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1、DHI推广及应用迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理主要内容上海DHI概况DHI推广、服务、维护迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHIq1995年在中加奶牛育种项目的资助下成立上海 DHI体系q2000年搬迁至上海光明乳业技术中心q2002年引进牛奶中尿素氮(MUN)的测定q2003年8月被中国奶业协会评为： “全国奶牛DHI测定工作先进单位
2、”q2007年参加上海DHI测试的牧场有135个，成 乳牛头数5万迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHIq2007年与上海DHI体系数据对接的测试 中心有四个，测试规模每月8500个。q总体系中牧场分布的地区：上海、江苏 、浙江、安徽、内蒙、山东、湖北、广 东、甘肃迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHI迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHI迅速改善中信银行零
3、售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHI牧场场性质质光明乳业业上海金牛牧业业上海地区个体牧场场外省市牧 场场平均牧场场数（10）（12）（54）（24）平均成乳牛头头数524 707 150 295 291迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHIn收费：每个样品4元，租用流量计的5元n采样：牧场自行采样n奶样运输方式：实验室专用车、中铁快运、长途汽车n挤奶方式：管道挤奶、挤奶台迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定
4、量分析中的误差与数据处理 上海DHIn方式：管道挤奶迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHIn方式：挤奶台迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHIn组织结构、人员配备 上海DHI发展部隶属于上海奶牛育种中心有限公司DHI发展部人员：DHI测试员2人、数据处理员2人、DHI推广员（4人）、 DHI质量监督员1人、专职驾驶员1人、体型外貌鉴定员1人、奶牛资料信息员1人、主管1人迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品
5、销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 上海DHI迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广 n利用外力 协会支持、政策导向等n优惠政策n提升内功 推广员能力、质量控制、团队合作、服务内容、解 决方案、宣传力度迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广一、外力 如：n中国奶协05年在上海对DHI牧场进行挂牌n国家、地区的职能部门对DHI的宣传、推动、经济补助n上海市畜牧办、奶业协会政策扶持 （特级场评定、冻精补贴等）n上海地区生奶价格政
6、策迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广一、本市生奶（含脂率3.1%，含蛋白率2.95%）收购价格每公斤由2.37元调整为2.47元。生奶中的脂肪和蛋白质含量仍为生奶收购价格的基础作价指标，其中，脂肪单位、蛋 白质单位计价比例由原来的55:45调整为50:50。二、生奶收购坚持由社会专业机构进行公正、公平、公开检测，继续实行按质论价、优质优价政策。生奶收购检测中的微生物（菌落总数）、亚硝酸盐和冰点指标计价办法仍 按现行规定执行。体细胞指标计价办法调整为：每毫升生奶中体细胞数小于或等于50 万个每公斤加价0.05
7、元；大于75万个每公斤减价0.01元；大于50万个、小于或等于75万个不加不减。 *摘自上海市物价局文件 沪价商(2007)010号迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广二、优惠政策1、免前三个月的DHI测试费2、免费试配冻精使用(全国、上海）3、免费头胎牛体型外貌鉴定4、免费制作选种选配报告5、免费饲料、血液常规指标检测6、成为上海奶牛育种中心后备公牛选择基地（种子母牛、进口胚胎）7、颁发中国奶协“全国DHI测试单位”铜牌8、享受育种中心提供的针对DHI测试牧场的冻精优惠政策9、牧场采样员专业工作服、试配冻精
8、专用液氮罐赠送等10、享受流量计、采样瓶补贴补贴政策迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广 三、内功 推广员能力 推广对象大多数为个体牧场，要求推广员具有一定 的销售技巧，较强的业务知识1、销售技巧方面参加公司内外的销售技巧及客户沟 通技巧迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广2、业务知识nDHI流程（采样方法、质量控制、报告解读等）n育种知识n营养知识n繁殖知识n生奶质量控制n牧场管理迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统
