奥迪汽车-云南主题营销活动计划

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1、营销策动：云南优选广告奥迪云南区奥迪云南区“绿色、科技、人文绿色、科技、人文” ” 主题营销计划主题营销计划奥迪2008年度营销策略与行动纲要营销目标营销基础分析营销策略活动内容营销目标1 1、如何让一个优质品牌更上一个台阶？、如何让一个优质品牌更上一个台阶？众所周知的是，奥迪这个百年品牌，以优质的产品以及高端的定位， 已经被认可为人们心目中值得信赖的领先产品。在针对一个领先品牌进行营销活动时，无疑怎样的营销活动能够为品 牌加分，帮助品牌跨上一个新高度，而不仅仅停留在产品层面，则成 为一个更为重要的目的。营销目标2 2、让营销符合品牌身份及协助品牌提升社会形象高度！、让营销符合品牌身份及协助品

2、牌提升社会形象高度！奥迪的品牌内涵为“尊贵、进取、动感”，而奥迪在2008年，还拥有“ 奥运合作伙伴”的特殊身份，让营销活动不论从奥迪整体品牌内涵提 升，还是结合社会高度关注话题两方面，让营销活动的调性真正符合 品牌个性，协助品牌形象跨越新高度。营销目标3 3、走出营销同质化困境，不同视角创造不同高度！、走出营销同质化困境，不同视角创造不同高度！当常规汽车营销活动走入“红海困境”时，普通的方式已经难以激荡起 消费者的兴趣，而局限于本产品一身的活动也难以在社会新闻关注度 上创造更多炒作话题，难以获得较高的活动效果；强势品牌需要更高营销目标，走出本身，跨界合作，创造更大影响力 ，创造眼球效应，让不

3、同的营销活动具有不同视角， 获得更大效果。营销目标针对一个弱势品牌，其最大营销目标是将其转化为强势品牌；而强势 品牌的最大营销目标，是通过持续不断的行动将其升华，将消费者对 产品的好感，转换为对品牌魅力的持久吸引；对奥迪这样一个高端品牌而言，并不缺少市场的认可，因此营销活动 的策划需要更深层次地指向，运用多种方式，立体化操作，最终结合 2008年这个具有特殊意义的年份，帮助奥迪在云南区域的品牌提升更 上一层高楼。2008奥迪云南区域营销策划基础分析基础分析1 1、高端用户购车心理简析、高端用户购车心理简析做为高端汽车产品，首先在产品品质上已经拥有了广大的认可度。高 端用户选择某一品牌的产品，更

4、为注重的不仅是产品层面，更为重要 的是看该品牌所能赋予用户的附加价值，选择怎样的品牌能赋予用户 怎样的社会阶层表现及个性内涵。奥迪长久以来一直在艺术、运动、公益方面开展营销活动，这也为奥 迪留给消费者内心的定位，累积了基础。选择奥迪的用户，同样相对 应的是能标注该用户的尊贵与充满内涵，因此在营销方式的选择上需 要在基本调性上与总部保持一致。基础分析2 2、奥迪品牌文化及身份简析、奥迪品牌文化及身份简析首先，奥迪是一个具有百年历史的高端品牌，拥有历史文化积垫；同 时其“突破科技，启迪未来”的理念表明奥迪深层的“尊贵、动感、进 取”，奥迪的文化指向标注着奥迪是一个具有社会责任感、以及领先 能力的品

5、牌。奥迪另一个特殊身份还是2008年北京奥运的合作伙伴，北京奥运倡导 的“绿色、科技、人文”三大概念已经深入人心，将奥迪结合奥运，深 度挖掘二者之间的文化联系，将对营销活动的效果起到借势加分的效 果。基础分析3 3、奥迪云南销售简析、奥迪云南销售简析截至2007年7月云南上排量统计（目前获得的数据），奥迪销量位居 C级车第一位，奥迪在云南销量较佳，也证明奥迪产品在消费者心目 中的重要位置。为保证奥迪08年在云南继续保持佳绩，除了产品层面 的宣传外，在奥迪整体品牌的提升上，也同样具有重要意义。联迪做为云南唯一奥迪授权经销商，不仅要为产品销量加分，同时也 同样担负奥迪品牌在整个云南区域，怎样提升奥

