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1、葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件OYEA品牌整合草案葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件目录一、目标概述二、背景分析三、消费者分析四、竞品分析五、企业现状分析六、品牌策略建议葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方
2、案禽流感教学课件1.提升品牌形象、 及消费者对品牌 的认知度、美誉 度2.促进销售， 提升业绩， 扩大市场占 有率覆盖率目标所在一、目标概述葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件宏观环境 国内政治环境稳定，消费市场空间仍在扩大；物价指数上涨对市场购买力及消费构成产生一定影响，但尚不影响整体市 场的上升；原油价格上涨影响行业价格波动，眼镜行业原料成本加大。行业动态时尚产业扩张迅猛，各国际品牌陆续进入； 市场细分化程度加深。如阿迪、耐克将专业运动与时尚运动严格细分；产
3、业融合力度加大，品牌与品牌之间形成产业联盟。如阿迪与山本耀司推 出的Y-3系列；如KAPPA与百事联合进行品牌推广等；国内运动眼镜市场品牌竞争相对平和，几个主要品牌（国内）市场占有率 相差不大，国际一线品牌尚未大举进入二、背景分析葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件1.消费者年龄及消费水平分析2.消费者消费心理需求分析3.消费者购买动机分析 4.消费者购买行为考虑因素分析 5.目标消费群体及目标市场的确定三、消费者分析葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式
4、庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件1、消费者分析-消费者年龄及消费水平运动产业消费者,以18-35岁为主力, 其年消费额占最大比例！由图 可见葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件一级市场二级市场2、消费者分析-消费者心理需求分析1.跟随潮流的人群大多为20-30岁的消费者； 2.同等年龄段，一线城市的人群比二线人群更喜欢跟随潮流由图 可见葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业
5、主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件一级市场二级市场2、消费者分析-消费者心理需求分析20-30岁的年轻人最乐于突显个性，最具时尚意识由图 可见葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件3、消费者分析-购买动机年轻人为什么追求时尚运动用品？他们希望从中得到什么？葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推
6、广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件根据消费导刊、消费者心理学以及中青年心理测试报告表明，年轻人之所以追求时尚运动用品，主要期望从中获得：1.成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点；2.挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好；3.获得异性青睐；4.与众不同，突出自我，提高个人成绩；5.变化、新奇、充满挑战、突破传统。3、消费者分析-购买动机葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件4、消费者分析-购买行为考虑因素科
7、技品牌价格质量款式和品牌是年青消费 者购买时尚运动物品的两个主 要考虑因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%在考虑款式与品牌的同时， 价格也是其考虑到重要因素消费者更多的是把时尚运动物品当成 是即时体验物品，所以其对质量在品 牌的保障下考虑到相对少对他们而言，通过产品的科技 以及科技所带来的在生活和 体验上的即时利益是非常重要的款式葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件Search Target-锁定目标基本特征一、二级城市的18-35岁青年人,其
8、中20-30岁为核心目标消 费群体 拥有良好的教育背景 这部分人群经济能力强，时尚意识很强，更换时尚商品的频率高 ，消费占比较大。主要价值观以自我为中心，重视自我实现和个性表现，与众不同、张 扬 乐于尝试新鲜事物，要时尚，但不要千篇一律，喜欢加入 自己的主观主张（或能体现） 生活与工作同样重要，工作的性质就是个人的兴趣所在， 喜欢在工作中寻找生活的情趣对时尚服饰的 需求能够让工作、生活更有情趣 个性和品位的体现葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件四、竞品分析品牌
