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1、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 出路-家居企业业困局破冰 之道著名的战略管理专家、实战营销专 家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专 家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专 家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专 家、品牌管理专家、黄海战略创始人著名的战略管理专家、实战营销专 家、品牌管理专家、黄海战略创始人柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案讲师简介全球三大战略专家 黄海战略创始人 创新商业模式体系
2、创 始人 实战营销战略专家 世界级赢利大师 亚太十大总裁教练柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案目 录录模模块块块块一、分析企一、分析企业业业业所所处处处处的外部的外部环环环环境境1 1、识识识识事事务务务务者者为为为为俊杰俊杰家居企家居企业业业业面面对对对对的的总总总总体体环环环环境分析境分析家居企家居企业业业业面面对对对对的行的行业竞业竞业竞业竞 争争环环环环境分析境分析家居企家居企业业业业面面对对对对的的竞竞竞竞争争环环环环境境成功的企业发业发 展路径、失败败的企业发业发 展路径何谓谓企业业的动动成长长力、动动成
3、长长力靠什么来加速柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案企业资业资 源分析 企业业能力分析 企业业核心竞竞争力分析 如何能够预测够预测 行业业的未来（模型和工具） 如何整合企业业的 资资源模块块二、内部环环境分析柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1、家居制造企业面对的困局 2、家居经销商面对的困局 3、大型招租（终端）面对的困局模块块三、家居企业业面对对的困局模块块四、家居企业业破冰突破之道从战术战术到战战略的动动成长长技术创新概念特点及案例继
4、电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案一、外部环环境影响公司的成长长和获获利例如：大型政治事件（伊拉克战争）；新的技术；美国次贷危机所引起的金 融风暴； 外部环环境对对一家企业业的生存和成功都是很关键键的。 企业业的外部环环境可以分为为三个主要层层次： 总总体环环境 行业环业环 境 竞竞争环环境行业行业环境新入者威胁 供应商力量 购买者力量 替代品 竞争激烈程度竞争环境经济全球化社会文化技术法律/政策人口柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案总总体环环境：细细分与具体要素柴少青博士家居行业赢利突破系列课程
5、技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案行业环业环 境分析一、新进入者威胁 1、进入障碍 规模经济；产品差异化；资本要求；转换成本；进入分销渠道；与规模无关的成 本优势；政府政策 2、预期的报复措施 二、供应商讨价还价能力 供应商在以下情况更具有讨价还价能力。（供应掌握在少数大公司手中，跟他们 销售对象所在的行业比起来更为集中；没有很好的替代品供应；对整个供应 行业而言，这个行业中的企业不是它们的重要客户；供应商的产品对买方而 言非常关键；供应商
6、的产品已经给企业制造了很高的转移成本；供应商前向 整合，进入企业所在行业的可能性很大。 三、买方讨价还价的能力（他们购买了行业产出的一大部分；他们购买的产品销 售收入占卖方年收入的大部分；他们能够不花费很大的代价就转移到其他产 品；行业产品差别化不大或者说标准化，并且买房后向整合进入行业的可能 性很大。柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案四、替代品威胁胁如果客户面临的转移成本很低甚至为零，或当替代品的价格更低或质量更好，性能相似甚至超 过竞争产品时，替代品的威胁会很强。在顾客认为有价值的方面进行差异化（价格、质量、售
7、后、服务、地点等），可以降低替代品的竞争力。 五、当前竞争对手之间竞争的激烈程度 1、大量或均衡的竞争对手 2、行业增长缓慢 3、高额固定成本或库存成本 4、缺少差异化或转移成本低 5、利益相关度高 6、高的退出障碍（退出成本）柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1.1 宏观观环环境对对家居企业业的影响中国经济经济 由于受到世界经济经济 的影响，表现现如下特点：由于人民币的升值，对外销型企业产生了极大影响，导致许多外销型家居制造企业破产；由于出口退税等国家政策的调整，使外销型企业更是雪上加霜；由于美国次贷危机的影响，以
8、及美国经济的衰退，将对中国经济产生深远影响。1234为了平抑房价、通货膨胀所采取的从紧的金融政策，房地产企业进入“寒冬期”，从而影响家居业。劳动合同法的实施增加了企业的用工成本。5柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1、2家居企业业面对对的行业竞业竞 争环环境 产品的同质化 原创设计 的缺失 营销手段的同质化 为争夺优良的经销商所采取 的恶性竞争 为争夺顾客所采取的价格战 、促销战 相互的人才挖角，抬高了人 力成本 管理的粗放化 行业内经销商普遍缺乏忠诚 度 专卖店盈利性低 赢利模式的同质化柴少青博士家居行业赢利突破系
