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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率物业管理培训课程投诉处理策略1 1金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一、投诉内容的分类 二、投诉时常规处理程序 三、投诉的常规应对策略 四、投诉利用技巧投诉处理策略投诉处理策略2 2金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率投诉的情况是非常复杂的，业主的 投诉也未必全部都有根据和理由。但 是，通过我们预料的问题，确
2、定合适 的答复方式，可以更有效地处理顾客 的投诉。投诉内容的分类投诉内容的分类3 3金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率投诉的问题大致有以下几大类：u第一类、对设备设施方面的投诉u第二类、对管理服务方面的投诉u第三类、对收费方面的投诉u第四类、对突发事件方面的投诉投诉内容的分类投诉内容的分类4 4金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第一类、对设备设施方面的投诉u一是用户对设备设施设计不合理或遗漏及质量感 到不满。如露台飘雨，无生
3、活阳台晾晒衣服，楼 梯太陡，房屋漏水，墙体裂损，地板起鼓等（四 组团锁扣、檐口开裂；2-10车道；1-11管网走向 等）。 u二是对设备运行质量不满意。如户内中央空调效 果差、天沟漏水、供电供水设备经常出现故障等 。产生投诉的原因主要基于用户所“购买”使用的 物业与用户期望有差距。投诉内容的分类投诉内容的分类5 5金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率用户使用物业、支付物业管理费，总是 希望物业能处于最佳使用状态并感觉方便 舒心，但物业在设计开发时，可能未考虑 到或完全按照用户的需要来设计，设备的 选型和施工质量
4、也存在这样那样的问题， 因而造成上述的种种不便和问题。投诉内容的分类投诉内容的分类6 6金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第二类、对管理服务方面的投诉 用户对物业质量的感觉来自七个方面： 安全用户的财产和人身安全是否能得到切实保 障（如：4-16-4、4-14-8户内失窃）；一致物业服务是否规范化、标准化，并具有可 靠性（如：花园关护标准不清楚）；投诉内容的分类投诉内容的分类7 7金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率态度物业管
5、理员礼仪礼貌端庄得体，讲话热情 和蔼等（前台接待；园区人员现场表现） ；完整物业服务项目完善齐全，能满足不同层次 用户的需要.投诉内容的分类投诉内容的分类8 8金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率环境居住环境安静，人文气氛文明和谐等（噪 音、宠物、乱停车）；方便服务时间和服务地点方便，有便利的配套 服务项目，如停车场、会所、自行车棚、 邮局、托儿所等；投诉内容的分类投诉内容的分类9 9金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率时间服务
6、时间和服务时效及时快捷等（接报事 上门时间，处理时效）。当用户对这些服务质量基本要素的评 估低于其期望值时，就会因不满而投诉。 用户对服务质量的期望值来源于用户日常 得到正常服务的感觉和来自物业管理公司 的服务承诺。（例：4-8-9银杏换树事件）投诉内容的分类投诉内容的分类1010金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率当物业管理公司对某项服务“失常”时 ，如工作人员态度恶劣，日常运作出现小 故障、信报未及时送达，维修人员未能尽 快完成作业等，用户容易以投诉来倾诉自 己的不满；当物业管理公司的服务承诺过 高时，业主
7、也易因期望值落差而投诉。投诉内容的分类投诉内容的分类1111金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第三类、收费方面的投诉主要是各种分摊费和特约维修费。如水 、电、清洁、绿化、公共设备抢修等分摊 费用及换灯、换锁、换门等特约维修费用 。物业管理的服务是某种意义上的商品。 用户总是希望以最少的价值购买到最多最 好的服务，而管理公司则希望服务成本最 小化，这一矛盾集中反映在缴纳各类费用 这一敏感问题上。投诉内容的分类投诉内容的分类1212金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关
8、系管理一对一的市场营销如何提高工作效率特别是小区居民虽然入住“商品房”， 但认识还停留在“福利房”阶段，对缴纳管理 费、支付维修费，总是处于能拖则拖的不 情愿状态，即使很不情愿地交纳了费用， 也动辄因一点小事而投诉，通常喜欢以拒 交物管费的形式来达到解决投诉的目的。投诉内容的分类投诉内容的分类1313金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第四类、对突发事件方面的投诉因停电、停水、空调渗漏、溢水及室 内被盗、车辆丢失等突然事故而造成偶然 性投诉。这类问题虽有其“偶然性”和“突发性”， 但因事件本身很重大，对用户的日
9、常工作 和生活带来较大麻烦而引致强烈的投诉。投诉内容的分类投诉内容的分类1414金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率投诉事件常规处理程序1515金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率原则一接到投诉时，首先要假定我们的工作存在 问题； 原则二出现投诉，一定要及时向上反映信息； 原则三面对重大的投诉问题，第一负责人要负责 亲自处理；客户投诉有效处理的客户投诉有效处理的六大原则六大原则1616金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内