9、竞争格局主要竞品个案分析葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件1 1、品牌竞争格局、品牌竞争格局国际一线品牌国内品牌以“高特”为代表的国内品牌OAKLEY等主要竞争对手潜在竞争对手葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件2 2、竞品分析、竞品分析主打产品：眼镜（时尚休闲系列、运动休闲系列、专业运动系列）市场定位：国内中高端人群、专业运动
10、与休闲运动兼顾品牌形象：专业运动与休闲运动兼顾，品牌定位模糊品牌历史：05年创立品牌优势：有固定的生产商，有产品研发中心，以“科技”作为核心竞争力品牌主张：运动创造时尚广告推广：以终端推广为主，同时有进行部分PR（如赞助漠河国际冰雪越野赛佳通自行车队等专业运动领域投放）高特葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件产品结构：以眼镜为主打产品，产品线已延伸至运动鞋、运动服、手表、旅行袋、真皮钱包及帽子等时尚运动饰品 市场定位：高端人群、专业运动发烧友品牌形象：顶级、在兼
11、顾时尚与运动同时偏专业运动、高科技含量品牌优势：品牌历史悠久，资金实力强大，品牌影响力大2 2、竞品分析、竞品分析 OAKLEY葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件五、企业现状分析葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 在国内运动眼镜市场上经营已久，具备相当实力，拥有一定渠道资源及市场美誉度 具备较强开发能力 供应链稳定 公司营运架
12、构相对完整1 1、企业资源、企业资源葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件市场定位：以一级市场为主，二级市场为辅市场分布：北方市场为主，西南地区局部覆盖价格定位：200-900元，以400-600元为主价格渠道定位：销售渠道以综合商场为主，专业运动卖场为辅，终端形态 以专厅、专柜为主，终端平均面积在15-30左右渠道运营：省级代理、城市代理和单店加盟 广告推广：以终端推广为主，同时有进行时尚杂志等媒体投放及部分PR（如赞助中国国家自行车队、环青海湖国际公路自行车赛
13、等专业运动领域投放）2 2、营销策略、营销策略葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 品牌源起：充满激情与传奇的西班牙斗牛场上，勇敢与智慧兼备的斗牛士，手拿红布和金属利剑，正在与一头黑色的狂野公牛搏斗，群情激奋，惊呼声OH与欢呼声YEA不绝于耳。这一幕，给品牌创立人带来灵感，OHYEA！OYEA！诞生了！ 品牌风格：运动时尚 品牌目标：中国运动时尚配饰第一品牌 品牌核心理念：挑战超越、勇敢冒险、张扬自我 品牌广告语：运动时尚，精彩你我3 3、品牌实况、品牌实况葡萄
14、熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件产品风格：张扬、稳健、专业运动产品结构：配饰镜、挂饰、包袋、帽子、运动头巾、围巾男女产品占比：男性占40%，女性占60%4 4、产品分析、产品分析葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件SWOT专业运动形象良好 渠道网点多 产品开发能力较强 品质良好 供应链稳定定位模糊 品牌文化不完整，传播不足 渠道种
15、类单一 市场覆盖率不足 终端平效不足 产品季节性过强市场空间广阔 渠道种类多，选择空间大 08奥运商机利用 产品结构可挖掘性大整体行业受经济制约发展 国外一线品牌进入构成竞争威胁 国内竞争品牌紧追不放优势威胁劣势机会SWOT分析葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件关于OYEA品牌的疑问？1.什么是运动时尚？运动时尚到底是偏时尚还是偏运动？2.我们是运动时尚，可是我们的核心理念到底时尚在哪里？(挑战超越、勇敢冒险、张扬自我)3.我们是运动时尚，但是我们现有的品牌形
16、象够不够运动时尚？4.当我们明确运动时尚之后，我们该怎么样让消费者认知并接受？(或者说我们的品牌口号是否清晰)5. 我们在品牌源自西班牙文化，但是我们有没有把这种文化融入到品牌的骨子里？我们的文化有没有被消费者接受？怎样才能让他们接受？葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件所有这些疑问，根源于定位！因为定位不清，导致别人不知道我们是运动还是时尚！因为定位不清，导致我们还无法表达出有穿透力的核心理念！因为定位不清，导致我们还没有形成一个核心的传播口径！因为定位不清，导致我们优秀的品牌文化无人问津！.那么，我们该怎么定位呢？葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽
