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1、葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件一汽丰田 华北大区（4城市） Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验活动运营手册-天津站葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件CONTENTSl企划背景及目标l整体日程安排l试驾现场执行l活动管理l活动设计l活动传播l营销建议l附件一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz
2、/ RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件企划背景及目标企划背景p对比试驾会是一种最能体现车辆性能优势的活动，鉴于经费和运营标准等原因，由华北区统一策划对比试驾会，各地协力会配合执行，来突出丰田产品的优越的综合性能；p随着9月、10月销售旺季的到来，适逢新REIZ锐志、新COROLLA卡罗拉上市，且RAV4的商品强化也即将实施，有必要开展通过对比试驾会促进前述车型的销售。企划目标p每个协力会邀约顾客：240组；p每个协力会邀约媒体：10家；p
3、每场对比试驾会定单：50台。一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件日程安排11月27日、28日12月4日、5日济南烟台天津郑州11月13日、14日11月20日、21日MonTueWedThuFriSatSun123456789101112131415161718192021222324252627282930Nov济南站经销商 沟通说明会 烟台站经销商 沟通说明会天津站经销商 沟通说明会郑州
4、站经销商沟通说明会一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 日程安排ATL广告公关传播MinisiteBTL物料采运经销商培训搭建物料调整搭建试车活动实施结案汇报指导方案确定后丰田“品悦 新动”大型巡回体验会首创现场团购“一站式汽车购物” 一场别开生面的深度试驾丰田深度试驾引入汽车团购，开创全新体验营销模式活动网站、垂直网站合作、搜索引擎合作平面、网络广告招募物料运输到达1天除第一站活动外、剩
5、余3站搭建物料修补时间提前2天进场搭建、试车、调整试驾科目设置细节活动实施活动现场实施效果评估MonTueWedThuFriSatSunMonTueWedThu预热期执行期保温期一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件总述l具体支援事项及经销店负担项目分担项目简述FTMS活动物料准备FTMS负责4站活动的运营物料，并轮流转运应用于各个城市活动指导运营手册FTMS根据市场情况和活动特点设定活动指
6、导运营手册模板现场搭建辅助FTMS在提供活动物料的同时，派遣辅助人员，协助完成场地搭建广宣支援费用FTMS向经销店支付广告宣传费用（须事后评定）4站选定FTMS以比较、竞争的形式（须审核）选择确定实施活动的4个城市DLR广告宣传经销店自行确定广宣形式，确保完成设定目标场地与人员经销店负责配置活动运营成员，确立活动实施场地及其相关事宜目标设定经销店设定活动目标（邀约/A卡/销售/定单）邀约客户经销店根据设定目标，开展有效的客户邀约活动，并将目标提交FTMS费用除FTMS提供的活动物料外，其他费用经销店负责葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案
7、钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件CONTENTSl企划背景及目标l整体日程安排l试驾现场执行-活动概述-活动流程-试驾分组-试驾科目l活动管理l活动设计l活动传播l营销建议l附件一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 活动概述l活动地点：济南-烟台-天津-郑州，总计4站l活动对象：120组意向客户/天，两天总计240组客户（总人数控制在240人左
8、右）第一天下午设置媒体试驾专场，每个地区邀请媒体10家（由各协力会自行邀请）l试驾车辆：锐志 竞品车型-迈腾、雅阁 卡罗拉 竞品车型-速腾、轩逸 RAV4 竞品车型-CRV、途观l试驾形式：每个地区选择两款车型，一天一款丰田车参与试驾l活动日内容：活动日每场包含内容：专业讲师培训专业试驾教练指导场地试驾体验经销店组织团购或促销活动休闲娱乐一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件上午5家经销商同
