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1、迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理定位-是商业地产全程运营的关键，精准的定位来自全面的市场调查与细致的 市场分析定位-就像射箭，脱靶免谈，中的和中靶完全是两回事 定位-是项目规划的基础，定位的方向决定了经营的模式及经营方向定位-是通过业态组合来描述定位的方向定位-是通过招商进行固化从而展现商业定位 定位-定位的基础是客户，是目标消费群体定位-是商业地产全程运营中承上启下的重要枢纽商业定位的重要意义迅速改善中信银行零售业
2、绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理研究背景报告结构区域环境研究商业环境研究消费者研究项目SWOT分析项目定位 项目调整规划观点性总结招商策略 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理研究目的 市场调查是市场研究和分析工作的基础部分，是所有决策的基础。 通过调查可以了解市场至目前为止的动态状况，并为市场未来的发展调整 做出动态预测。 调查研究工作的重点在于找出市场结构的薄弱部位，以期对项目进行整体 的可行性分析并对市场定位提供依据回避风险。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统
3、企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理业态布局现状根据项目文化、艺术、创意、特色化专业市场定位规划，市场经营中具有特色商家 占比约为25%，服装鞋类商家占比23%，饰品化妆品类商家20%，餐饮酒吧类24%，通 过对比可看出，业态布局优势不明显，区域内核心竞争力不强。根据平面业态布局图可看出整个业态布局稍显凌乱，规划布局可突出其业态的多样 化，但不是杂乱化，除餐饮酒吧娱乐类统一规划外，其余品类商家随意性太强，例 如服装、饰品、特色类商家交叉布局，缺乏整体性和连续性，对相关业态聚合效应 不强，缺少对消费者的引导、关联性购买。缺少核心主力店、品牌店，单体小规模店面无法有效吸
4、引人气。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理市场经营现状目前市场靠后部餐饮类商家及前面有经营特色商家经营效果理想，中间段大 部商家生意勉强支撑，存在前后脱节的经营现状，缺乏商业连贯性和关联性 。市场符合定位并迎合学生消费喜好及能力的特色商家经营状况较好，传统商 业业态经营状况一般，区域内竞争项目同类商品档次，价位选择较多，商家 竞争压力大。市场经营商家以初入社会学生创业团体为主，个人整体实力较弱，抗风险意 识薄弱。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理硬件设
5、施现状项目有左右四个主次出入口，满足合理人流动线的内外沟通，内部动线脉络清晰、 街区宽度适宜、有效的规避了盲区和死角；但外部缺少可利用停车位，两条连接道 路交通压力较大。无法形成合理的人车分流动线。且项目入口与交通主干道产生断 层，对人流的引导和项目的可达性产生影响。项目规划缺少可承办小型集会、推广、交流等相关活动的文化广场及相关公共休闲 活动场所，对项目的后期活动营销推广造成不小的缺憾。项目单层、小开间街铺的物业结构较为单薄，对例如餐饮、酒吧、休闲娱乐等品类 商家约束了其个性化发展空间。市场夜间亮化布局效果不理想，未能营造符合时尚动感的流行主旋律灯光和氛围。露天市场受天气较大影响，目前已安装
6、雨阳棚效果不明显。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理研究背景报告结构区域环境研究商业环境研究消费者研究项目SWOT分析项目定位 项目调整规划观点性总结招商策略 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理项目环境描述项目地处黄金商业区域，地处广埠屯大商圈黄金分割点，衔接东、西、北三大商 圈：西侧群光广场、新世界百货、流行视窗时尚服饰商场，背面赛博数码广场、 南极电脑大世界、珞珈电脑大世界、广埠屯资讯广场电子产品市场，东面国美电 器、武商量贩家电日化市场，安享三大
7、市场日均20万流动人群。华师文化街身处 武大、华师、理工大、电力职业学院等高校腹地，稳定的集居着30多万学生、教 职工、教育产业群体。国民经济的快速增长和国民收入水平的不断提高，开拓出文化产业新的发展空间 。文化产业是投资回报最好的行业之一。当代社会各种产业利润主要靠领先的自 主创新和技术进步来实现，而文化产业正是自主创造和技术含量高的一个门类。 加上政策因素和市场因素的作用，文化产业的资本盈利率比较高，文化产业方面 投资热将会长期存在。从消费角度看，文化产品是与日俱增的消费热点。 武汉是辛亥首义之都，拥有盘龙古城、琴台知音、黄鹤名楼、归元古刹、百年名 校等人文、自然景观；独特的汉派文化以及居
8、全国城市第三的科教综合实力，这 都为创意产业提供了坚实的智力储存。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理区位性质与功能特点区域内有多家市内最大规模的电脑卖场赛博数码广场、广埠屯资讯广场等，享有 “北有中关村，南有广埠屯”的美誉，是武汉乃至华中地区购买电脑的第一去处。 十 多年的发展，已使广埠屯地区成为武汉乃至华中地区最重要的IT及相关高科技 产品集散基地。并且，广埠屯一带还是武汉市规划建设的武汉科技商务街所在地， 也是省、市、区三级政府重点打造的IT产品核心市场。项目位于武汉科学文化的中心区域，高校、科研院所、政府机关、开发区
