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1、VISION INTERNATIONAL FURNITURE 唯真国际家具市场推广案市场推广案一.产品推广定位二.产品目标客群三.产品品牌简介四.产品品类展示五.产品推广背景六.市场推广途径七.市场推广规划目 录l 中高端品牌家具专业的全国连锁卖场。l 三大优势：专业专业 规模规模 潮流潮流一.产品推广定位二.产品目标客群l 家装：别墅、花园洋房、高品质电梯公寓的业主l 工装：样板间、售楼部、三星级以上酒店、高 端会所等项目采购负责人丹麦曲美 欧洲故事INNOVATION 锐弛香港皇朝家私 ISTILL富运家私 艾芙迪I&DEAL 卡芬达美国健威 左右沙发 猫王 红苹果顾家工艺 BOCONCE
2、PTAOK 迪诺雅三.产品品牌简介欧式古典风格家具北欧风格家具 美式家具风格家具后现代风格家具 现代风格家具中式风格家具四.产品品类展示随着宏观经济发展和信息时代的来临，家具行业传统坐店销售时代已 经一去不复返了，随之而来的是紧跟市场潮流的行销 Marketing 时代 （大陆称之为市场营销）现在我们常听到的产品同质化、服务差异化的市 场推广理论其实就是行销的精髓。目前就同类型产品而言品质差异已经越 来越小，即是售中服务和售后服务可比性越来越小。因此谁能够从狠抓售 前推广入手，突破行业品牌界限，实现品牌战略联盟走出去，请进来创造 市场推广新思维，以时代潮流决定市场战略以创新形式塑造家具行业标杆
3、 谁就能提前抢占目标客户市场的先机。五.产品推广背景六.市场推广途径l小区推广l设计师合作销售路线l全年节庆活动以及大事记特别企划l媒体合作推广l与星级酒店以及高端娱乐会所合作推广l奢侈品行业合作推广l地产公司、汽车4S店合作推广l与美容美体、婚纱影楼合作推广l与银行信用机构合作推广七.市场推广规划小区推广针对西安家具行业现状，重点发展与地产开发商，物业管理公司合作推广。同诸知名地产商及其物 业相关部门负责人联络，深度广度拓展合作推广发展空间，落实实施具体合作形式：1 样板间合作推广：赞助部分新品家具进入该地产公司售楼部、样板间，此种方式最为直观。2 针对地产公司开盘交房期制定全年路牌广告、横
4、幅广告、电梯广告、业主手册投放计划。3 形成异业联盟战略合作伙伴关系：联合推广，相互提升企业知名度，实现会员共享计划，维护 高端客群。4 会员拓展：由市场推广部牵头组织并寻求公司各部门（营运部、人事行政部以及工程物业部） 的配合，通过进入小区进行点对点宣传，降低门槛将办理会员卡做到上门服务，和公司各部门 配合做好售前、售中、售后一条龙服务。5 社区推广活动开展：通过与社区物业合作，物管为我方提供业主信息以及产品推广的平台，如 此让社区业主（目标客群）足不出户就可以了解到产品信息并享受到一些便民服务，从而也最 大程度保证了推广的效果。 设计师合作销售路线锁定大牌设计师以及高端装饰公司,同东易日盛
5、、业之峰、龙发、城市人家等大型集团化的装饰 公司主要部门负责人联系，并计划在展厅销售和品牌推广活动全方位实施合作。以部门规范操 作完成设计师合作销售和设计师维护。全年节庆大事记活动推广每逢黄金假期、3.15、三八妇女节、商场周年庆典等等活动，前期与商户沟通协调促销优惠活 动细则，统一口径，在店内外均可举办活动造势，通过短信平台报广邀约老客户以及意向性客 户参与优惠活动。 媒体合作推广通过电视台专栏节目广告等形式，提升公司行业知名度和美誉度，让最广大的客户群了解我卖 场产品品牌以及品类。与星级酒店以及高端娱乐会所合作推广星级酒店、餐饮会所是高端商务人士的旅行首选，也是身份的象征，其具体操作形式为：同酒 店、会所签订商业联盟协议，实施客户优惠互享政策，并且设立唯真与合作商家的双向预订热 线（住酒店可享受唯真消费折扣，到唯真消费也可享受预定酒店房间等优惠。与奢侈品行业合作推广通过与世纪金花、中大、巴黎春天等奢侈品商场实现会员共享以及合作推广巴黎春天 中大国际与地产公司、汽车4S店合作推广直接针对有房一族有车一族的目标客户进行推广与美容美体、婚纱影楼合作推广直接针对高端女性客户群进行推广与银行信用机构合作推广借用银行的声誉和信用度推出一系列回馈客户的联名卡，此卡的享受折扣力度可自定义。Thanks2010年4月1日
