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1、Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 市场洞察总结一变：拥抱新一代消费者二变：“快时尚”精神三变：融入互联网把握消费升级变化，趋势而变Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影
2、院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案拥抱主流人群，打造价值标杆第二部分：品牌定位战略Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一、品牌现状Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案不错的知名度+广泛的终端+款式丰富品牌现状
3、80%购买者的 购买驱动来自 产品理性区间现有顾客主要为产品导向型的低消费群体*根据电通东派市场走访整理价格适中款式还不错产品多方便品牌现状缺乏“兴奋感”，“游离度”高“价格挺合适”“跟女人心也差不多”“逛街的时候看到会进去看看”“经常去购买，但感觉服务不大好”“说不出来什么感觉，有些款式还不错吧”“折扣多，经常有促销”“就是一个内衣店吧，没有太大差别了”“印象不错，经常去购买，我还是它的会员呢”是否愿意主动去和朋友谈论都市丽人？如果价格上涨20%，你是否会继续购买 ？品牌现状你对都市丽人有哪些印象？*根据电通东派市场走访整理Copyright 2011 DENTSU Inc. All rig
4、hts reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案品牌处于【传统理性消费价值】区追求进取高尚新潮酷创新科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然激情经典刺激乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区现代感性价值区价格敏感区传统理性价值区现代理性价值区资料来源：罗兰贝格战略品牌管理研究小组以【明智购物】和【质量】为主 驱动 难以占据消费者的心灵份额区隔模糊，品牌溢价空间小 易于被竞争对手所替代Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影
5、院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案顾客印象：质量可靠的大众化品牌顾客形象：打工者、学生为主的低收入消费者（基础大众）尽管拥有较大的销售规模，但仍然是“非主流”品牌占有市场份额，不占有“心灵份额”Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案二、上升的路径Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案
6、海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案内衣消费人群：20-30岁是大众市场的主力人群16岁20岁30岁年龄收入低消费群体中等消费群体高消费群体3000元/月10000元/月服务行业/厂区打工者年轻上班族办公室白领&自由职业者学生管理人员家庭主妇红框为基础大众人群 蓝框为主流大众人群市场潜力方向路径Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案20-30岁内衣消费者：越来越注重品牌感觉和性价比注重产品的外观关注
7、产品的价格对促销产品有购买欲望意见领袖和口碑的效应凸显对终端购物环境有一定要求购物观品牌观生活观品牌忠诚度高崇洋媚外倾向认同品牌能带来身份地位Source: CC10SU 2010年中国市场与媒体研究（夏季）2010年2月-2010年12月对生活积极乐观务实不易冲动容易接受新事物不满于现在的生活正在寻求改变过去一年购买过内衣的女性总体特征（22-29岁）Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案“20-30岁”消费群（80后&90后）偏向
8、现代价值消费观 是典型的主流消费群14-19岁追求刺激乐趣新 潮酷科技等元素。20-29岁工作后相对稳定， 积极的消费观念，追求新 潮科技的价值元素，社交 活跃，不愿过简单平淡的 生活30-39岁成家孩子之后，这 个阶段群体收入差异化程 度明显，消费价值观日益 分散化模糊不清当今中国女性不同年龄消费者价值体系比较Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 他们的消费价值驱动Copyright 2011 DENTSU Inc. All ri
9、ghts reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案无论是应对竞争，拓展市场的需要，还是从改善品牌形象的需要， 都市丽人都要积极向大众主流人群靠拢，以获得更强的发展动力都市丽人的市场升级路径从“基础大众消费群市场”到“主流大众消费群市场”Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 为此，需要在现有 “明智、质量”基础上，为品牌注入“新潮、活 力、科技”等现代
10、价值要素，以契合主流女性消费群的价值期望追求进取高尚新潮酷创新科技安逸简约明智购物全面成本归属感自然激情经典刺激乐趣美誉个性化个人效率质量服务活力自由自在简约型价值区传统感性价值区 现代感性价值区价格敏感区传统理性价值区 现代理性价值区Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 并着重以时尚追新派为标杆人群打造品牌，以更利于吸引整 体市场，获得未来上升发展空间时尚追新派传统简约派理智实用派多为大学生和年轻打工者， 18-23岁之间，是都市
11、丽人目 前的主要消费群，他们认同 都市丽人的款式和价格，讲 究注重但单一消费贡献不高巩固拓展市场多为刚入职场的上班族和普通 白领阶层，22-28岁之间，他 们重视形象，跟随新潮，消费 力较强。但限于经济能力，不 能经常购买价格较贵的品牌， 是我们未来需要争取的人群升级标杆市场多已成为妈妈，从事家务或在 服务行业工作，28岁以上，他 们精力放在家庭和工作上，消 费热情不高，讲究简约和明智 购物，喜欢比较！补充辐射市场影 响辐 射Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会
12、活动策划方案海南第一车展策划案最终成为Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案市场定位“大众女性内衣的时尚标杆品牌 ”品质新潮 创新丰富 多变个性Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案三、品牌核心价值Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights r
13、eserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 在内衣/服饰市场 不同层次的人群的消费形态存在明显差异人群内衣基本需求内衣个性需求内衣购买消费逻辑高端消 费力人 群最高品质、大牌奢华感、完美主义 ，强烈的产品设计 风格时装化消费特征： 我值得拥有最好的品牌，只有这些品牌 才能衬托我的形象和品质要求，日常购 买的内衣品牌往往是能代表他们风格的 某一个大牌，并且忠诚度极高。中端消 费力人 群品质、主流时尚 品牌个性、多变的产品 款式，我就喜欢快时尚消费特征 我可以拥有更好的品牌，他们会偶尔购 买几件大牌，但日常购买的更多的
14、是主 流品牌，他们熟悉各种品牌，忠诚度不 高，容易变化低端消 费人群价格、潮流品牌潮流感，有丰富的 产品选择快消品购买特征： 受制于收入，无法消费高价位的品牌， 经常性购买的是有质量保障的中低端品 牌。但对款式有要求，因为他们希望能 融入流行时尚，并从中获得自信感。Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案面向主流大众的品牌如何做？Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都
15、校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案需要避免“差异”陷阱作为大众型的母品牌需要建立的是“品牌信 赖和主流价值观” ，为子品牌输出价值背书 ，须有一定的品牌宽度！子品牌子品牌子品牌“差异和风格”由子 品牌或产品系列承担，针对 不同群体创造该细分类别的 强烈偏好，同时强化母品牌 价值最终形成立体的品牌战略体系， 实现品牌能量和质量的完美平衡！虎象鹰鼠Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策
16、划案作为主流大众品牌， 需要满足“质量”、“新潮” 等基本消费需求Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案发掘都市丽人自身优势 呼应她们的内心渴望丰富多变的个性款式 +超值的高品质Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案让女人“随心百变，宠爱自己”让女人“随心百变，宠爱自己”Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights reserved.紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案有时我喜欢“浪漫优雅”Copyright 2011 DENTSU Inc. All rights
