武汉小泽体育用品有限责任公司-创业策划书

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1、武汉小泽体育用品有限 责任公司创业策划书 Backgroud队员：指导老师：目目 录录第一部分 执行概要1 第二部分 公司简介3 2.1 公司名称.3 2.2 公司标志.3 2.3 企业使命.3 2.4 公司性质3 2.5 产品核心技术及应用4 2.5.1 产品总述.4 2.5.2 基本特点.4 2.5.3 工作原理及减震效果比较.4 2.6 产品系列介绍8 2.6.1 主要产品系列表.8 2.6.2 配件产品系列表.8 第三部分 项目背景8 3.1 行业发展现状8 3.2 轮滑鞋的购买分布图9 3.3 产品技术9 3.4 产品优势9 第四部分 市场分析10 4.1 市场特征10 4.2 市场

2、前景10 4.3 趋势分析与预测10 4.4 竞争分析10 4.4.1 微观环境分析.10 4.4.2 竞争对手和竞争优势分析.11 4.5 SWOT 分析 .12 4.5.1 优势（Strenght）.12 4.5.2 劣势（Weakness） 12 4.5.3 威胁（Threat）12 4.5.4 机会（Opportunity）.12 第五部分 公司战略12 5.1 基本类型.12 5.2 选择该类型的原因.13 5.3 总体战略.13 5.4 产品市场战略13 5.5 发展战略.13 第六部分 市场营销14 6.1 摘要14 6.2 市场状况分析14 6.3 市场定位和目标市场15 6.

3、3.1 市场定位.156.3.2 目标市场.15 6.4 总体市场战略.16 市场营销战略图16 6.5 营销策划16 6.5.1 产品策略.16 6.5.2 价格策略.16 6.5.3 渠道策略.17 6.5.4 促销策略.18 6.5.5 公关策略.19 6.6 售后服务.19 第七部分 组织人力资源管理20 7.1 组织结构图20 7.2 部门职责20 7.3 具体人员配置21 7.4 管理制度21 7.4.1 职业道德守则.21 7.4.2 公司规定.22 7.4.3 工资待遇.22 7.4.4 福利待遇.22 7.4.5 考勤制度.22 7.4.6 激励政策.23 7.4.7 惩戒政

4、策.23 第八部分 生产管理24 8.1 研发流程图24 8.2 生产流程图25 8.3 OEM 代工外包过程控制26 8.4.1 检验标准26 8.4.2 检验方法：见附件 3.26 第九部分 成本核算27 9.2 全面预算.28 第十部分 投资分析30 10.1 股本结构和规模.30 10.2 资金来源及运用30 10.3 主要财务假设.31 第十一部分 机会与风险31 11.1 机会与准备31 11.2 风险与化解31 附件 1：专利证书.32 附件 2：合作意向书.错误！未定义书签。错误！未定义书签。 附件 3：检验方法.34 附件 4：公司成员简介.401第第一一部部分分 执执行行概

5、概要要1.公司简介 武汉小泽体育用品有限责任公司坐落于武汉东湖高新技术开发区，是一家专业生产直排轮滑鞋、 头盔、护具及滑板车等运动系列产品，集开发设计、制造、销售于一体的企业。 公司以质量和诚信为本，拥有摆动减震轮滑鞋的核心技术，通过提供技术领先的产品和建立独特 的营销体系迅速切入市场，力争用 5 年的时间成为轮滑鞋领域有影响力的品牌，成为减震轮滑鞋这个 细分市场的龙头企业，并让减震轮滑鞋滑向世界各地。2.股本构成 公司为有限责任公司，注册资本 80 万元。其中，公司管理层资金入股占总股本的 30%（24 万） ， 技术入股占总股本的 30%（24 万） ，风险投资占总股本的 40%（32 万

6、） 。 对于风险投资方面的 32 万元，我们打算引入 1-2 家风险投资公司共同入股，以利于筹资，化解 风险。3.公司组织 公司为董事会领导下的总经理负责制，下设生产研发部、运营部、采购部以及行政部，此外还加 了参谋机构。总经理负责企业的总体规划、企业年度目标的制定以及全盘管理工作；生产技术部负责 产品设计、生产及检验标准的制定，模具的设计与制造；运营部负责市场调研、营销策略的制定、建 立营销网络及维护管理；采购部负责外包产品的采购及检验；行政部负责人事及财务管理。4.创业机会 随着人们生活水平的不断提高，追求生活品质的人越来越多，用于运动、保健、旅游等方面的开 支也逐渐增多。轮滑，作为一种健

