《市场营销-营销策略课件-价格策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销-营销策略课件-价格策略（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第十四章第十四章 价格策略价格策略北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企
2、业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第一节第一节 定价目标与定价程序定价目标与定价程序1、影响定价的因素 2、定价目标 3、定价程序北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除影响定价的因素（3C）成本市场需求市场竞争北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传
3、片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除成本北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除市场需求市场需求 需求弹性不同，价格策略不同Ed1，称为需求富有弹性，表明微小的变动会 引起需求量的较大
4、变化，此类产品应采用降价 策略。Ed1，称为需求缺乏弹性，这表示价格变动只 引起需求量较小的变化，对于这类产品高价策 略是有利的。Ed=1，称为单一需求弹性，这类产品需求量随 价格等额变化，因此价格策略不应是首选的营 销策略。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除市市 场场 竞竞 争争完全竞争市场完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场
5、北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除定定 价价 目目 标标1、利润目标 当前利润最大化目标、满意利润目标、长期利润 最大化目标、整体利润最大化目标、预期投资收 益率目标 2、市场占有率目标 提高市场占有率目标、维持市场占有率目标、市 场占有率最大化目标 3、产品质量领先目标 4、生存目标北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家
6、庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 定价程序定价程序北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第二节 定价方法1
7、、成本导向定价法 2、需求导向定价法 3、竞争导向定价法北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除成本导向定价法以成本作为定价基础最常用的有：1、成本加成定价法在产品的总成本的基础上加一定比例的利润构成 价格北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆
8、玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除 2 2、目标利润定价法、目标利润定价法 在确定目标利润（收益）率的基础上制定价格在确定目标利润（收益）率的基础上制定价格图解法：步骤 1、首先测算出各种不 同产量时的总成本曲 线。 2、确定预测销售量下 总成本曲线上的对应 点。 3、确定目标利润额， 做出总收入曲线。 4、求出总收入曲线的 斜率，就是所对应的 价格。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集
9、团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除需求导向定价法（顾客导向定价法 ）1、理解价值定价法即以顾客对价值的感受和认知（理解）来制定价 格，而不考虑销售者的成本。成本加成和理解定价这两种定价法程序不同在于： 成本导向：产品成本价格价值顾客 需求导向：顾客价值价格成本产品 2、需求差别定价法根据需求差异及紧迫程度的不同，对同种产品或 服务制定出不同价格。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应
10、用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除竞争导向定价法根据竞争需要以竞争者的价格作为定价基础的定价 方法。这种方法很少考虑自己的成本和市场需求。 1、随行就市定价法指企业按照行业平均价格水平来定价 2、（密封）投标定价法简称投标定价法，是指由招标者（买方）公开招 标，投标者（卖方）竞争投标，密封递价，买方在 规定日期开标，择优选取投标者，中标企业与买方 签约成交的一种定价方法。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家
11、庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除第三节第三节 定价和调价策略定价和调价策略北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂
12、草防除一 、 新 产 品 定 价 策 略常用的新产品的定价策略有： 1.撇油定价策略。这是一种高价格策略，就是在 新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短 的时间内就获得最大的利润 2.渗透定价策略。这是一种低价策略。即在新产 品投入市场时，价格定得很低，使消费者很容 易接受，很快就打开市场。 3.满意定价策略。这是一种介于撇油定价策略和 渗透定价策略之间的，所定得价格比撇油定价 策略低，比渗透价格高，是一种中间策略北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设
13、计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除新产品定价：北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除三 种 定 价 策 略 其 价 格 与 销 量 的 关 系北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春
14、光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除二 、 心 理 定 价 策 略心理定价：根据消费者心理要求而使用的定价 策略。1.整数定价策略。l 一般适用于大件商品l 好处：使买方容易辨别产品的档次，或满足 购买者虚荣心 北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物
15、药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除4.声望定价策略。l将价格定得很高，以维持高档产品的定为形象 。l声望定价对产品的质量有要求。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除2.零头定价策略。l指企业利用消费者数字认知的心理特点，有意保留尾 数、避免整数的定价策略。3.分级定价策略。l把不同等
16、级的商品定为不同的价格。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除5.最小单位定价策略。l按该产品的最小计量单位定价的策略。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防除三、地理定价策略产地定价策略。统一运送定价策略。分区运送定价策略。津贴运费定价策略。基点定价策略。北京地铁矿山法区间隧道结构设计方法研究-石家庄铁道大学常用血管活性药物药物在危重病儿童应用的护理进展春光集团企业宣传片创意方案大豆玉米田杂草难治杂草防
