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1、2012最新文档-管理系列(PPT可编辑编辑 版)天下不可无湖湘管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！湖湘别墅大宅门管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！星语林汀湘十里整合推广策 划 方 案管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！在激烈竞争的年代跳出房地产思考房地产及其广告是突破平庸、赢取竞争的解决之道管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指广告定位及观念的创新！管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！下载自管理资料下载推销产品的年代已经过去现在是推销梦想的时代管理资料下载（），提供海量管理资料免费
2、下载！通过形象塑造，使汀湘十里走上一条可持续发展的品牌之路管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！称赞汀湘十里管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！称赞汀湘十里第一个大胆地提出了湖湘文化的主题，在概念炒作泛滥的长沙地产界，刮起一股湖湘文化的新风；管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！称赞汀湘十里独特的新中式风格，在城市的钢筋水泥丛林中，令人产生无限回想却又耳目一新。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！批判汀湘十里管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！批判汀湘十里提出了湖湘文化的口号，却迷恋于湖湘文化的外表， 没有深入地挖掘湖湘文化的本质；打出了湖湘文化的旗号，引起
3、了各界的关注，却没 有告诉别人，湖湘文化是什么？有什么深刻的内涵？ 也没有真正的在社会上引起共鸣！ 光喊口号，不行动管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！批判汀湘十里 舍本逐末缺乏从事物的原点寻找核心引爆的决心和恒心！ 新中式风格好在哪里？为什么好？ 广告诉求的表面化导致广告表达的内容不够明确， 失去了应有的吸引力；所以导致“广告不如现场感觉好”！管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！批判汀湘十里 僵硬的文化与建筑，如何热卖？新中式风格的建筑，有自身的缺陷，太过中式的建 筑，在长沙这个极为不成熟的市场，面对甚至有点 崇洋媚外的消费人群，我们如何热卖？但是，一味的表面诉求，如何拉近与
4、目标客户之间 的距离，如何与目标客户从内心产生共鸣？产品如 何热卖？所以导致“销售不如口碑好”！ 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！发现汀湘十里管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！发现汀湘十里汀湘十里的意境不是“说”出来的，而是能“想象”出来的。 亲身体验 发现好（惊奇） 原来汀湘十里这么美 心灵愉悦（好心情） 购买冲动新中式建筑风格 湖湘文化景观 天然水系千岛湖 江南园林特色 湖湘文化主题商业街 骨子里的中国 建筑中的国语管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！发现汀湘十里 消费者对产品产生的印象与评价以及由此产生的良好口碑（记忆）应该就是产品最大优势（卖点）对于汀湘十
5、里而言，客户的最大评价又是什么呢？管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！发现汀湘十里 我们很高兴地说：“汀湘十里，都很不错” 于是，我们的问题也随之而来：“我们的核心卖点 是什么”? 汀湘十里湖湘文化的主题、新中式风格的建筑，将 仍是我们持续推广的重要因素！管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！我们的诉求重点究竟是什么？我们应该怎样诉求呢？管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！谁住汀湘十里？管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！谁住汀湘十里他们是新东方贵族一群拥有贵族气质与东方情结的成功人士管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！他们是东方文化的传承者新东方贵族具有
6、东方贵族的共性，不显山露水，不过分地张扬和炫耀，在享受 物质财富的同时，更追求精神财富；新东方贵族追求中国特有的哲学人生 中庸之道的处世哲学和文化居住观。他们是一个时代的创造者他们是物质的拥有者，因为他们通过东方人所特有的勤劳和智慧追随时代的步 伐，成就了自己的事业；他们是湖湘经济的创造者，新东方贵族通过建立自己 的企业王国，对湖湘经济的勃起和持续发展起到了举足轻重的作用。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！私宅私境私生活 这是一种超越物质后的精神境界。他们需要一个享受的过程，与世无争、气度万 千、从容自然。希望在城市里寻觅一个如同“世外桃源”的居所，只为私人所有。 正所谓“淡泊以明志
7、，宁静以致远”，然后方能泊天下。他们的文化居住观他们是传统文化的继承者，之所以称他们为新东方贵族，还因为他们拥有兼容 并蓄思想和包容天下的胸怀，继承了传统的贵族血统，并对传统的贵族生活进 行了新的演绎。他们思想融合、包容天下管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！ 由于他们大都经历过文化大革命的洗礼，而改革开放的 时代正好是他们精力最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着 这一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名堂，建立 起自己的事业。但是期间的艰苦是难以名状的。 他们的生活充满着一个个感人肺腑的故事。成功与失败 交织在他们的生活中。他们对生活没有、也不可能有过多 的奢求。谁住汀湘十里管理资料下