7、康、时尚、动感、惊险刺激的体育运动早已融入了人们的生活，深 受儿童、青少年和大学生们的喜爱，有着广泛的群众基础。另外，滑板车已经成为儿童非常喜爱的体 育用品。 1979 年奥森（SCOTT OLSEN）改进了直排轮滑，开始了直排轮滑的迅速发展，到现在已经有几十 年的历史了，但是还没有实现新的功能上的突破。 本公司所生产的减震轮滑鞋突破了轮滑鞋在减震方面的技术障碍，在保留原轮滑鞋的运动速度、 运动快感的基础上运用摆动减震技术将轮子的震幅降低，提高舒适性，减少震动对身体韧带、关节、 大脑的不利影响，更有利于健康。在技术领先的同时，还具有性能稳定、成本低廉、制作工艺简单等 优势，能够在与传统产品的竞

8、争中占据有利地位，形成一个减震鞋的细分市场，获得令人满意的市场 份额和利润空间。5.目标市场。 轮滑鞋消费者的年龄主要是儿童、青少年和青年。本公司产品主要针对那些既要快乐运动又注意 身体保健的人群。26.营销策略 在 5 年时间内通过科学的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中的良好形象， 建立独特的营销策略，让我公司产品占据减震轮滑鞋的主导地位，并通过技术创新，开发出适合市场 需要的新产品，保持同行业中的领先地位。营销体系策略图7.生产管理 我公司负责产品的外观及结构设计，模具设计及制造，制定出产品的生产及检验标准，并按我们 的标准将产品外包给具有完整质量保证体系的专业轮滑鞋生

9、产企业生产。 我们相信：强强联合，优势互补能产生更大效益。8.团队概述 我们拥有一支出色的团队，它汇聚了各方面的优秀人才。我们聘请了武汉理工大学产品设计、材 料成形、市场营销方面的专家教授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策。我们不但拥有产品研制开 发人员，还有出色的财务会计分析人员以及市场营销的精英。3第第二二部部分分 公公司司简简介介2.1 公司名称公司名称武汉小泽体育用品有限责任公司 说明： 公司经营范围是体育用品，设计、生产、销售直排轮滑鞋、头盔、护具及滑板车等运动系列产品 小泽为专利发明人名字的偕音2.2 公司标志公司标志公司标志如上图，由三部分组成，分别是一只轮滑鞋、一条线和公司名称

10、，这只轮滑鞋展示了我 们轮滑鞋的独特构造，鞋子下面是一条两边弯曲中间平滑的线，线的下面是我们的公司名称。这个标 志寓意着公司的发展道路虽然会有起伏，但我们能最大限度地控制风险，跨越障碍，奔向成功。2.3 企业使命企业使命为健康运动加上一道保险 希望透过新技术的开发、新产品的提供，使得在进行轮滑运动时减少因为震动对身体韧带、关节、 大脑的造成的不利影响。2.4 公司性质公司性质武汉小泽体育用品有限责任公司，是一家专业生产直排轮滑鞋、头盔、护具及滑板车等运动系列 产品，集开发设计、生产、销售于一体的企业。公司为董事会领导下的总经理负责制，下设生产技术部、运营部、采购部以及行政部，此外还加 了参谋机

11、构。公司注册资金 80 万元人民币，其中 24 万元为产品技术资本，24 万元由公司董事会成 员分担，剩余 32 万元需风险投资支持。42.5 产品核心技术及应用产品核心技术及应用 2.5.1 产品总述一般单排轮滑鞋的刀架都装有 4 个固定轮子，轮子的底线连成一条直线，当过凸出障碍物时这条 底线就和地面产生了一个夹角，形成三角形的 2 边，轮子和地面的垂直距离形成三角形的第 3 边，根 据相似三角形各边比例相等的定律，当中间的轮子过凸出障碍物时，外侧的轮子上升的幅度会大于凸 出障碍物的高度，造成震幅放大，容易造成脚发麻等不适，长期积累还可能造成对身体韧带、关节、 大脑的不利影响。 几十年来，先