9、时带领客户到场每家店邀约15组客户，共计：?组上午4家经销商同时带领客户到场每家店邀约15组客户，共计：?组30+10分钟（大巴车和现场同时进行） 来宾签到/领试驾分组臂贴/签署试驾协议10分钟 活动优惠政策宣传30分钟 产品讲解/试驾培训/分组说明120分钟 场地试驾20分钟 赠送礼品/合影留念单家经销店现场活动时间总长为：2个小时活动流程时间事项说明参与试驾08:20-09:00ABCD四家经销店 接送客户到场请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴09:00-09:30产品讲解/试驾培训 /分组说明专业培训讲师讲解产品性能 专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排0
10、9:30-09:40活动优惠政策宣传经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动购车优惠政策09:40-11:40试乘试驾客户按组分别参与试乘试驾11:40-12:00赠送礼品/合影留念经销店人员组织客户登大巴离开活动场地12:00-13:00工作人员休整工作人员用餐，设备调试，试驾车辆准备无一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件活动流程时间事项说明参与试驾13:00-13:30EFGHI四家经
11、销店 接送客户到场请在大巴车上完成：签到/签署试驾协议/发放试驾臂贴13:30-14:00产品讲解/试驾培训 /分组说明专业培训讲师讲解产品性能 专业试驾教练讲述试驾科目及安全须知，讲解试驾分组安排14:00-14:10活动优惠政策宣传经销店总经理代表致欢迎词，并宣讲本次活动购车优惠政策14:10-14:40媒体试乘试驾受邀媒体参与试乘试驾10家14:40-17:10试乘试驾客户按组分别参与试乘试驾17:10-17:30赠送礼品/合影留念经销店人员组织客户登大巴离开活动场地合计邀约客户120组，媒体10家请协力会统一组织，协调现场秩序，活动日的运营把控由协力会依照大区下发的运营手册指导独立完成
12、。一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 试驾分组-分组规则 按照地区经销店数量不同，每家经销店分组号贴以颜色区分。（例：天津站上午有4家经销店，则试驾号贴的颜色分别为红、黄、蓝、绿四种。） 根据地区经销店数量不同，分组规则按实际情况调整。 分组号贴号码以数字表示。（例：红1，红2黄1，黄2蓝1，蓝2绿1，绿2 ） 各家销售顾问全程跟踪服务自家邀请客户。分组细则：试驾科目分为两组/，客户轮换
13、试驾。在篷房内依次叫号通知客户开始试驾，由礼仪引领至外场试驾区域。试驾参与举例：-红组1-6号客户试驾科目，同时黄组1-6号客户试驾科目。-红/黄组1-3号试驾丰田品牌车辆，4-6号试驾竞品车辆。-红/黄组1-3号及4-6号试驾完毕，进行车辆轮换，即红/黄组4-6号试驾丰田品牌车辆，1-3号试驾竞品车辆。-其余红/黄组7-15号客户等待，建议在内场休闲娱乐区活动，同时销售顾问提供活动优惠政策咨询服务。所有试驾客户均按以上规则依次参与试驾。一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自
14、驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件试驾科目新COROLLA卡罗拉与速腾、轩逸对比试驾项目效果图场地尺寸：200米*100米（可根据场地情况适当调整）一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件试驾科目新COROLLA卡罗拉与速腾对比试驾项目高速弯道：体现新Corolla卡罗拉底盘调校优 势及弯道转向灵活度。Slalom：体现新Corolla卡罗拉
15、 较好的操控性及变 速箱反应灵敏度。一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件试驾科目新COROLLA卡罗拉与轩逸对比试驾项目复杂弯道： 体现新COROLLA卡罗拉底盘调校优势，体现弯 道转向灵活度。直线加速：新COROLLA卡罗拉发动机与变速箱匹配良好，头段加速优势。一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案
16、PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件 试驾科目新REIZ锐志与雅阁、迈腾对比试驾项目效果图场地尺寸：200米*100米（可根据场地情况适当调整）一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流感教学课件试驾科目新REIZ锐志与雅阁对比试驾项目直线加速：体现新REIZ锐志发动机线性加速优异性。Slalom ：新REIZ锐志为前置后驱车，在Slalom项目上具有先天优势，可做到同级别车中最好成绩。一汽丰田华北大区 Corolla / Reiz / RAV4 深度试驾体验葡萄熟了“纳帕溪谷”地产项目一期业主入住仪式庆典策划案PPT培训课件汽车频道沃生活自驾游方案钱湖牌大闸蟹营销推广策划方案秦皇凤城庭院楼盘项目开盘活动策划方案禽流
