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2、青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材 市场环境研究市场环境研究1.1国内男装市场概况国内男装市场概况转型转型西装休闲正装休闲化，休闲正装兴起正装休闲化，休闲正装兴起市场份额变化市场份额变化格局格局外资著名品牌外资著名品牌国内知名品牌国内知名品牌二元格局二元格局格局并不稳定格局并不稳定王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.1国内男装市场概况国内男装市场概况中端市场中端市场宁波宁波温州温州福建福建三足鼎立三足鼎立国内品牌主要争夺中端市场国内品牌主要争夺中端市场 ，领军品牌出现，
3、但并未形，领军品牌出现，但并未形 成绝对优势成绝对优势产品同质化产品同质化市场定位趋同市场定位趋同竞争激烈竞争激烈呼唤差异化呼唤差异化多为多为25-4025-40的中产阶级，的中产阶级， 定位缺失现象严重定位缺失现象严重市场环境研究市场环境研究王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.2竞品品牌界定竞品品牌界定稳重、典雅、奢华，欧陆风格博学、儒雅、睿智、内敛，定位知识精英群倡导“中华时尚”，以民族文化为主轴定位都市男人的性格男装市场环境研究市场环境研究王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方
4、法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.3竞品定位及目标消费群竞品定位及目标消费群卡尔丹顿才子柒牌七匹狼定位定位消费群消费群民族品牌，国际品位时尚、品味的激情男士时尚中华王驰骋职场，25-45男士性格男装品质/自然奢华优雅成熟品味的男士25-45中产阶级35-45的成熟男士市场环境研究市场环境研究王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.4竞品现阶段传播特点竞品现阶段传播特点市场环境研究市场环境研究最大特点：被动传播！最大特点
5、：被动传播！传播诉求点传播诉求点围绕公关活动进行传播针对品牌所获奖项进行传播企业文化的对外传播形象代言人的传播王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.5竞品竞品PRPR传播监测传播监测市场环境研究市场环境研究（信息来源：百度/Google搜索，样本量N100）卡尔丹顿才子柒牌七匹狼王品牌及企业形象产品战略活动虽然传播频次较高，但 基本为进店信息王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.6
6、竞品主要诉求点竞品主要诉求点市场环境研究市场环境研究七匹狼王“五心归一”领跑中国西裤行业品牌故事：牧心者，牧天下王上演休闲正装攻“心”战术品牌是员工“缝”出来的注重品牌价值观传递注重品牌价值观传递七匹狼：400万买一次露脸的机会七匹狼总裁周少雄：从中国制造到中国创造“狼文化”造就七匹狼品牌七匹狼正式进军体育用品市场专注体育营销专注体育营销王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.6竞品主要诉求点竞品主要诉求点市场环境研究市场环境研究才子柒牌柒牌再掀“时尚中华”风柒牌副总洪晓峰与新浪伊人风采对
7、话柒牌中华立领发布会柒牌：唤醒男儿气概中华风中华风+ +硬朗形象硬朗形象才子集团：从小小纽扣生意到辉煌品牌“才子”成就新正装才子推出“新正装”男装理念梁朝伟过千万代言“才子”服饰专著打造产品专著打造产品王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1.7关于竞品诉求思考关于竞品诉求思考市场环境研究市场环境研究所有竞品都进行了品牌和企业发展历程的传播AllAll才子、柒牌才子、柒牌专专注产产品个性化包装“ “中中华华华华立立领领领领” ”“ “锦绣时锦绣时锦绣时锦绣时尚尚” ”关键词键词 七匹狼、卡尔
8、丹七匹狼、卡尔丹顿顿顿顿体育营销营销七匹狼七匹狼联联联联姻皇姻皇马马马马，毁，毁誉参誉参半半卡尔丹卡尔丹顿倾顿倾顿倾顿倾情高尔夫，自然融合情高尔夫，自然融合王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材我我们们们们已已经经经经洞悉洞悉对对对对手的手的传传传传播播动动动动向向接下接下来来我我们们们们王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材2.王现状分析王现状分析王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方