6、迪客户偏好度的任务 。在云南消费者认可奥迪产品的基础上，营销活动的策划也应当达到 提升奥迪品牌偏好度的目的。2008奥迪云南区域营销活动策略营销策略08年云南区总体营销思路与策略总体思路： -以全品牌联合营销为全年分阶段的主题行销，带动全产品的销 售力提升；-最终实现品牌在云南区域的客户基础拓展与品牌偏好度提升目 标实现营销策略 1、全品牌联合行销思路全品牌联合行销，是要整合奥迪的产品力与区域营销资源 ，在区域内发起主题明确，可以延续，能够持续为品牌与 销售加分，能在带动拓展客户基础的同时，实现阶段性的 销售上量等综合考量目标的规模化活动。（1）核心思路：三大主题，三个阶段借势北京奥运影响力，

7、发挥奥迪的营销力！（2）运作方式：三大方式，立体营销丰富营销方式助阵，提升奥迪品牌升华立体化！营销策略 借势：借势：与北京比赛主题相连2008北京比赛：同一个世界，同一个梦想！奥迪：突破科技，启迪未来绿色奥运科技奥运人文奥运更环保节能的汽车高科技含量的汽车以人为本的汽车营销策略助阵：助阵：多层次营销结合，品牌升华立体化公益营销文化营销体验营销全年3大阶段，三大营销方式助阵 2008年奥迪云南区域营销；营销策略奥迪：是北京2008年奥运合作伙伴；北京奥运的科技、绿色、人文奥 运理念已经深入人心；奥迪：作为中高端轿车的代表，消费者所认同的，不仅是产品本身， 亦是一种具有丰富内涵与外延的品牌；对于奥

8、迪的消费者而言，奥迪 所代表的不仅是一款座驾，也是代表与自己身份，品味相契合的符号 ，是对自身的认同。因此，奥迪品牌本身亦深蕴科技、环保、人文与 艺术的品味。将奥迪与北京奥运的三大理念巧妙的结合起来，对于带动奥迪长线的 品牌美誉度亦有相当的助益；2008奥迪云南区域营销活动内容活动总框架奥迪2008 营销行动34月 绿色奥运，绿色奥迪 百年兴木活动67月 人文奥运，人文奥迪 探寻人文之旅910月 科技奥运，科技奥迪 北京长春科技探访之旅产品领先的以人为本的具有环保公益性的全年三大阶段行销，促进品牌 升华立体化，贴切品牌身份， 结合公益、文化、体验营销多 角度组合出击绿色奥运，绿色奥迪 2008

9、年34月奥迪绿色行销计划活动内容一、活动时间2008年3月4月二、活动主题环保兴林，百年奥迪2008年奥迪绿色环保植树活动 活动内容三、活动内容 1、3月植树节到临之际，活动内容活动效果图绿色奥运，绿色奥迪人文奥运，人文奥迪活动概述A6L/A8L上市深度试驾新车发布会新车上市、深度试驾，老元素新融合突破营销 手段红海困境，让营销活动以品牌之名，获得 更深层次的价值。新品发布与炒作：如何突破常规？ 如何拉升优选的观点：强势品牌要有更高营销目标 新车上市、媒体试驾作为汽车商家经常采用的重要的对外宣传手段，对于有效提升汽车商家与新老客户之间的关系和品牌形象，具有重要的积极意义。 类似的活动年年都在做

10、，但很多的汽车商家往往更多的是囿于形式，花钱请客户、请媒体，却没有达到应有的效果。 以上活动形式不应该纯粹为了做活动而做，而是应该上升到一个全新的品牌高度，要结合产品与品牌的调性来设定一个高于纯粹活动的主题，制造最大的新闻亮点，对 整个活动进行有效的包装。我们建议这次A6L/A8L上市的活动应该是： 源于上市活动，高于上市活动活动概述奥迪：是北京2008年奥运合作伙伴；北京奥运的人文奥运理念已经深入人心；奥迪：作为中高端轿车的代表，消费者所认同的，不仅是产品本身，亦是一种 具有丰富内涵与外延的品牌；对于奥迪的消费者而言，奥迪所代表的不仅是一 款座驾，也是代表与自己身份，品味相契合的符号，是对自

11、身的认同。因此， 奥迪品牌本身亦深蕴人文与艺术的品味。奥迪A6L、A8L不仅是两款新车，亦是百年奥迪的艺术杰作！将艺术的奥迪与北京奥运的人文理念巧妙的结合起来，不仅对于提升A8、A6上市的品牌格调，对于带动奥迪长线的品牌美誉度亦有相当的助益；人文的奥运、艺术的奥迪我们的策划思路：深度挖掘奥迪丰富的品牌价值，作为奥运合作伙伴，将“ 奥运人文”概念引导到奥迪品牌中，展开系列营销活动，让奥迪不论从品牌 ，还是营销都站在与众不同的视角和高度。奥迪：尊贵、 动感、进取的 领导品牌尊贵上市发布会，高调亮相昆明 动感深度试驾活动，深度宣传汽 车整体性能 进取探索珍贵人文遗产，保护价 值，提升品牌不同的深度及