8、载（），提供海量管理资料免费下载！谁住汀湘十里他们可能是：长沙大、中企业的高层管理者大学城的资深教授喜欢传统东方文化，有钱或者子女有钱的老人已经退休的高官、教授等管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！谁住汀湘十里而我们发现，我们的客人们，都有一个共同的嗜好。他们喜欢中国传统文化一直以来的继承与发扬，从中享受特有的乐趣管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！再看长沙别墅管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！势在，市在管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！国六条、地产新政的出台，并没有对长沙的房地产市场产生太大的影响反观之，2006年，长沙别墅空前膨胀，达到前所未有的高度；长
9、沙融城战略的实施，人口向城市转移之巨，造成地产需求仍然庞大；长沙一个明显特点是：地级城市众星拱月，惟其马首是瞻，地级城市的政府工作人员、有钱人以住长沙为荣，占到了购房比例10%之多，且逐年上升，使长沙的别墅依然大有市场。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！长沙别墅分布状况 a/东有水印山城，定制鼎级别墅独具一格b/南有保利阑锋云墅，大品牌，大手笔c/北有天际凤凰城，自然风光无限麓山板块无疑是长沙别墅的聚焦点，也是别墅楼盘云集的区域管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！2007年，将是众多别墅楼盘集中放量的一年，也 被业界称之为“别墅年”，显然，今年的别墅市场， 别墅的供应量将大幅
10、增加，可以想象，在众多的 竞争对手面前，将面临多么激烈的市场竞争。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！当然，我们也不是没有机会，在长沙房地产别墅 大行其市，房地产泡沫依然存在，别墅逐渐成为 居住的趋势，2007年，别墅市场依然大有可为。但在大势之下，并不影响大局。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！万科、中粮、和记黄埔、碧桂园、珠江花城等大鳄的进入，长沙 未来一两年将出现超级大盘。 因此，本项目的整合销售宜早不宜迟。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！麓山板块地产趋势分析管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！文化，即文明 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载
11、！岳麓书院、大学城，麓山板块集中了长沙最深厚的文化底蕴现在，西城始终是长沙城市文明的代表。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！毫无疑问，麓山板块是长沙人文底蕴最浓厚的板块，凝聚了城市山水洲城的象征，代表着城市文明的进程，也是长沙未来城市文化的发散地，自然的生态、优雅的人文，必将成为长沙地产新热点。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！麓山板块仍有不尽人意之处慢管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！片区形象并无明显改观周边缺乏中高档商业气氛，生活配套零、散、乱，且低档次区域的整体房地产发展不够成熟，开发较为分散。地理位置相对较偏管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！片区
12、形象是最现实的形象障碍，周边楼盘也竞相大打文化牌，因此 ，唯有树立一个更高的高度， 来体现项目的价值。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！第三部分 麓山板块定位管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！新文化高度，诞生管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！远观，不如近赏管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！新中式建筑风格、湖湘文化景观天然水系千岛湖、江 南园林特色、湖湘文化主题商业街6大主题景观，精心改造的天然 水系，打造四面环水的千岛湖风 情，私属中式院落，奇石、假山 、名木；新中式湖湘别墅，简朴的青瓦， 传统的门窗，流畅的门楣柱落， 骨子里的中国风，建筑中的新 国语；
13、管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！/ / / 优势分析管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！1、板块特色是项目价值的最好支撑如果项目不在麓山板块，那么汀湘十里新中式风格建筑的就失去了文化的支撑，形象与价值很难拔高。但是因为有了岳麓山，有了几千年的文化底蕴，新中式风格的建筑，已经蕴藏着几千年中国建筑的精髓。因为有了岳麓山，项目湖湘文化的主题也可以继承与发扬。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！2、新中式并非核心优势本项目新中式湖湘别墅，简朴的青瓦，传统的门窗，流畅的门楣柱落，是项目本身最大的优势，但不是主要优势。同时，长沙麓山板块别墅楼盘很多，如麓山别墅、岳麓山公馆等，如果本项目也紧紧停留在人文的诉求，将无法拔高项目的高度。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！3、建筑风格是项目本身最大的特色项目建筑风格很有特色，在长沙并不多见。简朴的青瓦，传统的门窗，流畅的门楣柱落是一大优势，尤其江南园林特色，也将是卖点之一。管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！4、发展商的实力与形象创普地产是长沙实力雄厚的地产开发企业之一，全心打造以新中式风格的建筑，江南园林，注定创普与
