《东风雪铁龙c51.6thp区域上市发布会活动策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东风雪铁龙c51.6thp区域上市发布会活动策划（89页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1东风雪铁龙东风雪铁龙C51.6THPC51.6THP区域区域 上市活动策划方案上市活动策划方案目录n 第一部分 市场背景分析n 第二部分 解决课题加油金额最少者，获得本次活动的最佳节油能手称号;整个活动之中结合油耗随手拍活动环节，设置随手拍大赛与冠军车辆竞猜！66活动三：新C5 1.6THP丽江艳遇之旅车贴设计图车贴示意图67活动三：新C5 1.6THP丽江艳遇之旅邀请函增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明68活动费用预估KPI预估ROI预估25万元线索置换成交单人线索单车成交1500人3
2、0台70台150元/人2500元/台活动三：新C5 1.6THP丽江艳遇之旅增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明69活动四：新C5 1.6THP置换活动活动概述焕新生活 换新C5东风雪铁龙新C5 1.6THP置换月 活动时间：2014年10月长期有效政策活动地点：云南全省各4S店展厅参与人员：东风雪铁龙保有客户、其他品牌保有客户活动形式：新车展示、二手车&评估置换、试驾置换车型：东风雪铁龙新C5 1.6THP为主东风雪铁龙全系车型活动目的：进一步提升东风雪铁龙全系销量； 增加销售方式和途径；
3、 提升到店客户量。70活动四：新C5 1.6THP置换活动增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明71活动四：新C5 1.6THP置换活动活动亮点现场设有新车展示、试驾及二手车检测、评估及置换服务，一条龙服务，让客户不用东奔西走，就可以享受“焕新生活 换新C5”一条龙服务。置换无忧设置金融机构专属服务点，为资金流不充裕的客户，现场提供二手车置换新C5 1.6THP的贷款业务，让客户更轻松、更容易实现处理旧车、换购新车的梦想。金融支持活动现场设置爱心捐赠区域，客户可将闲置物品，如：旧衣服、裤子、书
4、籍等进行捐赠，由东风雪铁龙直接转交到贫穷山区人们手中。爱心捐赠整合置换活动是以新C5 1.6THP为主，其他全系车型共同参与的置换活动新C5 1.6THP置换活动为各专营店自主执行，整个活动需在各展厅设置以下功能区：增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明72活动四：新C5 1.6THP置换活动客户邀约重点邀约：东风雪铁龙购车两年以上老客户邀约手段：广宣、短信、电话、邮件邀约话术：您好，XX先生/女士，我是东风雪铁龙销售顾问XXX，近期我们针对新C5 1.6THP有个置换月的活动，我给您详细介绍
5、一下我们的置换政策：好的，请您详细给我介绍下如果您是新购车可以享受XXX的优惠，如果您是置换购车的话，则可以享受XXX，如果您是增购车的话，则可以享受XXX，到店即可领XXX元爱车呵护券一张，还能参加XXX活动 。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明73活动四：新C5 1.6THP置换活动活动流程时间内容14:0014:30客户签到14:3014:50主持人宣布活动开始14:5015:10领导致辞、置换政策宣布15:1015:40讲师讲车、新C5 1.6THP亮点放大15:4015:50新C
6、5 1.6THP代表宣布置换政策15:5016:20现场购买商谈16:2016:30公布现场订车并进行交车仪式16:3017:00即时交车合影增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明74活动四：新C5 1.6THP置换活动展厅布置赏车区n 新C5 1.6THP产品亮点展板n 竞品对比展板n 试乘试驾区域设置洽谈区n 型录、车贷计算器n DM单页、纸笔n 配套服务品：饮料甜点交车区n 鲜花束n 大钥匙n 相机配合n 交车相片墙爱心捐赠n 爱心捐赠处指示牌增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培
7、训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明活动时间：2014年9-10月活动地点：云南区域各大企业活动对象：集团员工、亲属及朋友活动车型：东风雪铁龙新C5 1.6THP为主全系车型活动形式：企业内静展活动目的：针对云南各大集团，如昆钢，以集团内部员工福利形式，开展新C5 1.6THP企业员工内购惠，促进东风雪铁龙与各集团的全方位合作，同时拉动产品销售。活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“新C5 1.6THPXX企业专场内购”惠“活动概述76活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“增长型发展策略与集团公司手机上网意