12、后出现过弹簧减震、橡胶减震、气垫减震、磁力减震等多种形式的减震鞋，但是都 没有能够推广成功，究其原因有以下几个方面： 减震设计都存在缺陷，体现在蹬地时蹬地用的力首先压缩了减震弹性元件，使得滑行速度慢， 长滑时容易疲劳，这是推广失败的主要原因。 结构复杂，造成生产成本过高，售价过高，失去了主要的消费群体。 可靠性不高，维护成本高。 我们研制的摆动减震轮滑鞋独创摆动减震方法（专利号：ZL201220292049.5） ，其原理是利用摆 动减震组合轮的摆动，改变原来轮子之间的几何关系，利用相似三角形各边比例相等的定律，通过不 同三角形的叠加来达到减震目的。该技术行业领先，同时还具有性能稳定、成本低廉

13、、制作工艺简单 等优势，具有很高的应用前景。2.5.2 基本特点蹬地时采用硬接触，不会影响滑行速度和蹬地效果，克服了采用弹性元件减震的滑轮鞋在蹬地时 首先压缩弹性元件造成做功损失的缺点，长滑时不易疲劳，滑行速度快。放宽了滑行场地要求，既能 在平整地面滑行也能在较粗地面滑行。2.5.3 工作原理及减震效果比较工作原理是利用摆动减震组合轮的摆动，改变原来轮子之间的几何关系，利用相似三角形各边比 例相等的定律，通过不同三角形的叠加来达到减震目的。 1、四轮滑轮鞋比较 无减震直排四轮滑轮鞋： 四轮固定，由 A 到 B 分别为 1、2、3、4 轮。分别经过 10mm 高的障碍物，计算 A、B 两点的振

14、幅。由于完全对称，只计算 1、2 轮过障碍时 A 点的振幅。根据 AB 直线与水平线组成的三角型进行 计算。四轮固定直排滑轮鞋51 轮过 10mm 障碍 2 轮过 10mm 障碍中间摆动减震四轮直排滑轮鞋： 1、4 轮固定，2、3 轮摆动，分别经过 10mm 高的障碍物，计算 A、B 两点的振幅。由于完全对 称，只计算 1、2 轮过障碍时 A 点的振幅。根据 AB 直线和 2、3 轮与水平线组成的三角型进行计算。 2、3 轮的中点同时也是 AB 直线的中点，于是形成 2 个三角形叠加，1、4 轮固定的振幅是叠加后的 结果。中间摆动减振四轮直排滑轮鞋1 轮过 10mm 障碍 2 轮过 10mm

15、障碍 数据比较：2、 五轮滑轮鞋比较 无减震直排五轮滑轮鞋： 五轮固定，由 A 到 B 分别为 1、2、3、4、5 轮。分别经过 10mm 高的障碍物，计算 A、B 两点 的振幅。根据 AB 直线与水平线组成的三角型进行计算。6五轮固定直排滑轮鞋1 轮过 10mm 障碍 2 轮过 10mm 障碍3 轮过 10mm 障碍 4 轮过 10mm 障碍 5 轮过 10mm 障碍 一轮固定加两组摆动减震组合轮的五轮直排滑轮鞋： 1 轮为固定轮，2、3 和 4、5 为两组摆动组合轮。分别经过 10mm 高的障碍物，计算 A、B 两点 的振幅。根据 AB 直线和摆动组合轮与水平线组成的三角型进行计算。一轮固定加两组摆动减震组合轮的五轮直排滑轮鞋1 轮过 10mm 障碍 2 轮过 10mm 障碍73 轮过 10mm 障碍 4 轮过 10mm 障碍5 轮过 10mm 障碍数据比较：3、实例模型展示四轮减震鞋 五轮减震鞋82.6 产品系列介绍产品系列介绍2.6.1 主要产品系列表款式款式闪光轮闪光轮分类分类英伦风卡通风DIY减震轮滑鞋闪光不闪光闪光不闪光闪光不闪光平花轮滑鞋闪光不闪光闪光不闪光闪光不闪光暴走鞋闪光不闪光闪光不闪光闪光不闪光滑板车闪光不闪光闪光不闪光闪光不闪光2.6.2 配件产品系