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1、1技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案伟业中央公园营销计划2技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案新乡高端市场面临全新的、激烈竞争的市场环境，开发环境和营销水平发生跳跃性、本质性的提升。 本项目面临众多新入市高端楼盘冲击，必须发生跳跃性的竞争市场环境20112010四季度一季度二季度三季度四季度金辰国际上海公馆塞纳春天翡翠城宝龙城市广场理想城11月13日样板房开放，27日将正式认筹，预计2011年4月入市，一期共计8万平方，约 800套房源，将视认筹情况推出房源。二期预计11年9、10月份蓄客。11月1日正式认筹
2、，一期1、2号楼186套房源2.6万平方，预计2011年3月份入市销售三期预计10月份入市销售二期最后一批单位17、18号楼预计明年第二季度分 批推出1期11年5月入市（近10万平方，1000余套），二期入市时间未定一期11月13日认筹，预计12月份开盘销售推 出部分单位。一期共五栋楼903套房源。二期尾盘销售三期9栋多层、2栋小高层，2栋高层近600套房源，预计2011年6 月份蓄客，8月份入市销售二期11年第二季度动工，预计10月份左右入 市销售。3技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案自我审视 伟业中央公园已成功树立新乡名盘的形象和地位； 二期核心
3、区的推出再次拔高和提升项目品质与形象，巩固项目市场领导者的地位； 已经建立良好的客户口碑和市场美誉度; 楼王的推出将再次拔高项目的品质和形象，为三期产品的推出提供足够的支撑； 三期产品的定位与规划设计具备领先高端市场的优势；4技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案面临严峻的市场环境，众多强对手，如何宣传造势？根据工程节点和全面销售任务目标，如何进行推售安排？目前项目已积累较多客户，如何开展老客户的维系工作？2011年营销计划需要解决的重点问题如何在上半年实现剩余单位的快速销售？5技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方
4、案户型表价总金额销售面积套数一房238,681 59.971 两房19,196,307 4664.6751 三房52,841,462 13237.81113 四房21,853,457 5512.1541 合计94,129,907 23474.60206 9号楼、14号楼剩余单位情况户型表价总金额销售面积套数两房0 0 0 三房86372739 19226.87 122 四房17204684 3777.74 24 合计103577423 23004.61146 核心区10、12、13号楼剩余单位情况以上数据截止2010年11月23日 预计9#、14#、11#（84套）、16#（248套）房源到1
5、2月底总供应量约630套，同时考 虑16#楼王长线支撑价格及形象要求，销售速度需适当放缓；按照全年3.84个亿的销 售任务需要保证明年800套左右的认购套数，也就要求三期产品必须在2011年11月份之 前推出至少400套房源。2011年全年营销任务完成的基础条件需要供应充足的房源6技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2011年全年营销任务完成的基础条件保持客户来访量迅速增长2010年通过不断的产品加推，营销造势大型活动梨园春的举办，明显提高了客户来访量。预计今年全年客户来访量为5100批次，按照全年4个亿的销售任务需要保证明年800套左右的认购套数，按
6、照目前客户成交率需要来访客户7639批次，客户增长幅度要求达到50%。如果在成交率提升25%，达到13%的情况下，来访客户需要达到6100批次，客户增长幅度要求达到20%。年份客户来访数量成交套数客户成交率2009394342410.75%2010（截止11月23日 ）4813（25%）498（除去116套09 年12月认购客户）10.35%2011（基础值）763980610.55%（平均值）2011 （目标值）610013%每周来访有效客户必须达到130组以上！7技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2011年全年营销任务完成的基础条件在竞争更加严峻
7、的2011年，如何保持客户来访量迅速增长？为保证完成2011年全年销售任务，我们需要从营销推广、活动氛围营造、新产品加推和大型活动造势等方面工作的加强提高本项目客户来访量。户外广告：增加2-3块户外广告牌（市区1-2块、辉县1块）；电视广告：增加持续的电视广告投放，进一步提高知名度及市场影响；大型活动造势：配合三期推出大型造势活动，提高项目的影响力和美誉度，提升项目来访量；新产品加推：通过剩余单位重新包装推售、11、16号楼和三期产品分批加推的方式、频繁的营销活动以及现场SP活动，不断释放新的产品信息，以持续不断的信息点刺激市场和客户，提高市场关注度。8技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加
8、快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案2011年全年营销任务完成的基础条件如何保证客户成交率迅速增长？管理机制加强： 加强销售团队培训机制，提升销售团队业务技能； 加强销售团队的日常管理和销售技巧培训，提升客户逼定能力； 提高销售团队的奖惩机制，最大限度调动团队积极性，形成良性竞争氛围； 了解主要竞争项目情况，特别是产品和价格情况，提升客户对本项目的购买欲望；针对性的促销方式：通过对剩余产品的分析，采取针对性的销售策略，针对较难消化的产品，把握难点产品，14#三房单位，核心区13#楼，以针对性的促销方式和销售案场的引导提升此类产品去化速度，提高成交率。9技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加