9、和风景区 坐落四周，自然、科技、人文环境俱佳。华中师范大学、武汉大学、武汉理工大学 、湖北经济管理学院等众多高校环绕左右，武汉东湖高新技术开发区、中国光谷、 烽火科技、长飞光纤等高科技企业和政府各机构也都近在咫尺，周围更有著名的东 湖风景区，整体区位优势无比优越。同时广埠屯也是武昌地区最繁华的街道口商业圈的延伸，区域内有群光广场、新世 界百货、流行视窗、乐天城、亚贸广场、国美电器、武商量贩、虎泉市场、广八路 商业街、劝业场小商品市场等。文化、科技、教育、商业核心区域，商业密集，交通便利。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理区
10、位交通分析交通路网：项目毗邻武汉市核心交通主干道珞瑜路，及珞狮路、雄楚大道。并处于华中师范大学西 大门必经之路。公共交通：1、主干道珞瑜路四十余条公交线路 经过，通达武汉三镇。2、城市轨道交通2号线将于2012年 建成完工，将本案与武汉主城 区相连，这条被誉为“黄金交 通走廊”的地铁线横贯武汉东 西，途径汉口火车站、武汉汽 车客运总站、王家墩中央商务 区、武汉世贸大厦、武汉广场 、中山公园、江汉路步行街、 洪山广场、东湖高新区等主要 客流集散点。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理研究背景报告结构区域环境研究商业环境研究消费
11、者研究项目SWOT分析项目定位 项目调整规划观点性总结招商策略 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理武昌区商圈分布迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理商业环境分析按照武昌区政府目前发展的商业格局来看，以街道口商圈、中南商圈、徐东商圈以 及新兴光谷商圈为主，本案地处的街道口广埠屯商圈聚集了文化教育、科技IT创意 集群、大型城市商业中心等相关产业。因此未来本案的商业竞争将来自市级商业中 心的竞争以及街道口至卓刀泉虎泉沿线的直接竞争对手的竞争。相对传统商业地产而
12、言，武汉市推进文化创意产业建设相对滞后，目前武汉地区有 武汉光谷动漫产业园、中国光谷国际文化创意园、楚天181文化创意产业园和珞珈 文化创意产业园等。本案区域内竞争项目目前来源于流行视窗、乐天城、虎泉市场、广八路商业街、劝 业场小商品市场、街道口沿街商业等，同时以周边高校学院聚集商业的主要竞争压 力，同时随着光谷世界城辐射范围的持续扩大及开发对项目也将造成不小的影响， 也会对项目产生一定的竞争分流。区域内其他百货类商业项目，如群光广场、新世界百货、亚贸广场等，与本案不具 备可比性。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理商业环境
13、分析区位由街道口沿线构成，东至广埠屯，西至洪山业态组合n 业态以百货为主，且百货内商户呈多元化发 展，部分大型的餐饮、休闲、娱乐类商户进驻百 货业态，周边设有临街铺面和中小型购物中心； n 区域有大量电脑专业卖场。商业体量19.5万平方米（其中百货体量为17.5万平方米，不含专业市场）客户特征武昌收入中高档且年轻时尚的中青年层、高校教师及学生可达性目前由于红绿灯设置不够合理，以及在街道口商圈堵车现象非常严重； 公交站点的前后站的设置也给购物的人群带来不方便因素； 地铁2号线穿越该商圈。典型物业租金流行视窗1F：250400元平方米月迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训
14、之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理竞争环境研究编号竞争项目辐射主要 区域整体档 次主要消费人群主营业态A流行视窗街道口地 区中低档学生、时尚白领服装、鞋帽、箱包、床品 、化妆品、电玩、美容、 小吃B虎泉市场武昌区低档学生、部分白领服装、鞋帽、箱包、床品 、化妆品、菜场、排挡 C光谷世界城武昌中档学生、时尚白领综合体全业态D乐天城街道口地 区中档学生、年轻时尚消 费群服装、鞋帽、箱包、床品 、化妆品、电玩、美容、 小吃迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理竞争策略分析竞 争 优 势有利因素区域商业同质化较多，据项目定位
15、差异化竞争优势明显体量较小，风险小相对项目流行视窗、乐天城光谷世界城如何发挥 优势目前商业业态未完全满足区域内消费需求，项目应在定 位上与竞争对手形成差异，通过品牌提升，规划与目标 消费群体相匹配的业态，满足全方位的商业需求。体量较为合适，不会形 成大面积空置与内部恶 性竞争竞 争 劣 势不利因素交通状况严重不利，项目可达性 可视性太差竞争对手已经度过培 育期，有稳定消费人 流；竞争对手体量大业态全相对项目流行视窗虎泉市场光谷世界城如何规避 劣势通过对主入口标识建造，使项目 与主干道融合吸引人流；另一方 面通过对周边高校加大宣传力度 达到目的特色化、差异化经营 策略，不一味追求大 而全引进优质
16、商家，做好市 场培育转型，形成项目 自身特色与经营优势迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理研究背景报告结构区域环境研究商业环境研究消费者研究项目SWOT分析项目定位 项目调整规划观点性总结招商策略 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理主要消费人群调查根据调查数据显示：目前主要消费人群以华师及周边高校学生为主，占比 70%；区域内从业人员占比20%；区域外流动人口占比10%。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理目标客户消费客群分布项目核心商圈辐射范围包括华师、武大、理工大等在校师生近30万人，周边写字楼宇、原居民、 企事业单位人口，预计项目核心商圈辐射范围内人口达50万以上。第一商圈 距离本项目1km半径范围以内或约 15分钟步行路程范围