9、企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广3、推广流程及内容n整理出目标客户，再通过奶源部、销售部等平台了解具体的资料（牛 群产量情况、经营状况、牛群规模、挤奶方式等）n确定首次拜访时间（拜访方式：直接去牧场、片区的推广会）n拜访前准备工作（DHI报告样张、DHI知识手册、牧场开展DHI的成功案例、其它宣 传资料等）n拜访沟通，介绍做DHI的操作过程n介绍DHI的作用，让其接受DHI管理的理念n售后服务的内容、运输方式、合同签订等迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广迅速改
10、善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场推广DHI测试技术服务协议 甲方：上海奶牛育种中心有限公司 地址：上海市闸北区万荣路467号 电话： 传真： 乙方： 地址： 电话： 传真： DHI(奶牛群性能测定)测试服务体系是牧场管理的一个有效工具，是建立高产、优质、健康奶牛群的基础。本着公平公正、 平等互利的原则，为确保DHI的数据质量，现就甲方为乙方奶牛进行DHI测试(奶牛群性能测定)服务事宜，经双方协商一致，同 意签订本协议。 一、合同期限：自_ _年_月_ _日起至_ _年_ _月_ _日止。 二、服务报酬：（任选其一，
11、并在方框中打勾)： 租用甲方流量计。每个样品每次收4.00元测试费；租用的流量计每只每天收20元。租用流量计_只 免费使用甲方提供的流量计,每个样品每次收5.00元。 不租用甲方流量计，每个样品每次收4.00元。 三、甲方权利和义务： 1、甲方负责对乙方进行采样培训，提前23天通知乙方采样日期。 2、甲方将测试结果以书面形式邮寄或电子邮件形式及时发送给乙方。定期回访，提供改进意见。 3、甲方指导DHI报告应用，根据乙方需要提供特别报告，并对乙方数据保密。 4、若乙方在收到DHI测试服务发票后一月内没有支付DHI测试服务费用的，甲方可暂缓对乙方进行测试 5、上海地区，甲方负责采样器材的运输，外省
12、市由由甲方提供并寄送采样器材，乙方负责运回奶样到甲方。 6、甲方定期对乙方牧场牛只提供外貌鉴定服务和选种选配指导。 7、甲方负责对连续测试二年以上的单位颁发“全国DHI测试单位”铜牌，并对违反协议或不履行义务的测试单位将给予收回 所颁发“全国DHI测试单位”铜牌。 四、乙方权利和义务： 1、乙方挑选合格人员负责采样，并固定采样员，同时做好采样员的管理工作，确保采样的准确性。 2、乙方提供准确的牛群资料(牛号、系谱、分娩日期、干奶日期、胎次、淘汰记录等)。 3、乙方负责样品的采集和保管。 4、乙方如果租用甲方提供的流量计，必须妥善使用和保管，如损坏必须按照实际情况赔偿。 5、乙方免费使用甲方提供
13、的试配冻精，但须将试配数据及时上报甲方。 6、在合同期内，乙方每新留养一头甲方提供的试配公牛的女儿，甲方给予乙方五十元（RMB）的补贴,该补贴款项在乙方 到甲方处购买冻精时给予抵扣。 7、依据本协议选定的测试价格，乙方必须根据实际测试的牛头次数，在每一季度后的第一个月中旬前，向甲方支付上一季 度实际测试奶样的费用。 五、本协议一式两份，双方各执一份。未尽事宜，双方协商解决。 甲方 (盖章)： 乙方（盖章）： 甲方代表人： 乙方代表人： 签约日期：200 年 月 日 签约日期：200 年 月 日 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数
14、据处理 DHI牧场服务、维护一、质量控制 1、牧场首次采样由推广员或质量控制员进行采样培训 2、牧场采样员的固定工作 3、流量计维护工作 4、实验室检测、数据处理准确性控制 5、不定期的采样鉴督迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理质量监督（DHI质量监督员完成）目的： 1、让牧场认识到采样准确的 重要性，发现问题及时改进 2、让牧场主和管理人员感觉 到DHI工作的存在和我们的重 视程度DHI采样质样质量监监督调查调查表牧场： 采样日期：考核得分完成情况考核项目5分3分1分牧场采样准备工作充分度 耳标、黑板牛号清晰度 流量计安
15、装、读数正确性 采样牛占泌乳牛比例合理性 样品混合比例规范性 取样动 作到位合理性 牛号、产量、采样时间 等记录 准确 性样品存放安全性 流量计维护 、保管工作 月度牛群资料完整性 小计计 备注：填表人： 牧场签 字：DHI牧场服务、维护迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 DHI牧场服务、维护DHI采样员岗位职责做好采样前的一切准备工作。其中包括准时到达牛舍，清点流量计只数、空管只数、奶帐单、各类需填的 表格以及自己的工作服和工作鞋。应在牧场开始挤奶前半小时到达，以有足够的时间做好流量计的安装、 牛舍号的填写等准备工作。
16、取样前应确认牛号(看耳标)。若无耳标、无小黑板或字迹模糊不清的，应及时做好记号，并询问管理员查 实。 正确安装流量计，注意流量计的进奶口和出奶口，操作时确保流量计倾斜度在正负5度之内，准确读数并 正确记录。 采样对象为所有泌乳牛(15天内的新产牛除外)，包括挤奶员手工挤奶的患乳腺炎的牛只，都要有样品。 采样时，如牛奶挤入奶桶，须将牛奶倒入另一桶反复两次以上后再取样。不论奶样由奶桶还是由流量计中 取，每次摄取的量要按当时牛的奶产量和牧场一天挤奶的次数作适当的分配，使每头牛每测定日所取的奶 样大约40毫升，目前一般按照4：3：3 (早潮：中潮：晚潮)来取样。 如奶样从流量计中取，取样完毕后，应把剩奶完全倒干，不能有叠奶现象。 奶样必
