《年客营销策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《年客营销策划（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销策划大赛企业做针对大学生群体系列牛仔 产品的上市推广方案 目录15432年客系列牛仔所面临的市场宏观环境状况 年客系列牛仔消费者的需求状况年客牛仔强大的行业竞争环境6年客牛仔自身优劣势 年客系列牛仔要做什么年客系列产品市场细与市场定位78年客牛仔可行性策略活动财务预算表与策划案的执行设计政府表示要继续扩大 内需政策，对年客 所处的纺织服装业形成了强大支撑。国家加大大学 生创业就业的 支持力度 。人口众多，民族种类 多样，地形气候上也 存在这很大的差异。 由于这些自然环境导致了消费者需求 的多样性。市场宏观环 境状况大学生的需求状况大学生数量政府支持消费心里收入来源总数 已超 过 2300
2、万人 加大对大 学生创业 就业的支 持力度， 为大学生 创业提供 资金等方 面的支持表观自我 和体现个 性，健康 活力 父母支持、 校内外兼职 、国家助学 金以及奖学 金、自主创 业收益 年客牛仔强大的行业竞争环境李维斯LevisOnly美特斯邦威森马狼共舞蓝雁纯儿牛仔 Y牛仔一级品牌二级品牌三级品牌专营店产品优势：年客牛仔的产品种类丰富 ， 质量保障、款式新颖；消费者优势：我国18-25岁大学生 总数多原料供应商优势：年客自己生产布料 及制作产品，绝对保证了产品质量；理念优势：东方、经典、个性、新 创、时尚”是“年客”的精髓。产品空档：缺乏针对18- 25岁大学生消费群体的 产品； 替代品多
3、：可替代牛仔装 的种类及知名品牌繁多；年客牛仔自身优劣势 SOWT 国家拉动内需的政策的快速推 进，对年客所处的纺织服装业 形成了强大支撑 ； 国家支持大学生就业，为年客 储备、提供了人力资源； 受益于通胀预期，年客牛仔所 处的服装行业市场前景大。 国内外一线牛仔、二线牛 仔、三线牛仔品牌竞争激烈 占据； 大学生收入渠道狭窄，购买 力不高； 大学生对品牌要求高，年客 牛仔产品更新跟不上大学生 对时尚的追求。 缺乏针对18-25岁大学生消 费群体的产品； 可替代牛仔装的种类及知名 品牌繁多； 年客牛仔的产品种类丰富 ，质 量保障、款式新颖； 我国18-25岁大学生总数多； 年客自己生产布料及制作
4、产品， 绝对保证了产品质量； “东方、经典、个性、新创、时 尚”是“年客”的精髓。年客系列牛仔要做什么年客牛仔年客牛仔通过内外环境的分析，大学生 的服饰市场还未饱和，有很大的市 场前景，然而在该集团的现有产品 结构中，缺乏针对18-25岁大学生 消费群体的产品。因此，年客集团 将根据大学生的消费需求，针对不 同地区、气候、种族的大学生，推 出符合现在大学生健康时尚、追求 个性、具有文化品味的牛仔服装。男性性别别汉汉族特色民族特色平原地形女性少数民族特色山地丘林高原沙漠气候区温带带寒温带带大学生购买购买行为为亚热带亚热带高原寒带带个性装情侣侣装校园团团体装友情装年龄龄10181825253535
5、45年客蓝色子市场年客白色子市场场系列产品四象限定位图5 10 15 20 25 30 35 40 45 50适宜年龄（岁）50100150250300350400500Only牛仔 Levis 纯儿牛仔 森马 年客蓝色子市场 价格（元/件）年客系列产品市场进入战略概念产品四象限定位图化工材料经典时尚 250Only牛仔 Levis 纯儿牛仔 森马 年客蓝色子市场 绿色环保材料传统保守营销策略 向大学生推出年客健 康时尚牛仔系列产品大学生年客牛仔系列 产品市场推广策划 向大学生推出年客健康时尚牛 仔系列产品个性男装牛仔系列：阳光运动牛仔、西部牛仔个性女装牛仔系列：可爱牛仔、淑女风牛仔、非 主流
6、牛仔情侣牛仔系列：鸳鸯牛仔、唯一牛仔、牵手牛仔友情装牛仔系列：姐妹花牛仔、哥俩好牛仔、师 生情牛仔校园团体装牛仔系列：运动牛仔、文化牛仔山地野营牛仔系列： 高山流水牛仔、沙漠风情 牛仔、平原踏青牛仔、丘陵作战 大学生年客牛仔系列产品市场 推广策划 利用各种传播媒介 ，推出大学生年客 健康时尚牛仔系列 产品 利用各种促销组合 ，推出大学生年客 健康时尚牛仔系列 产品 建立网络营销平台 ，推出大学生年客 健康时尚牛仔系列 产品年客校园品牌连锁大学生创业店战略建设校园店物流配送校园店连锁样板校园店品牌推广校园店促销方式广播站“牛仔show”爱心捐助借势创业借势创业个性装牛仔系列情侣牛仔系列友情牛仔系
7、列校园团体牛仔系 列活动财务预算表 财务支出项目财务支出费用（ 元）财务收入收入费用（ 万元）媒体赞助费35000销售收入5000宣传单印刷费2000广告设计费60000媒体租赁费17000 人员促 消费主持人、模特费9500折扣损毁2发单员费用1000舞台布置费7000礼品购置费2500合计1340005002 净利润49886000策划案的执行设计2011年 56月 2011年 7月 2011年8月 2011年10月 产品研发部 研发总监总体负责市场营销部 新产品上市之前的宣传造势生产部进行新品的生产市场销售部进行秋冬季牛仔新品销售市场营销部执行产品推广策划公司领导层、财 务部、营销部进 行评估执行中应变方案方案调整：若执行中促销成本超过促销 预算，则执行应变方案（见附件）
