《销售费用管理办法A》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售费用管理办法A（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页 共 5 页销售费用管理办法销售费用管理办法一、目的：为了进一步加强营销目标化、规范化、系统化管理，提高营销队伍的战斗力，适应不断变化的市场和社会发展的需要，确保公司长远和近期战略发展目标的实现，特完善本规定管理制度。二、范围：本管理制度适合本公司销售的各个环节及销售人员。三、销售组织结构及区域划分1、公司营销组织结构总经理营销中心华北大区西北大区华东大区东北大区华中大区南网大区四川区域海南区域西藏区域2、区域划分区域划分是根据国家电网的分布及结合销售情况调整而定的，各区域设大区经理或区域经理一名。西北大区：陕西、宁夏、甘肃、新疆、青海华北大区：北京、天津、河北、山西、内蒙古、山东华
2、中大区：河南、湖南、湖北、江西、福建华东大区：江苏、上海、浙江、安徽东北大区：辽宁、黑龙江、吉林第 2 页 共 5 页西南大区：云南、贵阳、广西、广东、重庆西藏区域海南区域四川区域四、年度任务划分：销售部年度任务4500万。西北大区：800万华北大区：800万华中大区：800万华东大区：700万西南大区：700万东北大区：600万西藏区域: 300万四川区域：300万海南区域：200万、五、销售目标管理办法各区域销售目标从范围上分个人目标及团队目标，从性质上可分任务目标和计划目标，从时间上可分月、季、年度目标。 （3月25日前各区域将任务细化报到营销中心)六、销售主营产品车 类 ：带 电 作
3、业 工 具 车 、 工 具 抢 修 车 、 综 合 抢 修 车 、 餐 饮车、高压试验车施工类:带电作业库房、车库、安全工具室、变电站标准化设施、智能计量表库、计量检测线第 3 页 共 5 页工具类： 安全保护工具、电力工器具、电力施工设备、带电作业工具、作业防护用品、各种仪器仪表、进口产品、液压工具、电气试验设备柜类：智能温控柜、接地线柜、安全工具柜、个人工具柜七、营销办法及渠道（1）营销口：营销口：智能表库一、二级表库计量检测平台（计量车）变压配电平台（箱变车）（2）生计口：生计口：带电作业工具车及各种车辆安具室安全工器具存放柜及智能安全工器具存放柜（3）安监口：安监口：变电标准化安具室、
4、 射频智能管理系统、安全工具信息管理系统（网络管理misinformation系统）（4）农电口：农电口：小型计量设备如车载工具箱、工器具存放柜、安全工器具、变电所（ 5 ） 电 力 职 工 培 训 、 实 训 中 心电 力 职 工 培 训 、 实 训 中 心 ： 库 房 、 变 电 站 、 安 具 室 、用于实训操作的安全工器具采购等（6）带电作业中心带电作业中心：库房、 旁路作业、抢修作业、安全工器具采购八、费用管理第一条：第一条：从2011年3月份开始对销售员费用实行费用包干制度。第二条：第二条：包干制度的使用范围：在公司试用期满后的销售人员。不符合条件的销售人员每10天借1000元费用
5、。第三条第三条：销售费用包干 的内容有：差费、电话费、招待费、礼品费、办公第 4 页 共 5 页费（在外面的复印费和邮费） 。第四条：第四条：销售费用预付支付标准和方式销售预付的标准（住宿费、车费、电话费、招待费、礼品费）销售助理的标准为4000元/月，区域经理（负责一个省）的标准为5000元/月；大区域经理的标准为7000元/月；第五条：第五条：信息费、办事处费用、客户来公司费用可另行向公司申请。信息费送不出去的，5 日内返回公司，否则，第二次借信息费不予批准。销售人员给客户的回扣额不得超过每项订单合同金额的 5， 给客户的回扣额 5000 以内的，销售人员可直接给付现金，2 万元以下由本区
6、域经理安排，3 万元以下的由本区域大区经理安排；3 万元以上的由销售人员提供客户的联系电话和方式，由公司决定支付方式。第六条第六条 ：销售费用包干发放时间:大区经理每月分两次发放，区域经理和销售助理也分2次发放。第七条：第七条：销售费用开支按经公司批准的有关制度执行，同时必须符合会计核算的要求。1. 营销人员的工资，依公司规定考核发放。2. 销售人员报销差旅费、电话费、信息费、招待费时，不得超过公司批准的费用计划。超出部分，财务上暂不予报销，超额的费用经公司领导和总经理审批后方可到财务上报销。外地客户来公司发生的招待，公司承担50，个人承担50 。3、销售人员报销招待费时，必须写清是哪个项目的
7、招待及招待人员，财务上按报销项目给营销人员记帐。第 5 页 共 5 页4、办事处费用管理。办事处费用包括房费、水电费、物业费、电话费、电梯费。办事处话费每月报60元。办事处费用公司承担50，谁住谁承担505、销售人员的所有费用每月报销一次，上月不报帐的本月暂不打费用，直到清理完手续再打费用。6、公司销售人员的信息费必须经大区经理认可落实后，上报主管领导和营销中心。营销人员报销时必须取得真实合法的原始凭证，用以冲借所借的包干费用。第八条第八条 费用支出审批程序：1. 营销人员每月标准内的费用不用申请，财务上按时间规定打卡2、超过标准的，营销人员先与本区域经理沟通，经区域经理同意后，上报部长和营销中心。3.经公司分管销售副总批准后，由营销中心代其办理借款手续。第九条：第九条：销售人员的提成等于所签合同利润的30-35%， （大区未完成团队任务但业务员完成个人任务提成率为33%；大区完成团队任务业务员也完成个人任务提成率为35%；大区未完成团队任务业务员也没有完成个人任务提成率为30%； ） 销售人员的提成应给公司提供正规发票，不能提供正式发票的公司代扣个人所得税。本办法从本办法从 20201616 年年 3 3 月月 1 1 日起暂执行，由公司财务部解释。日起暂执行，由公司财务部解释。
