国际市场营销课件第十八章 国际市场营销组织计划与控制

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1、 第五篇 国际市场营销第五篇 国际市场营销 组组织、计划与控织、计划与控 制制第十八章第十八章 国际营销组织、计划与控制国际营销组织、计划与控制第十九章第十九章 国际市场营销道德国际市场营销道德2018/8/201第十八章第十八章 国际营销组织国际营销组织 、计划与控制计划与控制计划、组织与控制是国际营销管理的三计划、组织与控制是国际营销管理的三 大基本内容。一个目标明确、步骤周详而有大基本内容。一个目标明确、步骤周详而有 效的战略规划和战术计划，能促进企业内部效的战略规划和战术计划，能促进企业内部 可控要素与外部环境的平衡，指明企业的国可控要素与外部环境的平衡，指明企业的国 际营销目标和营销

2、行为。国际营销控制的目际营销目标和营销行为。国际营销控制的目 的就是使公司的营销行动达到既定的目标和的就是使公司的营销行动达到既定的目标和 计划。企业通过这些国际营销管理手段，使计划。企业通过这些国际营销管理手段，使 国际市场营销的各个要素得到整体化和实效国际市场营销的各个要素得到整体化和实效 化的组合，化的组合， 并使国际营销活动有效率地运并使国际营销活动有效率地运 行。这些是本章需要阐述的问题。行。这些是本章需要阐述的问题。2018/8/202第一节第一节 国际营销计划国际营销计划一、国际营销计划的涵义一、国际营销计划的涵义（一）什么是国际营销计划（一）什么是国际营销计划（二）国际营销计划

3、的类别（二）国际营销计划的类别（三）国际营销战略计划（三）国际营销战略计划（四）国际营销经营计划（四）国际营销经营计划 二、国际营销计划的制定二、国际营销计划的制定（一）确定企业国际营销目标（一）确定企业国际营销目标（二）确定具体的营销策略（二）确定具体的营销策略（三）国际营销计划程序（三）国际营销计划程序 三、母公司与子公司的营销计划三、母公司与子公司的营销计划2018/8/203第二节第二节 国际营销组织国际营销组织一、国际营销组织设计的原则一、国际营销组织设计的原则1.1.本国中心主义本国中心主义2.2.多中心主义多中心主义3.3.地区中心主义地区中心主义4.4.全球中心主义全球中心主义

4、 二、影响国际营销组织设计的因素二、影响国际营销组织设计的因素 三、国际营销的组织结构类型三、国际营销的组织结构类型 四、国际营销组织结构的选择四、国际营销组织结构的选择 五、国际营销组织形式的适应性调五、国际营销组织形式的适应性调整和重新选择整和重新选择2018/8/204第三节第三节 国际营销控制国际营销控制一、国际营销控制的涵义和内容一、国际营销控制的涵义和内容 二、国际营销控制程序二、国际营销控制程序1.1.设定营销控制目标设定营销控制目标2.2.选择营销控制方法选择营销控制方法3.3.设立营销控制标准设立营销控制标准4.4.分配责任及指定具体责任人分配责任及指定具体责任人5.5.收集

5、资料，并建立国际营销信息反馈系统收集资料，并建立国际营销信息反馈系统6.6.评估营销活动的结果评估营销活动的结果7.7.进行必要的纠正进行必要的纠正 三、国际营销控制系统三、国际营销控制系统2018/8/205案例讨论：案例讨论：埃克森公司的组织结构设计案例详细内容见教材案例详细内容见教材 447447页页 讨论题：讨论题：1.1.埃克森公司为什么要采用集中的政埃克森公司为什么要采用集中的政 策来领导分散的经营？策来领导分散的经营？2.2.埃克森公司所属的海外分公司是按埃克森公司所属的海外分公司是按 什么样的专业分工的方法来设立的？这种什么样的专业分工的方法来设立的？这种 方法有什么优点和缺点？方法有什么优点和缺点？2018/8/206