东胜星华项目方案

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1、南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案东胜星华化工有限责任公司 实施业务流程重组项目总体方案编号：南NA0081号文件 编制：刘祖轲 王兴茂 审批：刘建南 日期：2001年9月南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案介绍内容 经营现状与存在问题 改善思路 改善内容 项目运作与管理 南晟德管理顾问机构介绍南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案一、经营现状与存在问题1、经营现

2、状 PVP产品市场前景广阔、适应行业多、应用范围广、技术性强、 进入壁垒高 企业产能远大于销量、库存积压、无亮点产品、无亮点业务、经 营困难、投资回收期长、企业无赢利、处于起步阶段 2、存在问题无亮点产品、无亮点业务，营销体系未建立，未建立一支具有战 斗力的销售队伍 组织结构不合理，资源投入不匹配，缺乏组织绩效管理 未建立人力资源平台，缺乏开发、激励与约束机制 产品开发重视、投入与管理不够南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案二、改善思路 以战略为统领，以市场营销为中心 ，以人力资源和产品开发为基点， 全面改善经营和管

3、理，加快盈利步 伐。南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案不需要特别的 信息技术及信 息系统管理信息系统业务应 用系统IT驱动的业务 变革灵活简单的流 程稳定性的流程业务流程重组 （BPR）流程的多样化 与外部的整合机动的团队组织成长管理跨部门团队 建 设组织变 革市场/产品创新 差异化竞争市场开发、 产品多元化 低成本竞争产品持续改进 （低成本+高质量 ）竞争客户化量产 （低成本+高质量+ 客户化）竞争信息技术流 程组 织策 略起步期成长期成熟期持续发展期企业发展阶段与管理重点图企业发展期演变管理要素南晟 德紫荆电影

4、院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案三、改善内容选 拔考 核激 励培 训招 聘结构人员技能文化战略制度 共同的 价值观特殊技能专业技能管理创新流 程优化人力资源战略生产能力战略新产品开发战略财务管理战略市场营销战略研 发营 销生 产人 力 资 源财 务理念文化器物文化制度文化财务制度人事制度采购制度仓储制度营销管理制度生产制度东胜星华业务流程重组方案构成图南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案1、企业诊断与市场调研1.1 组织结构 1.2 人力资源 1.3

5、产品研究 1.4 竞争“五性”研究1.5 行业动态研究与分析1.6 市场环境研究与分析1.7 竞争对手分析1.8 目标市场研究与分析1.9 市场定位1.10 SWOT分析 南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案2、 企业发展战略 2.1 企业发展经营理念 2.2 战略与目标 2.3 事业结构产品结构 2.4 资源与成长战略 2.5 长期规划与年度计划 2.6 战略决策与支持体系南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案3、 流程优化设计 3.1 组

6、织架构设计 3.2 业务流程重组 3.3 物流、资金流、信息流设计南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案4 、市场营销 4.1 营销管理系统 4.1.1 营销管理制度的流程与规范 4.1.2 营销管理表格和工具的规范与设计 4.1.3 经销商管理制度及激励政策的制订 4.1.4 营销人员的培训，考核与激励 4.1.5 营销预算体系建立 4.1.6 营销财务制度的梳理和完善 4.2 整合营销系统 4.2.1 4P组合方案 4.2.2 市场传播策略 4.2.3 品牌 4.2.4 服务营销南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推

7、广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案5、 人力资源管理 5.1 组织结构设计 5.2 职务分析与职位设计 5.3 人员招聘与选拔 5.4 人才素质测评 5.5 人力资源培训与开发 5.6 绩效管理（KPI） 5.7 薪酬与福利管理 5.8 人力资源信息系统 5.9 人力资源规划 5.10 高级人才激励计划 5.11 员工职业生涯规划与管理南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案6、 财务管理 6.1 财务基础管理 6.2 财务分析 6.3 企业资金管理 6.4 流动资产与固定资产

8、管理 6.5 成本管理 6.6 利润管理南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案7、 技术研发体系 7.1 研发机构及岗位设计职能职责描述 7.2 研发流程设计 7.3 技术成果评定 7.4 技术成果管理 7.5 研发部门绩效评定 7.6 研发人员绩效考核与激励 7.7 研发基金管理南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案8、公司制度体系 8.1 人事与行政制度 8.2 财务制度 8.3 采购制度 8.4 仓储制度 8.5 生产制度南晟 德紫荆电影

