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1、有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院增员开拓1有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 成功来自计划与选择1岁20岁思 想尚未成熟，学 习阶段依赖父母60岁80岁逐 渐衰老靠人照顾吃饭工作睡觉工作时 间只有 1 3 年追求成功与时间赛跑！假设人生只有80年能否成功，就看你能否把握这短 暂的13年时间靠父母养自己有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊
2、治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 职业决定性格 职业决定命运 职业决定高度职业的幸福决定人生职业的幸福决定人生80%80%的幸福指数的幸福指数有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院主顾开拓需求分析销售面谈成交面谈增员开拓增员面谈异议处理增员促成销售 流程增员 流程增员流程与销售流程对比跟销售一样，增员流程同样有章可循。系统性、流程化操作，我们将事半功倍5有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院增员异议 处理增员促成增员开拓增员面谈增员
3、流程我们一同走入增员前两步6有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院什么是增员开拓增员开拓，即获取准增员对象名单，是增员过程中最重要的一环。没有足够数量的名单，增员人便没有“甄选”主动权，不能增员到合适的业务伙伴。7有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院常用的增员开拓渠道有哪些？8有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院增员开拓渠道陌生人才市场招聘 报纸广告 网络招聘 社区开拓 五同法 25桌请帖
4、法 电话筛选法 转介 绍影响力中心推荐 保单增员法 产说会增员法 缘故1、增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。 2、每个人应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员开拓方法。 3、增员开拓的方法越多，增员成功率就会越高9有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 财富之路勤劳致富 思考致富 创新致富有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院建立共同发展的盈利模式从龚学化的个人增员谈起：龚学化曾经08年 一个季度增员48人。那是如何增员48人的呢？有机
5、化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院建立共同发展的盈利模式1、增员秘书增员：龚学化拥有运作成熟而又庞大的增员系统，通过 增员秘书的运作来实现增员上岗量的突破。秘书队伍体系AABC、a b c管理秘书增员秘书团队 增员影子秘书龚学化有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院重点推出两种新型增员模式l LASS测试增员法：养成增员习惯，让增员动作无处不在l 建议书增员法：利用增员建议书，简述行业、平安的优势，通过面谈引起被增员人兴趣，用平安优势打消疑虑13有机化学讲座官
6、能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院LASS测试增员法14有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 LASS测试增员法适用范围：在新老客户中可以广泛应用，针对已签约保单的新老客户，可直接增员本人，也可利用LASS测试回访老客户。适用时机：荣誉见证会、递送保单、老客户回访优势分析：1、荣誉见证会邀请亲朋好友参加，见证成功。可运用成功吸引成功的方式，进行行业、工作推荐，直接操作LASS测试、保单成功签约的客户，对保险具有一定认可度，直接进行LASS测试较为容易；、向老客户通过讲
7、解LASS测试的科学性锁定适合人选。15有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院针对亲戚、朋友、邻居、同学等，通过推荐他们进行性向测试为由，利用他们的好奇心，挖掘 其从事销售工作的潜力，进行有效增员。针对老客户：为每一位客户送一张性向测试的表格，提供增值服务，测试客户的生命特质，从 而引起对周围朋友的测试兴趣，达到增员的目的。通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。LASS测试是开拓市场的一个拜访手段市场不是自家的鱼塘
8、市场不是自家的鱼塘你不做我做 你不要我要你不抢我抢抢 你不占我占占LASS测试成为增员的突破口有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院LASS 测试量创说会代理人 报名量代理人 通过率岗前 培训上岗传统增员模式在传统增员模式的前期，实现LASS测试前置，扩 大增员量的选择；利用LASS测试报告，激发准增员对象从事销售行 业的信心；通过创业说明会的讲解，坚定准增员对象的从业 意愿。LASS测试成为增员前端的重要监测指 标有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 LA