9、列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案反馈 竞争对手未来会怎么做？ 我们比竞争对手在哪些方面更有优势 它会怎么改变我们与竞争对手的关系？对竞争对手分析的要素柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1、3 价值链值链 分析 1.3.1上游 1.3.2中游 1.3.3下游柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1.3.1 上游：从2005年至2012年家居制造业综业综 合成本不断上升， 2007年比2006年成
10、本上升10%-18%，2008年比2007年企业业运营营 综综合成本上升20%左右. n 国家加强控制国内木材的生产，东南亚主出口国木材出口量锐减n 2005年11月以来，国际有色金属期货价格上涨导致五金配件成本上涨 45%。其中，锌合金料比去年同期上涨159%，金盐比去年同期上涨 22%，不锈钢上涨50%，铝合金上涨47%影响幅度影响幅度 30%-100%30%-100%n 2008年实行新的劳动合同法，导致用工成本的直接上升。n 人民币升值，兑美元的汇率由1：8调整至1：6.8影响幅度影响幅度 超过超过15%15%原材料及化工人工成本及人 民币升值2008年综合成本上升：20%左右n 受美
11、国次贷危机，经济衰退等因素影响n 石油价格上涨的影响，生产家居漆、胶粘剂、海绵、橡胶、树酯等均不同 程度的上涨，其中，胶粘剂上升10%，PE、PU主剂上涨5%，UV面漆上涨3%影响幅度影响幅度 30%30%国际环境柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1.3.1 上游供应链应链 的分析：实实力不强，制造工艺艺落后,管理手段原 始，市场场无序竞竞争，材料品质质与交期无法得到保证证，由于供应应商 信誉低，对对下游的商业贿赂业贿赂 ，严严重削减了制造企业业的综综合竞竞争 力,导导致赢赢利能力的下降。n 制造企业对信息掌握不对称
12、，造成不良的小型供应商“骗完东家骗西家”n 制造企业对其约束力不强，导致原材料交期不准，品质无保证。n 能开出增值税发票的企业只占到总供应商的30%，原材料供应商普遍 规模偏小。n 商业贿赂行为严重，严重削减了制造企业的利润。信誉度低信誉度低无品质管理无品质管理 体系体系数量多，数量多， 但规模小但规模小商业贿赂商业贿赂柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1.3.2 中游：2008年国内家居市场场的价格战战明显显，众多厂家在成 本全面上升的同时时以保持甚至降低价格的方式进进行竞竞争，同时时, 随着固定资产资产 的不断投
13、入,产产能相对过对过 剩的现现象逐渐渐突显显市场价格战：2008年，由于原材材料和人工成本上涨使得家居制造企业的成本普遍 上升20%左右，但是同时期家居平均出厂价格下降1.5%，中低端产品普遍降价达5%左 右。同时终端市场经销商也纷纷开始进行家居降价促销。虽然现在离行业全面价格 战还有一段距离，但已经能够看出家居企业的生存环境开始恶劣。家居企业进入微 利时期。柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案1.3.3 下游：家居行业业价值链值链 中的零售环节环节 正发发生着巨大变变化， 跟随经济经济 的快速增长长，大市场场的数量与
14、规规模也在迅猛增加大市场场不断增加出现现强势势大市场场 地主盘盘剥严严重大市场的不断增加表现了家居零售业的两个重大变化1 家居零售业资本投入加大； 2 家居销售开始集中化康升行业研究运输、储存零售制造原材料供应大市场场不断增加出现现强势势大市场场 地主盘盘剥严严重柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案目前家居品牌大多由租赁专卖赁专卖 店形式经营经营 ，面对对大市场场日趋趋强势势 和地主盘盘剥的加重，家居销销售日趋趋集中化，使得家居流通领领域不断突 变变与整合，渠道品牌认认知度高，而家居制造品牌比较较淡化渠道规模不断扩大n
15、家居渠道资本投入加大，在2005年2008年销售量过2亿元家居卖场数从79 家提升到109家n2005年2008年，大型卖场的营业面积从409万平方米上升到609万平方米。招租式经销商对制 造商利润的挤压n招租式经销商不直接与家居制造企业发生关系，但由于高昂的租金使得卖场 内的经销商承受巨大的压力这种巨大压力最终将转嫁到厂家身上n其地主盘剥的加重对家居流通市场产生明显不良的影响，不利于家居制造企 业销售；流通渠道强势增长n规模越来越大，水平越来越高，终端掌控能力越来越强n家居渠道品牌和家居制造商品牌出现竞争n渠道品牌认知度高，家居制造企业品牌比较淡化专卖店或专卖场面临大市场强大的价格竞争压力和
16、卖场品牌压力，如何坚守自己的领地，是 专卖经销商和家居制造企业不得不考虑的最重要且紧急的策略问题柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案我国每年高达数千亿亿的家居销销售额额成就了一批优优秀的本土家 居流通企业业，同时时也吸引来世界家居建材行业业巨头头的加入，这这使 得中国家居行业业大市场场占据渠道强势势地位。大卖场卖场 不断增加出现现强势势大市场场 地主盘盘剥严严重运输、储存零售制造原材料供应HOBAHOBA好百年好百年柴少青博士家居行业赢利突破系列课程技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案经营费经营费 用的绝绝大部分支出在于向大市场场地主缴缴交高昂的场场地租 金，并随着大市场对场对 品牌产产品的整合、地理位置的选择选择 、租金逐 年递递增等强势势力的
