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2、考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明 市调工作应掌握的内容增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明主力商家意愿调查分析 增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明 招商资料准备增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明有的放矢进行招商根据定位确定重点招商对象避免“小姐的身子丫环的命”抓大放小增长型发展策略
3、与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明谈判技巧攻略增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明 1、“求同存异”谈判允许有分歧 2、“效率至上”谈判的方式必须有效率 3、“避免伤害”谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系 尽量避免“立场争辩”，关键时候学会“拖”招商谈判的原则增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明“生意不成，
4、仁义在”每个招商谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。招商要注重双重利益的结合，将关系与实质利益混为一谈，或者将实质利益与关系对立起来。要么对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；要么沉湎于“要关系，还是要利益”的选择。一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待。 实质利益“人”的问题增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明主动拜访的招商谈判重在真诚增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养
5、母乳缺点课件理疗仪器操作说明登门拜访增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明造访的“三忌”增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明你是让他赚钱的人 首先，身份和背景只是我们来招商的要求。换句话说，如果他没有身份，我也就不来拜访了。 其次，他有设店的需求。对方要接见我，说明我们一定有他想要而且他不具备的东西。 第三，我们最专业。对于商业运营，我们最专业，我们是内行。心态建设增长型发展策略与集团公司手机上网意见P
6、PT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明商家上门的招商谈判重在技巧商家上门增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明沟通技巧的应用 打岔 主导 迎合 铺垫 谈判技巧增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明一“磨”、二“缠缠”、三“诱诱惑”如何政策倾倾斜，“拖一个打一个”完成招商目标标；“牛”商家的谈判攻略增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关
7、于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明谈判应注意的原则增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。二、谈判时要避免谈判破裂：有经验的招商人员，不会
8、让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。三、只与有权决定的人谈判：招商人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。招商人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。四、尽量在办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。谈判技巧汇总增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件
9、关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明五、策略交换的需要：有经验的招商人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。六、必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的招同人员会转移话题，以缓和紧张气氛。七、尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。八、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈
10、及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。 九、尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明十、以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或
11、决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。十一、不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。十二、注意说话方式：不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。十三、注意底价保密：尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明谈判加值增长型发展策略与集团公司手机上网意见PPT培训课件关于大数据时代的大数据产品解析思考PPT培训课件婴儿喂养母乳缺点课件理疗仪器操作说明加值型谈判l 经营面的加值：数字会说话 l 管理面的加值：掌握在自己手中的牌 l 财务 面的加值：信用可以加分 l 服务面的加值：顾客满意度 l 企划面的加值：善造声势，因势利导，小题大做 l 五加值的综合运用：战略品牌的综合效益
