构吗 ？问题：愚蠢的竞争者好还是聪明的竞争者好？顺 驰 集 团技术创新概念特点及案
9、例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 竞争的程度为什么有些行业竞争激烈有些行业不太激烈 n 行业增长性n 固定成本及价值添加n 规模及学习经济学n 产能增加的大小n 产品差异性n 转型的成本n 竞争者的集中和平衡n 公司的位置n 退出障碍顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案退出障碍 n 特殊资产n 退出的一次性成本n 战略障碍n 感情障碍n 政府及社会障碍顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案进入障碍n 规模和经验n 产品差异性n 转型成本n 需要资本n 政府政策
10、n 可能的报复顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案进入和退出障碍的影响哪个是最有吸引力，哪个最没吸引力高低进入障碍低高退出障碍顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 买家的力量区别两种类型 1）固有的力量 2) 对价格敏感的力量买家集中程度 产品成本及整体价格 购买量 产品差异化替代产品的数量 买家信息向下游整合 失败的成本转换成本 买家战略买家利润状况顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案供应商的力量 n 供应商的集中程度n 供应
11、量n 产品差异n 品牌确认n 转换成本n 买家信息n 向上游整合的威胁顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案替代产品的威胁替代产品是什么？n 直接替代产品n 可以不用n 用的比原来少n 向上、下游的整合为什么替代产品很重要？n 影响需求限制需求n 影响价格价格天花板顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案补充产品的可得性 补充产品是什么？n 客户购买后使你的产品更有价值硬件 软件车 保险、车贷款bagels 奶酪为什么补充产品很重要n 影响需求扩大了市场n 影响价格创造更大的价格顺 驰 集
12、 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案动态行业分析仅分析今天的行业结构是不够的n 预测不可控事件 - 例如：供应/需求/政治震动n 深入探索行业变化的驱动力 - 例如：技术、人口、生活方式、竞争 n 未来的影响 - 想象新的行业以及如何使他们出现- 不要只考虑今天的客户、供应商等等，还要考虑明天的客户和竞争者n 通过定位建立竞争优势顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案优秀的业绩以两种方式取得低成本或高价位利润顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升
13、方案定位：买家愿意付的钱（WTP）和成本的差异Wal-MartK-MartCostsDisneyCompetitorsCosts买家的WTP买家的WTP传统的低成本传统的差异化顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案定位关键因素n不能忽视行业结构不是所有的定位对所有的行业都适用n选择你的个性权衡是必要的n战略必须建立特殊的、稳固的能力独一无二的能力是优势之源n定位是动态的，不是静态的不断扩展竞争优势的来源顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案选择和竞争优势n 战略就是选择 选择和创造有吸引
14、力的行业 建立优秀和可持续的竞争定位n 战略分析重点放在做正确的事 关键选择可能是公司的生与死n 伟大的选择常常必须和做正确的事结合起来 执行 效率 持续改进顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案战略很重要 n 战略决定公司的方向n 战略整合各种行动，团结振作整个公司n 战略决定做什么、不做什么顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案从分析开始 n 我所在行业是否有吸引力 行业各种力量的情况 什么是变化的关键驱动力 我们能预测结构变化吗？n 确定你的战略 我有明显的竞争优势吗？ 能用一句话
15、表达什么、哪里、为什么、如何？ 是否独特？有愿景？资源？风险？n 我的定位相对竞争者如何？ 定位适合行业结构吗？ 什么是我的独特的资源和能力？ 顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案发现竞争优势的来源 n 高价/差异化 对低价Wal-Mart （成功的低价）微软 （成功的差异化）K-mart （失败的低价）Apple （失败的差异化）n 价值链/商业体系成本的驱动力规模、全球化客户价值的驱动力品牌？产品特性？n 我创造了多少附加值免费服务还是付费服务顺 驰 集 团技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案各种战略选择 n 我有哪些选择 考虑所有可能的战略 围绕