9、SS测试增员法工具：客户甄选测试问卷利用LASS测试直接与新老 客户进行增员面谈18有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 荣誉见证会操作流程（荣誉见证会操作流程（7676分钟）分钟）主持人自我介绍（1分）学员才艺展示（分）领导致词、颁奖（20分钟）新人分享平安之路（10分钟）主讲公司、行业、福利、职业 规划、产品销售（20分钟）沟通：LASS测试(20分钟)有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院LASS测试增员法在荣誉见证会的话术运用： 通过LASS测试增员
10、法进行直接增员 李姐，感谢您对于我工作给予这么大的支持，通过刚刚主讲 人的讲解，相信你对于我所从事的工作以及平安这家公司有了一 定的了解。 李姐，经过最近几次接触，我发现您本人非常有亲和力 ，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出LASS测试卷）是我们 公司花费两亿从美国一家专业咨询公司购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如果测试成绩达到4分以上，说 明具有一定的销售潜质，如果达到7分以上，说明极具销售天分 ，这个测试反映结果的准确率很高。您不妨试一下 李姐，你果然很有销售天赋，您看您的测试分数确实很 高，我们公司最近在做综合
11、金融精英招募计划，名额有限，共招收100名，旨在网络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干 部力量进行培养。机会难得，在下周一我们公司会为这批精英召 开择业培训，为您详细介绍公司对你们的培养计划，您有没有兴 趣参加。作为未来公司发展的干部力量进行培养。 您不妨把他的联 系方式给我提供一下。我和他本人当面进行一下沟通。有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院二、通过LASS测试增员法进行增员转介绍女士，感谢您对于我工作给予这么大的支持，作为您 的代理人我感到非常荣幸，希望日后能够和您成为朋友通过 这次沟通，相信你对于我所从事的工作
12、以及平安这家公司有 了一定的了解。女士，经过最近几次接触，我发现您本人非常 有亲和力，而且性格也非常开朗，非常适合做销售工作，（ 顿一下看客户反应），我这里有一份性项测试报告（拿出 LASS测试卷）是我们公司花费两亿从美国一家专业咨询公司 购买的一份性格分析报告，根据这份测试报告结果显示，如 果测试成绩达到4分以上，说明具有一定的销售潜质，如果达 到7分以上，说明极具销售天分，这个测试反映结果的准确率 很高。您不妨试一下（如果客户不能成为准增员对象转入增 员转介绍）女士，那您身边有没有和您一样的朋友，你 也觉得他本人非常适合做销售工作，您看，我们公司最近在 做综合金融精英招募计划，名额有限，共
13、招收100名，旨在网 络一批优秀销售人才，作为未来公司发展的干部力量进行培 养。 您不妨把他的联系方式给我提供一下。我和他本人当面 进行一下沟通。有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 二人一组,分别扮演增员人和 准增员的角色，全程演练 LASS测试增员法在荣誉见证 会中应用的每个步骤 详细说明综合金融精英招募 计划 演练时间:10分钟22有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院1、签约后第一次见面-递送保单时23LASS测试增员法在客户中的运用时机及流程：流程
14、内容使用工具 递交保单1、保单利益重申 2、公司电话回访提醒 收集准主顾名 单1、紧急联络卡使用介绍 2、引导填写紧急联络人 3、收集3个准主顾名单紧急联络卡LASS测试1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测 试报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 业务员甄选测试问卷 流程内容使用工具 递送紧急联络卡1、紧急联络卡意义重申 2、提醒使用注意事项紧急联络卡LASS1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 业务员甄选测试问卷2、签约后第二次见面-递送紧急联
15、络卡时有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院243、约访老客户时流程内容使用工具老客户筛选、约访1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户客户档案增员转介绍1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 业务员甄选测试问卷老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙金科东方大院 LASS测试增员法在老客户中运用的话术及配套
16、工具使用针对第一次签约的客户进行增员：第一步：保单利益简介，女士，您好，恭喜您已经拥有了中国平安为 您提供的一份全面的人身保障，这是您的保险单，里面包含投保书、条款、 发票及回执（用1520分钟时间和客户简述保险利益） 第二步：利用紧急联络卡进行准客户转介绍，女士，我们公司近期针 对新老客户推出了一项附加值服务，可以为每位客户办理一张紧急联络卡， 在您遇到紧急情况时，可以第一时间联系到您或者能给您提供帮助的人，帮 您度过难关。您需要填写三位在紧急时刻能给您提供帮助的联络人。这三位 联络人应该是您最信得过，最有能力和实力在紧急时刻给您提供帮助的亲戚 或朋友。作为您的保险顾问，我将作为您另外的一个联络人，因为为您排忧 解难是我应尽的职责。有机化学讲座官能团烃的衍生物醇酚晕阙的病因及诊治讲座课件长安微车总体渠道策略和渠道调整方案长沙
