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1、有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院“浩博天地”楼盘广告策略思考有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院一 关于市场 (Market Research)有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院得天独厚的渝北 空气：城区空气质量达到2级以上 绿化：绿化覆盖率达59%，人均公共绿地92平方米，居全市之首 湖泊：10多平方公里的城区内，分布着大大小小的湖泊，宝圣湖、双龙湖、木鱼石湖 公园：收费的、不收
2、费的公园多达10多个 广场：渝北文化广场、五星广场、绿梦广场等供人们休闲休憩的多个广场有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞争楼盘广告分析 银鹰山水绿城广告诉求：左拥右抱，两大公园项目口号：开启公园居住时代有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞争楼盘广告分析翠湖柳岸广告诉求：养生，到湖村去项目定位：新生态健康湖村小区有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞争楼盘广告分析木鱼石花园广告诉求：
3、亲山近水的生态社区项目定位：亲山近水的生态社区有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞争楼盘广告分析木鱼石花园广告诉求：环境无价项目定位：亲山近水的生态社区有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院广告诉求：湖岸生活，随兴，随心项目口号：湖岸人家，上善者水竞争楼盘广告分析水木青华有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞争楼盘广告分析伴山名都广告诉求：山都是我的项目口号：有靠山的生活有机化学讲座官能
4、团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞争楼盘广告分析富悦新城广告诉求：融汇至美项目定位：渝北至美水景庭院生态社区有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院竞 争 楼 盘 广 告 分 析 :丽 景 天 成广告诉求：天生山水，丽景倾城项目定位：都市景观生态住宅小区有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院大家都在说规模设计配套规划共 性v 环境、生态;v 发展潜力;v 相对低廉的 房价;有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚
5、晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院二 关于目标对象 ( Target Audience )有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院渝北城区新家庭居民/外迁企业和青年员工主城区二次置业者而 项 目 的 目 标 消 费 群有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院目标对象最关心的依次为:生活方便; 物管便宜; 交通便捷; 安全省心; 后代教育; 心理满足; 成就感;有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总
6、体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院产品定位与目标对象的冲突主要目标消费群中小户型2100元/平米“渝北首席高尚住宅区”规划设计内容25-35的青 年置业者不足以支持 “首席高尚”“才建家庭, 没多少钱”有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院三 关于定位 (Market Positioning)有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院如何在众多的品牌中 冲出重围山水绿城丽景天成翠湖柳岸巴山夜雨 青麓雅园木鱼石花园 富悦新城 水木青华 伴山名都本项目消费者的选
7、择有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院差异化分析规模：区域内第一个山地高品质生活社区，规模大，自身配套设施齐全;(水木青华300亩，青麓雅园160亩，木鱼石花园220亩，伴山名都 120亩，尚阳康城100亩，瑞丰花苑113亩，巴山夜雨100亩)规划：景观效果好,山地建筑,周边无遮挡, 配套：是规划中的空港新城，周边政府性生活配套（医院/学校/交通/商 业设施）完善，生活便捷。但离规划建成还有较长时间，项目优势 尚无法突现。设计：中小户型, 设计优良，公摊面积少;有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车
8、总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院我们的“卖点”梳 理?“有靠山” - 爬坡上坎不方便; “毗邻长安” - 吵杂,有潜在污染; “新空港” - 噪音大; “品质高贵” - 买不起,肯定物管费高; “江二中” - 没吸引力; “渝北首席” - 有点过头; 有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院针对目标消费者, 我们的营销定位:“无忧生活快乐社区 ”“浩博天地” = 实用化、阳光时尚、有遠見的快樂生活大本 营!建议产品定位:有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东
9、方大院建议产品定位:支持点:1, 中小户型主流设计;2, 山地规划, 青年人的浪漫;3, 360度广角视野, 阳光明媚,充满臆想;4, 品质物管(建议龙湖物管), 放心,安全,可以尽力 工作;5, 优秀中小学教育, 后代成长有保障;6, 公摊小, 可以付得起物管;有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院市场策略支持突破性的品質提升;具競爭力的價格策略;“快乐大本营”概念有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院四 关于广告策略 ( Advertising Strat
10、egy)有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院本项目竞争对手 消费者的目光出奇制胜的广告策略脱颖而出的推广主线有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院名人之势势借名人之势 借名人之知名度 迅速提高项目之知名度借名人之势 借名人之公信力 迅速提高项目之认可度借名人之势 借名人之名人标签 深入诠释项目之主张借名人之势 借名人之代表性 说服项目之目标消费群有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院楼盘代言
11、人“昌龙城市花园”潘美辰开盘借势“帝景名苑”蒋大为、陈红“华庭嘉园”吴若莆销售借势“阳光华庭” 熊倪“旭日凤凰城” 陈琳“海客瀛洲” 刘嘉玲有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院谁能承载项目的全部内涵?腾格尔？濮存晰？ 陈红 ？李佳明？他们都是青 年俊才!有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院李佳明-阳 光,成功,上进 ,人缘好!在重庆具有较高的知名度和 亲和力是重庆本土青年市民的代表费用可以接受有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院更重要的是: 可以使产品与形象实现有效的链接 !请他回到重庆 来主持“开心 浩博天地”有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院五 关于传播与推广( Communication