9、快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案10年12月 11年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月销售期 销售目标宣传目标剩余单位强销期楼王强销期三期强销期推售策略主推核心区带动9#、14#楼销售主推楼王产品带动核心区其它产品主推三期产品带动楼王及核心区9#、14#楼销售90%（150套 ）核心区三栋销售73%（83套 ）11#、16#楼销售45%核心区三栋销售90%9#、14#楼销售99%三期23#、24#、27#销 售53%11#、16#楼销售65%核心区三栋销售98%伟业升级年启动通过楼王拔高形象形象延续、市场刺激造势期升势期营销总纲（四亿)10技术创
10、新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案10年12月 11年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月销售期 剩余单位强销期目的：通过活动、样板房开放、客户会成立等启动“升级年”。10年12月25-11年1月3日“新年祝福，三重大礼”促销活动10年12月核心区客户“温暖海南游”活动，启动“升级年”3月底“客户会”成立仪式10年12月25日“客户答谢-贺岁电影周”活动11年1月中旬核心区“样板房体验月”活动，体验品质升级11年1月29-2月17日“春节”促销活动，楼王销售物料、道具、 售楼处包装到位。第一阶段核心区样板房正式开放暨
11、13号楼剩余单位加推11技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 9号楼、14号楼剩余房源主要集中在14号楼； 9、14号楼剩余房源中3房剩余比例最大，达到113套，54.85%； 核心区房源由于面积偏大，总价偏高，销售速度相对缓慢，目前剩余套数比例达到60%。 剩余房源总面积和实收总价分别为：46479.21，187,821,963元剩余房源分析12技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案剩余房源销售策略核心区剩余单位销售策略总体策略：合理控制销售房源，重新包装13号楼当做新房源加推销售。销售策略：从12月1日开始销
12、控13号楼全部剩余单位，在元旦期间邀请核心区意向客户参观样板房，所有意向客户可以获得认购13号楼享受3000元优惠（作为加推当天的优惠，促进集中成交）；3月中旬正式推出13号楼全部剩余单位（13#额外上调1%）。剩余单位必须采取新盘加推和活动促销相结合的方式，在上半年积极推进剩余单位的销售去化；避免核心区剩余单位与楼王和11号楼内部竞争。13技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案剩余房源各阶段销售执行策略14技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案“新年祝福，三重大礼”促销活动促销时间： 10年12月20日-11年1
13、月3日（圣诞节元旦）促销方式： 购房优惠：在此期间成功购房客户在基本优惠基础上，额外享受两房2000元/套、 三房3000元/套、四房5000元/套优惠 优惠房源：9#、14#可售房源、核心区可售房源 礼品：台历+兔年吉祥物兔年吉祥物分为两种档次，核心区赠送的吉祥物档次相对较高。15技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案“春节”促销活动促销时间： 11年1月29-2月17日（春节元宵节）促销方式：购房优惠：在此期间成功购房可获得每套1%的额外优惠，并可获得2888元新年现金红包（可直接折抵房款） 优惠房源：9#、14#可售房源、核心区可售房源 礼品：为保
14、证春节前和春节期间现场人气，可考虑在春节期间（如大年初一至初七），看房均赠送新年红包（5元）促销手段（每天限送前10名）。16技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案核心区样板房体验月暨13号楼剩余单位加推促销时间： 11年3月15-4月10日促销方式：购房优惠：举办核心区样板房开放体验月活动，同时配合销售现场周末 小活动提升现场人气。体验月期间核心区所有购房客户均可以享受30000元/套的优惠，不加付款方式优惠。（价格上调2个点） 优惠房源：核心区可售房源 活动配合：配合景观大道开放活动和售楼处小活动17技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展
15、方式课件家居门店业绩提升方案剩余房源促销期间活动配合18技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案温暖海南游全程报道及造势1、在售楼处包装宣传温暖海南游活动，营造销售氛围；2、邀请新乡主流媒体全程跟踪报道海南游活动；3、海南游活动结束后，通过软文在网络、报纸进行报道。19技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案利用核心区样板房开放，举办体验月活动；邀请核心区诚意客户参观体验。同时配合现场服务和促销带动核心区销售，为13号楼的重新包装加推营造良好氛围。核心区样板房体验月20技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展
16、方式课件家居门店业绩提升方案配合核心区样板房体验月，举办景观大道开放活动；提升项目口碑和现场人气。景观大道开放活动21技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案利用“客户会客户会”搭建资源平台，整合物业服务、产品提升、客户关怀、联盟商家等提升 客户服务，使“升级年”落到实处。第一步： 12月份完成组织架构及客户会章 程；第二步： 11年1月-3月初确定部分联盟商 家、VI系统及物料设计制作、会 员招募等；第三步： 11年3月份筹备及举行成立仪式“客户会”资源平台建设22技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 老带新送老业主获得一年物业管理费的奖励（也可直接抵现金），新业主可获得3000元/套优惠 在售楼处结合业主生日，开展老业主全