9、院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案四、项目运作与管理南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目经理 刘祖轲 星华公司联络员战略 刘祖轲 张玉亮人力资源 王兴茂 刘亚舟 唐映红财 务 翟 昕领导层责任层执行层星华公司 南晟德机构 张学富总经理 刘建南总裁 流程 王兴茂 刘大东研发 陈谏 三木营销 欧百胜 程 文 缑斌涛制度 任建文 尹大超 项目团队层次图南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车

10、展策划案项目成员工作职责1、 项目领导小组职责 n 向项目工作小组提供决策、支持和指导； n 解决在项目组层次无法解决的问题； n 签署项目小组交付的阶段性的项目成果； n 批准项目实施的提议； n 评估项目小组的工作及成果。 2 、项目经理职责 n 对整个项目的质量和目标负责，确保项目的完成； n 向项目领导小组报告项目情况； n 向整个项目小组提供指导； n 建立项目的信息沟通制度，并确保渠道的畅通； n 对项目组的人员进行管理和激励 n 项目成果的审核与把关。 南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案3、 东胜星华

11、公司联络员职责 n 协调项目涉及的东胜星华公司有关部门及人员参 与工作； n 负责组织提供项目所需的资料； n 组织项目工作人员参加东胜星华公司有关会议； n 负责与南方略公司的联络； n 负责安排项目工作人员的出差、食宿等u效果评估 u撰写最终报告 u制定下一步计划 u项目告一段落u首次与客户接触 u初步诊断问题 u提出项目计划书 u签定咨询服务协议书u咨询目的分析 u问题分析 u寻找事实 u外部分析 u综合分析问题 u反馈给客户u寻找解决方 案 u选择最佳方 案 u提出建议 u制定行动计 划u协助客户实施行动计划 u改进行动计划 u对客户进行培训 u实战执行明确需求企业诊断提出方案实施督导

12、项目评估顾 问 流 程 图南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案4.1项目时间安排 4.1.1 项目服务总时间为9个月， 2001年11月1日2002年8月30日 4.12 分项目服务时间 企业诊断与市场调查（1个月) 2001年11月1日2001年11月30 日 公司发展战略（1个月） 2001年12月1日2002年12月31日 营销系统（6个月） 2001年12月1日2002年6月30日项目时间与进度表南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案

13、n 流程设计（1个月） 2002年1月1日2002年1月31日 n 人力资源改善（4个月 2002年3月1日2002年6月30日 n 财务管理（2个月） 2002年3月1日2002年4月30日 n 技术研发体系（2个月） 2002年5月1日2002年6月30日 n 制度体系（5个月） 2002年12月1日2002年5月31日 n 培训贯穿在项目服务过程中序 号类别2001 102001 112001 122002 12002 32002 42002 52002 62002 72002 81企业诊 断与市场 调查 准 备备 阶阶段 2公司发展战略 3营销 系统 4流程设计 5人力资源改善 6财务

14、 管理 7技术研发体系 8制度体系 项目实施进度表南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案东胜星华项目控制手段1、 项目工作组成员沟通权威资料表明: 75%强的项目失败或不能达到预期的目的的主要原因是 成员之间及成员和外部沟通存在问题.口头沟通: 项目实施过程中,双方人员之间随时口头沟通书面沟通: 调查表格, 工作备忘录, 重要文件/数据的流通跟踪单. 主要以 电子邮件, 信件, 磁盘等格式存在, 并在项目结束后, 保存1年以上, 以备 后期评估. 2、 项目会议 项目工作例会: 项目成员每星期五召开一次项目工作例会. 项目工作报告会: 负责项目的项目经理每月或项目每阶段向东胜星华报告 一次有关项目的进展情况南晟 德紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案3、 项目报告 单一项目报告会: 在每一项项目完成后, 负责项目的项目经理向东胜 星华报告该项目的完成情况4、 项目验收报告会项目完成报告项目成果验收( 文本/表格/方案/制度等)项目人员工作成绩评估项目预期效果评估类类 别别 项项目成果 诊断、调研 企业诊 断和市场调 研分析报告企业战业战 略 企业发 展战略报告书 营销营销 管理 营销 人员管理制度汇编