《菏泽市场调研总结ppt培训课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《菏泽市场调研总结ppt培训课件（74页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除1企业介绍 2单县市场 3成武市场 4菏泽市场 5东明市场 6竞品分析 7消费者分析 8思路建议北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁
2、道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第一部分：企业介绍p单县古称单父，由舜帝的老师单卷居住地而得名。四君子酒的由来四君子典故 吕氏名雉，山东单县人,早年其父为避仇迁居沛县. 刘邦赋诗北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除p 山东四君子集团（原国营单县酒厂）始建于19
3、49年，p 1998年改制为股份制企业，成立单县四君子酒业有限公司。p 2004年4月组建山东四君子集团。p 2009年，集团实现销售收入。四君子历史北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除营销部一公司二公司曹 县金 乡丰 县菏 泽定 陶巨 野鄄 城东 明单 县郓 城成 武各自独立核算财务四君子市场布局梁 山二公司独立核算财务、研发新
4、品、制定销售政策财务独立、研发独立、人员独立缴纳新品使用费财务独立、研发独立、人员独立四君子市场布局：北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 四君子市场布局图菏泽市8县1区，880万人口，是山东、江苏、安徽、河南四省交界处。其中单县120万。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的
5、护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除各市场销量分布四君子各区域销量分布：北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除四君子直营配送代理商曹 县金 乡丰 县菏 泽定
6、陶巨 野鄄 城东 明单 县郓 城成 武四君子渠道结构梁 山四君子渠道结构：北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第二部分：单县市场调研北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁
7、道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除一、单县市场现状 1、单县市场渠道结构 2、单县市场人员结构 3、单县市场产品结构 4、单县市场价格结构 5、单县市场竞品分析 二、单县市场问题分析北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 单县市场渠道结构：业务员配送到终端，现款现
8、货，业务员收款优势： p单县终端网点1000个，实现了90% 的终端铺货率，铺货最大化 p客情关系良好，维护到位销售一公司零售终端餐饮终端偏远、小零售零售兼批发偏远、小餐饮零售为主“直供终端”为主渠道结构，最大化占有市场劣势： p 企业投入的人力多，管理成本高 p 要求区域有足够的市场容量，保证 利润北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂
9、草防除销售一公司 共28人城区8人低档酒8人乡镇20人中高档酒12人流通4人餐饮4人中高档酒3人低档酒1人单县市场人员结构：p单县行政区域：城区4个办事处，16个镇，4个乡p城区流通、餐饮分开，中高档，低档酒分开。 p乡镇餐饮少，中高档，低档酒分开。“分档次分人员”人员结构北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 单县市场产品结构：单
10、位：吨中低端产品为市场主流，符合县城消费水平四君子主推产品销量出厂价零售价25元17元12元p流通主流价位在10-25之间，30元以上基本没有销量。p城区主销三星君子和精品粮液；三星以酒店为主，占有率达70%；流通主销精品粮液。p乡镇农村市场主要是精品粮液和粮液 ：精品粮液在从城区向农村转移；粮液是老产品，低端走量，销量下滑。特曲处于衰退期。p公司目前计划在精品粮液和三星之间才推出一个新的产品北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大
11、学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除四君子产品系列流通价格单县市场价格结构：p价格已经做透：粮液、精品粮液倒挂出货。三星出产价24元，每瓶只能赚元。p流通20元左右产品出现真空，30元以上产品基本没有销售p餐饮价位30-100之间产品基本走不动，有需求，但是四君子走不动粮液精品粮 液三星君子五星君子君子本色四君子老酒高粱红主销产品价格透明，利润空间稀薄产品出厂价零售价餐饮价粮液1215精品粮液1725三星四君子2535备注： 粮液出厂价12.5元/瓶，零售价12元/瓶 精品粮液出产价17.5元/瓶，零售价17元/瓶 三星出产价24
12、元/瓶，零售价25元/瓶单位:元/瓶四君子主推产品价格体系北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除餐饮高端产品缺失，高端消费人群流失老粮液红粮液三星君子泸州等全国名酒单县餐饮渠道价格p餐饮价位在15-35之间，30-100之间产品基本走不动，出现产品真空。p餐饮高端产品被泸州老窖等全国性品牌所占领，四君子缺少相应产品单县市场竞争产品：
13、北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除p 卖什么？p 卖得怎么样？p 为什么卖得好？p 存在的问题？北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病
14、儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 单县市场主销产品：老粮液红粮液三星君子北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除单县流通市场主推产品红粮液，17老粮液，12 三星，25北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆
15、玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除三星，35红粮老酒红粮，25五星单县餐饮市场主推产品北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 四君子在单县1.1亿的销量占总企业总销 量的一半单县市场销量占比单县
16、市场概况：1.1亿的销量+90%的铺货率 四君子在单县的终端铺货率达到90%。单县的终端铺货情况单县总体市场情况：北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除单县渠道模式：业务员直供为主，代理商分销为辅p28个业务员直接配送到终端p现款现货，业务员收款p单县20个乡镇，120万人口p白酒终端点数量1000个，包括流通和餐饮，覆盖了90%以上的p地毯式服务，服务比较好，消费者忠诚度高。p少量代理商供货原因一：网店全线覆盖，市场深度开发北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米