8、见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明综合东风雪铁龙新C5 1.6THP品牌定位；针对云南各大集团；如昆钢、中国电信、中国移动、云天化等；开展新C5 1.6THP集团员工专属内购惠；作为其员工的集团福利之一；既能够提高员工对集团的忠诚度；又能拉动新C5 1.6THP为主的东风雪铁龙全系的销售。将新C5 1.6THP（雪铁龙全系）打造成集团对员工的福利活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“活动形式增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课
9、件理疗仪 器操作说明78活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“活动内容内购惠政策：待补充确认内购惠范围：集团单位公务用车购买；集团正式员工个人、亲属及朋友购买；活动现场对东风雪铁龙老车主提供现场免费检测维修；活动招募：为答谢全体员工及其亲属对本集团的支持与帮助，本集团特向东风雪铁龙公司争取了一批企业内供车源，并提供了员工优惠购车福利政策，特此答谢广大员工的付出，为了方便本集团职工及家属看车，集团特联系东风雪铁龙厂家，安排在XX月XX日-XX日，在XXXX进行车型现场展示，员工可安排时间自行前往。车辆展示期间，员工在现场进行登记，可领取精美礼品一份。详情请致电XXXXXX。（广告模
10、板）增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明79活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“活动流程选定意向车型展示现场看车与经销商商签订购车合同员工特殊政策价格预算领取XXXX元员工福利礼增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明 活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“宣传模板关于XXXX集团员工购车福利通知XX集团感谢全体员工在过去一年中为本集团发展所做出的努力与贡献。为答
11、谢全体员工及其亲属对本集团的支持与帮助，本集团特向东风雪铁龙公司争取了一批企业内供车源，并提供了员工优惠购车福利政策，特此答谢广大员工的付出，希望全体员工今后再创佳绩。活动政策本集团员工及家属购买东风雪铁龙新C5 1.6THP车型，价格按集团员工特殊政策执行；本院员工凭工作证额外享受XXXX元礼包；活动现场东风雪铁龙老车主提供现场免费检测维修。享受福利购车人员集团全体员工及其家属福利购车车型东风雪铁龙新C5 1.6THP及东风雪铁龙全系车型活动截止日期2014年XX月XX日增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件
12、理疗仪 器操作说明活动费用预估KPI预估ROI预估5万元/场线索成交单人线索单车成交300人25台150元/人2000元/台活动五：新C5 1.6THP XX企业专场内购”惠“宣传模板增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明82专营店销售能力提升定期开展店头活动，比如新C5 1.6THP上市之后的客户评鉴会（周末开展），及在云南市场逐渐饱和的前提下发展老客户置换消费潜力加强零售，扩充二网加强零售：提升4S店捕客能力，直击本地客群；扩充二网：以4S店为集群，通过3S、2S，或者卫星店、城市展厅等形
13、式，辐射三、四线城市，广撒网、多捕鱼。地州巡展地州巡展：以昆明为核心、开展东雪铁龙地州巡展活动；城市圈巡展：以云南市场为发动机，组建新C5 1.6THP城市圈巡展车队，扩大产品影响，增进受众了解。开展大客户团购大客户策略：积极与云南大企业大客户洽谈团购，以价换量、抢占大客户制高点，影响高端用户；活动六：其他活动建议补充83活动六：其他活动建议补充8484活动六：其他活动建议补充858585活动六：其他活动建议补充868686活动六：其他活动建议补充87第四部分 费用预算 整体费用预算增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课 件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课 件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪 器操作说明88线上投放投放形式内容投放时间金额网络+电台+户外+其他东风雪铁龙新C51.6THP上市8-10月40万元线下活动活动名称活动形式活动对象活动时间活动费用五技体验无极贷购C5/C4L试驾&团购活动试驾团购意向客户、媒体、保有客户8.23区域费用新C5 1.6 THP 悦劲上市上市保有客户、意向客户、媒体9.1315万元新C5 1.6THP丽江艳遇之旅体验营销保有客户、意向客户、媒体10.3-10.625万元新C5 1.6THPXX企业专场内购”惠“大客户集团客户10月20万元费用小计：90万元总计9090万元万元费用预算89谢谢 谢谢 欣欣 赏赏