10、实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率原则四在处理投诉的过程中，应正确把握好与新 闻媒体的关系； 原则五在满足客户的要求时，应遵循公司的经营 原则办理，若客户的要求违背了公司的经 营原则，则应寻求法律援助；客户投诉有效处理的客户投诉有效处理的六大原则六大原则1717金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率原则六将投诉事件及时编成案例，列入岗位培训 教材。客户投诉有效处理的客户投诉有效处理的六大原则六大原则1818金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发
11、与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率处理投诉时，应本着“细心细致、公平 公正、实事求是、依法合理”的原则，以国 家的法律、地方法规、行业规定及业主公 约、用户手册为依据，实事求是地设法解 决问题，消除用户的不满。投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略1919金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率处理用户投诉，一般采取以下几种方法： 策略一耐心听取或记录投诉，不当面解释或 反驳用户意见用户前来投诉，是对管理公司某些方 面的服务或管理有了不满或意见，心里有 怨气。此时若一味解释或反驳用户的投诉 ，投诉
12、的常规应对策略投诉的常规应对策略2020金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率用户会认为管理公司不尊重其意见而加剧对 立情绪，甚至产生冲突。所以管理公司要 耐心听用户“诉苦”并进行记录，使用户感觉 到管理公司虚心诚意的态度，随着诉说的 结束其怨气也会逐渐消除。(例:1设计问题: 无遮阳板,下雨时水流进屋内,但又不准搭棚 ;2噪音)投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2121金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率策略二对用户的遭遇或不
13、幸表示歉意或同情 ，让用户心理得以平衡用户投诉的问题无论大小轻重，都要 认真对待和重视，要采取“移情换位”思维方 式，转换角色，设身处地站在用户立场， 感受用户所遭遇到的麻烦和不幸，投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2222金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率安慰用户，拉近与用户的心理距离，并表示 要立即改正己过，一般会让用户感到满意 的。投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2323金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率策略三对
14、用户的投诉要求提出处理意见，满 足用户的部分合理要求很少有用户向管理公司投诉是为表示“ 彻底决裂”的，大多用户用投诉来向管理公 司“谈判”，使管理公司重视其投诉，并能解 决其投诉的问题。投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2424金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率物业管理公司要站在“公平、公正、合理、 互谅”的立场上向用户提出处理意见，同时 ，协调解决好用户遇到的困难和问题，满 足用户部分合理要求。投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2525金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与
15、设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率策略四感谢用户的意见和建议，作为改进工 作和完善工作的依据投诉是用户与物业管理公司矛盾的最 大屏障。用户能向管理公司投诉，表明用 户对管理公司还持信任态度，物业管理公 司要有“闻过则喜”的度量，对用户的信任表 示感谢，并把用户的投诉加以整理分类，投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2626金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率以作为改进管理和服务工作。并可以从另外 一个角度检讨、反思管理公司的各项工作 ，完善和改进管理及服务工作。投诉的常规应对策略投诉的常规应对
16、策略2727金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率策略五督促相关部门立即处理投诉内容对投诉处理的实际效果，直接关联到 物业管理单位的声誉及整体管理水平。投 诉处理的关键是尽快分析投诉内容，查清 原因，督促有关部门限时进行处理，达到 预计结果，并使用户满意；要确保不再发 生同样问题，坚决杜绝“二次投诉”的发生。投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2828金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率策略六把投诉处理结果尽快以电话或信函形 式反馈给用户尽快处理投诉，并给用户以实质性答 复，这是物业管理投诉工作中的重要一环 。用户口头投诉可以电话回复，一般应不 超过一个工作日；用户来函投诉则应回函 答复，一般不应超过三个工作日。投诉的常规应对策略投诉的常规应对策略2929金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率回复用户可以向用户表明其投诉已得 到
