《营销大区经理绩效考核1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销大区经理绩效考核1（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大区经理绩效考核方案大区经理绩效考核方案GBHR-0411第 1 页 共 4 页方案名称大区目标责任书细则受控状态编号GBHR20120411一、目的一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限二、责任期限年月日年月日。考核分为半年述职（报告） ；按照目标责任书年终综合考评。三、职权三、职权(详见营销大区经理职位说明书)1有权参与制定营销中心的营销规划并提出建议。2有权组织制定并修改本区域内规章制度、市场和销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理区域的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导
2、本区域内各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系四、考核指标体系大区经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。大区经理考核指标体系一览表大区经理考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标市场开拓（品牌）占有率本年度市场上一年度市场100%10年度公司发展战略目标完成率%100目标计划年度公司发展战略战略目标年度公司发展已实现的10销售额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率100%计划回款额实际回款额10销售计划完成率100%计划销售额实际销售额10大区经理绩效考核方案大区经理绩效考核方案GBHR-0411第 2 页 共 4 页销售毛利率
3、%100 总销售额销售成本费用总销售额5年销售额增长率%100 上一年度销售额上一年度销售额当年销售额5坏账率%100主营业务收入坏账损失5销售费用节省率本年度销售费用上年度销售费用100%5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为客户有效投诉公司营销中心管理部服务的次数5培训计划完成率%100计划培训次数实际培训次数5核心员工保留率%100 期初核心员工数期内新增核心员工数期末核心员工数5销售报表及时提交 率%100数公司规定需上交报表次报表及时上交的次数5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分五、工作目标与
4、考核评分 1.公司人力资源部根据已确定的考核指标体系， 根据公司的经营发展规划和销售计划， 参考外部市场环境， 制定相应的工作目标及评分标准。大区经理工作目标及评分标准表大区经理工作目标及评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准信息来源市场开拓（品牌） 占有率10目标值为%每低 1%，减分，占有率 低于%，该项得分为 0营销中心年度公司发展战 略目标完成率10目标值为%每低 1%，减分，完成率 低于%，该项得分为 0财务部大区经理绩效考核方案大区经理绩效考核方案GBHR-0411第 3 页 共 4 页业绩绩效销售额10目标值为万元每低万元，减分，销 售额低于万元， 该项得 0 分财务部销售账款
5、回收率10目标值为%每低万元，减分，销 售额低于万元， 该项得 0 分财务部销售计划完成率10目标值为%每低 1%，减分，完成率 低于%，该项得分为 0营销中心销售毛利率5目标值为%毛利率低于%，该项得分 为 0财务部年销售额增长率5目标值为%每低 1%，减分，增长率 低于%，该项得分为 0财务部坏账率5目标值%每高 1%，减分，坏账率 高于%，该项得分为 0财务部销售费用节省率5目标值为%每低 1%，加分，费用节 省率低于%，该项得分为 0财务部管管理绩效客户有效投诉次数5目标值为次每高次，减分，投诉次数高于次，该项得分为 0业务支持部培训计划完成率5目标值为%每低 1%减分，完成率低于%，
6、该项得分为 0人力资源部核心员工保留率5目标值为%每低 1%减分，员工保留率低于%，该项得分为 0人力资源部销售报表及时提交 率5目标值为%每低 1%减分，及时提交率低于%，该项得分为 0营销中心员工满意度5目标值为分满意度得分每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项得分为 0人力资源部大区经理绩效考核方案大区经理绩效考核方案GBHR-0411第 4 页 共 4 页领导满意度5目标值为分满意度得分每低分，考核得分减分，满意度低于分，该项得分为 0人力资源部2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是营销中心管理部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和营
7、销中心管理部提供，具体评分标准请参照大区经理考核评分标准表 。（2）人力资源部组织在公司内部开展对大区经理的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据营销中心管理部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用六、考核结果运用1考核结果将作为大区经理的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制
8、定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司营销中心、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与大区经理双方各执一份。八、声明八、声明本人已知道应从事的岗位工作内容本人已知道应从事的岗位工作内容，并且愿意按照岗位说明书的描述内容完成岗位工作并且愿意按照岗位说明书的描述内容完成岗位工作，接受相应绩效考接受相应绩效考核方案进行绩效考核。核方案进行绩效考核。被考核人签名：被考核人签名：年年月月日日相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期人力资源部制