9、法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材1、产品品质被认可，消费者的 忠诚度高 2、销售终端管理严格 3、企业文化的人文色彩浓厚 4、王西裤的深厚品牌基础1、产品个性相较于竞品稍显不足 2、相比竞争对手积累的话语权不是 很强 3、产品结构略显单薄，特别是上装 4、宣传手段比较单一，缺乏传播的 系统规划1、国内品牌市场定位趋同 2、一些品牌已经开始差异化推广 3、竞争激烈抬高推广成本1、在中端市场上尚没有形成绝对 的强势品牌 2、对PR手段的应用尚处在初级 阶段 3、休闲正装市场处于上升发展阶 段2.1王王SWOTSWOT分析分析王现
10、状分析王现状分析王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材2.2王产品特点王产品特点王现状分析王现状分析王王西裤西裤休闲正装休闲正装上装上装“ “西裤专家西裤专家” ”，品牌忠诚度高，市场成熟稳定，品牌忠诚度高，市场成熟稳定产品线不全，价格定位中高，销售不畅产品线不全，价格定位中高，销售不畅定位缺失，呼唤个性包装定位缺失，呼唤个性包装如何解决？ 详见Part3王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训
11、教材2.3目标消费群目标消费群王现状分析王现状分析25-40岁的男士，其中以25-3525-35的商务人士作为其主力消费群体目标消费群定位：目标消费群定位：购买特征：购买特征：忠诚度高，持续购买对产品较为熟悉，决策较快对价格敏感王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材2.4传播诊断传播诊断王现状分析王现状分析现有诉求现有诉求可延展诉求可延展诉求传播空白点传播空白点1、产品的“攻心”战术2、用企业文化构建品牌3、品牌竞争与区域合力4、新品上市传播5、企业文化结合新农村6、企业发展的回顾与领 军人
12、物行业篇：行业篇：1 1、休闲正装市场的竞、休闲正装市场的竞 争与区域合力争与区域合力品牌形象篇：品牌形象篇：1 1、企业文化的深化与、企业文化的深化与 新农村热点的结合新农村热点的结合2 2、品牌成长故事与企、品牌成长故事与企 业领军人物业领军人物产品推广企业精神的解读品牌联合与事件行销王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.传播规划传播规划王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.1
13、传播趋势传播趋势王王0606年传播规划年传播规划广告广告 PRPR传播传播销售活动销售活动事件营销事件营销广告广告PRPR传播传播渠道活动渠道活动事件营销事件营销我们能做的：用最少的费用，实现最大的效用我们能做的：用最少的费用，实现最大的效用! !现阶段王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材但我们能做的还远不止这些但我们能做的还远不止这些王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.2公关整合
14、解决方案公关整合解决方案王王0606年传播规划年传播规划PR项目新闻事件策划市场动态应对公关活动产品炒作竞争对手监控媒体危机管理全程策划宣传媒体关系建设分支机构互动王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.3公关的价值公关的价值王王0606年传播规划年传播规划我们为什么需要公关，有了广告还不够么？我们为什么需要公关，有了广告还不够么？因为：因为：价格昂贵信息发布，表现简单自说自好信息量简单软性宣传，性价比很高多样性，新闻、活动、推广包装制造新闻，记者说好信息量大，深度传播广告广告公关公关表现
15、方式表现方式可信度可信度信息量信息量价格价格王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.4传播策略传播策略王王0606年传播规划年传播规划做业内的传播领跑者做业内的传播领跑者1 1、休闲正装产品中高端定位，、休闲正装产品中高端定位，与王的品牌关联与王的品牌关联2 2、品牌深度传播的同时加入公关活、品牌深度传播的同时加入公关活动造势动造势王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.41传播策略传
16、播策略产品产品王王0606年传播规划年传播规划包装出拳头产品，带动品牌的传播包装出拳头产品，带动品牌的传播分品牌策略分品牌策略原有强势产品品牌，延续原有定位 ，找到新的新闻点进行传播新产品，如“格力派蒙”系列，重新定位 ，着力宣传，模糊与王的关联洋化品牌包装洋化品牌包装王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业运营方案精益生产培训教材3.42传播策略传播策略企业形象企业形象王王0606年传播规划年传播规划强化品质 突出优势品牌故事高层专访企业文化传播注重延续，保持一贯性传播注重延续，保持一贯性王公关策划简案建筑面积计算规范解决问题方法和途径客户服务培训手册教学讲义激励基本理论江山四季青商贸城策划招商及后期商业
