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1、绩效增长模式长沙公司分享会行动成功国际教育集团绩效事业部班主任绩效增长模式华北大区负责人绩效管理实战派专家高级咨询顾问绩效增长模式的实践者与传播者教导型组织推动者擅长的领域和方向：绩效管理、企业人力资源管理、企业人才复制n 什么是绩效增长模式1、课程渊源2、数据分享3、课程核心卖点4、学习课程带来的成果n 如何销售绩效增长模式1、如何筛选准客户2、意向客户沟通流程3、工具包分享n 提问环节激励措施目标标评评估2、方法与措施3、评估与检讨4、激励与处罚1、制定明确的目标AimEvaluateInspiritPlan激励措施目 标标评评 估李践老师20年创业管理实践精髓一批企业管理实战专家团队反复
2、 总结提炼、实践验证结合世界先进的绩效管理理念和 方法总结提炼了自2008年4月行动成 功举办绩效管理67期近700多家企 业的实践成果1、课程渊源2009年集团冠军杭州公司方玲燕顾家工艺绩效专场2010年集团冠军原北京公司凌娟-湘鄂情绩效专场2011年集团冠军？2、数据分享一个中心绩效增长3、绩效增长模式-核心卖点员工个人 成长员工收 入增长两大重点三个根本利润系统潜能四大步骤 14项法则2.方法与措施3.评估与检讨4.激励与处罚1.制定明确的目标AimEvaluateInspiritPlan激励 措施目 标评 估战略物质激励精神激励电 网战略目标年度目标KPI时间圆饼图鱼骨图流程图绩效沟通
3、绩效会议表格会议纪要绩效管理的 四大误区误区一：绩效管理绩效考核认认真真的走形式误区二：误区三：绩效管理是人力资源部门的事情误区四：绩效管理就是为了发奖金绩效管理绩效考核认认真真的走形式绩效管理是人力资源部门的事情绩效管理就是为了发奖金绩效管理的 四种误区企业绩效管理遇到的5大障碍企业在绩效管理中遇到的五大障碍目标模糊障碍一：绩效目标与战略目标不挂钩员工对考评目的不了解不明白自己的绩效目标 与实现企业战略的关系导致工作无目的性积极性随之下降不利于工作任务的完成战略目标无法实现 措施缺位障碍二：目标是有了，但该怎么做没有明确的实施计划 不知道要干什么没有相应的措施保障没有相应的培训不知道怎么干企
4、业目标无法达成检查追踪 不到位障碍三：不到考核时候不检查检查跟进频次少员工的工作过程失去监督失去监督往往会导致黑洞资源流失、效率低下企业目标达不成奖惩不清障碍四：没有有效的激励措施不知奖惩什么不知道如何奖惩不知道何时奖惩奖惩不到位，员工积极性受挫目标无法实现执行力差障碍五：没有明确的实施计划 不知道要干什么没有相应的培训 不知道怎么干没有合理的评估体系 干好干坏谁知道没有有效的激励措施 干好干坏都一样企业目标无法达成目标模糊障碍一：执行力差障碍五：检查追踪 不到位障碍三：措施缺位障碍二：奖惩不清障碍四：企业在绩效管理中遇到的五大障碍战略案例分享一： 现场企业作业分享杭州慧渊服饰有限公司案例分享
5、： 案例二 企业名称：青岛华仁药业股份有限公司（7期，13期，24 期学员） 企业背景：青岛华仁药业股份有限公司成立于1998年5月 ，是专业生产非PVC软袋输液的高新技术企业。公司是由 华仁世纪集团公司注册资本1.6亿元，固定资产 6亿元， 公司拥有普通型输液、治疗型输液、营养型输液三大类产 品，共有二十五个品种、五十七个规格的产品成功上市。 目前已经上市！ 总裁背景：华仁世纪集团总裁梁福东曾被评为“中国经济 十大新闻人物 企业面临的挑战： 1：董事长推行了4年的绩效管理，由于中层高管的不理解 ，深怕侵犯了自身利益一直都推不下去，不配合，多个部 门基本属于大锅饭 2：公司即将上市却还没有相对
6、完善的绩效管理，达不到 上市要求 3：员工没有积极性 什么原因来上课？ 上了很多培训公司的很多课程，还请了国外知名企业到企 业内部辅导，但是却一直无法落地，最后没办法只派了6 个人在2009年7月3日抱着试一试的态度走进了课堂，第 一次总裁都没有过来 董事长分享收获： “没想到会有那么好的结果，虽然有下了很大的决心以及 制度保障推进绩效管理，但是还是有很大的担心员工的配 合程度，实际证明蒋老师说的对，员工都是通情达理的， 最大的感受是要设立激励及PK机制一定要让员工全程参与 ，这很重要，深入了解指标制定的目的，对公司目标达成 的意义，部门之间的目标要相统一起来，形成支持与补充 ，增强团队合作的
7、意识，纠正思想的纠偏，好的管理系统 一定存在于每位员工的大脑当中，我们相信并且做到了， 而且确确实实不论是公司利润还是员工工资都得到了提升 ！让我们共同努力，目标 行动成功！”分享时刻1、你从客户的案例当中学到了什么？2、结合公司及自己，给你的启示是什么？案例分享： 案例三黑龙江1+1服饰如何销售绩效课程?高手请举高手！观念/角色 目标 方法 工具观念角色目标切换到理性思维频道， 来看一组数据分析!绩效模式参课企业行业类别民营企业为主年产值五千万以上企业存在管理问题,希望规范系统化运作公司组织架构齐全，至少有6-8人以上核心管理层1、如何筛选准客户-公开课客户类型绝味鸭脖 香飘飘 罗莱家纺 好
8、利来 哥弟 华仁药业 油猴2、如何筛选准客户-专场客户类型大-年营业额10亿以上庞大的销售网络强-集团公司急需解决管理问题金夫人 顾家工艺 吉林云天化 正兴集团 湘鄂情 霞客环保 鲁班集团 小龙王2、绩效客户沟通流程一、理清客户的现状（基本情况）问： （1）您企业现在的规模（产值）有多大？（2）公司利润率是多少？ 与行业相比，公司的业绩增长率高吗?二、探寻需求（提问题，挖痛苦）（1）、企业愿景战略目标是什么？（2）、您觉得公司战略目标及3-5年规划清晰吗？、（3）、组织架构是否体现和承载了战略目标？（4）、各股东之间责权利如何怎么分配的？（5）、各部门岗位职责清晰吗? （6）、公司是否与各部门签订年度目标责任书?（7）、部门之间是否存在推诿及扯皮现象？（8）、员工的工作效率急积极性如何？（9）、是否还在吃大锅饭？（10）、员工的个人目标与公司的未来目标紧密相连吗？（11）、员工的晋升通道清晰吗？（12）、有没有追踪评估机制？（13）、有没有建立绩效会议机制？（14）、奖金如何发放？三、首先针对他实际存在的问题，课程能帮助解决什么问题，（客户需求成果导向）四、证明给他看（客户鉴证） 视频，短信，PPT，客户实际推荐五、邀请论坛，推广课，课程试听（借势）六、成交！绩效增长模式工具包-使用说明客户成交双因素 关系+专业绩效增长模式助你圆梦集团销售冠军