12、内涵奥迪人文之旅进取： 百年奥迪历史结合、对 云南人文遗产项目进行 深度探索，提升活动文 化内涵，引发社会话题 关注尊贵： 选择昆明具有艺术品位 的翠湖会发布新车，让 新车上市更具格调 翠湖会发布会 动感： 邀请媒体及车手进行深 度试驾，以试驾者的报 告形式，通过媒体发布 新车的相关性能。新车深度试驾 奥迪以“尊贵、动感、进取”的品牌理念为灵魂，是具有深度内涵的品牌，其所对应的客户同样是在社会中具有社会地位，具有社会责任感的消费群体。通过本次活动， 以媒体及奥迪老客户的亲身体验，来发现奥迪新系列的产品优势。 一汽是奥运合作伙伴，其中人文奥运这一提法已经具有社会认知度，另外，人文概念的深层内涵，

13、与奥迪品牌的结合，能够更好地提升奥迪的文化内涵；借势奥运，运 用文化营销，可以为本次活动创造更高的新闻价值。 以“奥迪人文艺术之旅”为本次活动主题，制造社会关注的热点话题，邀请云南主流媒体全程连动跟进炒作，将本次活动的效果最大化。我们认为：活动概述 活动目的 尊贵新车发布会 动感深度试驾体验 进取奥迪人文艺术探寻之旅活动目的通过尊贵高格调的上市发布会，让新车从上市之初就发出不同的声音；邀请多家媒体为活动全程报道媒体，并邀请媒体代表及征招专业车手进行 新车深度试驾，进行专业测评，在活动后进行深入报道。结合媒体试驾、征招的专业车手体验、同时邀请人文专家参与，一方面扩 大企业及产品的社会知名度，同时

14、提升奥迪的形象与客户的认同； 通过此次活动，对于老客户而言，强化品牌忠诚度和对经销店的认同度； 从侧面也是进一步对奥迪汽车的宣传；尊贵：才智领袖翠湖会 奥迪A6L、A8L新品发布会活动地点：翠湖会活动人数：60人左右（包含媒体）活动时间：2008年1月X日下午（具体待定）活动内容：新车发布及推荐高雅表演助兴精致下午茶，为嘉宾创造格调氛围奥迪人文艺术暨百年奥迪历史展新车发布及推荐考虑到奥迪品牌的品质性，建议 在新车发布环节以简洁方式为主 由专业模特为新车进行揭幕； 云南联迪代表进行发言，及新车 推荐。 建议 在每张桌子上放上相关新车型的 精致折页方便客户轻松获取，高雅表演助兴在活动中邀请高雅的乐

15、队 为现场嘉宾助兴；精致下午茶在翠湖会预定下午茶，让到场 嘉宾在翠湖的美景中自由欣赏 奥迪的新车及其他节目。人文艺术展览新车发布仪式，同时也是 后续活动的启动仪式； 让嘉宾在新车发布会同时， 可以欣赏到人文艺术的魅 力；活动媒体邀请媒体姓名联系方式人数云南日报马迎139871676661春城晚报王智良138882819661云南信息报李斌138880751631都市时报陈涛135770335171生活新报冯江涛133888462341云南交通台李娟138887731271云南电视台车影世 界李亚青133304411902昆明电视台清风车 影林琳138883009982云南汽车在线杨春梅1370

16、84669681动感与进取奥迪A6L、A8L深度试驾暨人文艺术探寻之旅总体构想：制造“奥迪 A8L/A6L深度试驾 及人文艺术之旅” 话题媒体联动客户通过各传播平 台了解活动内容关注活动、 参与活动通过媒体宣传邀请客户报名与车手、人文艺术遗产项目征集，增加活动的传播面通过媒体跟踪报道，将奥迪文化、产品外观、性能 结合人文艺术话题，形成一段时间内高度热点话题全程DV、摄影作品评选（客户、媒体面）、活动美文评选（媒体面）一、 A6L/A8L深度试驾暨奥迪人文艺术探寻之旅人员征集1、客户、媒体邀约2、专业车手征招！活动方式：联合本地1或2家知名媒体全程配合活动报道，邀约客户、媒体代表、征招专业 车手，加入 “奥迪人文艺术探寻之旅”，深度体验A6L/A8L的实际操控性能。活动邀请对象：邀请媒体2人征招专业车手2人活动时间：2008年1月（具体待定）二、奥迪人文艺术探寻之旅 云南人文遗产项目征集活动征集活动时间：2周左