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1、领航武汉 主流房地产服务商海山金谷地下商业房产超市 可行性方案商业房屋超市概念：将市场上可售及已售待租的商铺进 行汇集，集中在一个场所里，构成 一站式管理平台，供需求者选择满 意的商铺，从而使业主与需求者成 功交易。一般意义上的房产超市我们该如何去做？首先要了解自己 S W O T 商业房产超市的可行性分析: 第一点：市场需求分析 第二点：如何做好商业地产超市 第三点：做商业房屋超市所应该注意的问题 结论 市场需求分析: 1.客户对商铺需求度调查为了解目前市场上对商铺需求的冷热情况,我们在信息相对丰富的赶 集网上做了一次实验.由专人在该网刊登了武昌丁字桥某商铺招租信 息，指明在9-18点 接受
2、电联咨询，最后统计情况如下:第一天第二天来电电量26组组17组组因此可见商铺的需求量是非常大的。市场需求分析以上43组客户中:1.以自用加盟创业居多，在找到合适项目的情况下，对商铺的需求非常急切的客户 在65%左右2.中小品牌商家因业务拓展需要开设分店的客户在20%左右3.还有部分商家属于对商铺地理环境及物业形态有特殊要求的，这样的客户占15%。市场需求分析然而客户获取房产供给信息的渠道却非常匮乏，通常是通过网络的方式来查 询，但不同的网站发布的区域信息不同，导致了信息的分散不集中，并且信 息更新不及时，有些已经消化了的商铺却还展示在网上，导致一些麻烦的产 生。对于特殊商铺（包括面积极大、商铺
3、门前道路宽敞等要求）的需求者， 更是倍感一铺难求的尴尬。市场需求分析: 2、商铺供给者分析商铺的供给者主要分为两种1、开发商（出售或招商）2.已购买商铺的业主将商铺进行销售或租赁市场需求分析开发商在前期开盘销售的过程虽大量的投放广告，但是尾盘总会有一些剩余待 售或待租的商铺在消化上存在一定的困难，一般在尾盘的情况下，开发商一般 是选择将商铺门前拉条幅的销售策划方案，这样导致信息的闭塞，非区域活动 的客户对此认知度低，从而销售缓慢，如果与房产超市合作，由我们向目标客 户群进行推广介绍，从而达成交易的成功率将大大提高。市场需求分析已购买商铺的业主将商铺进行租赁时，最常发生的情况是在商量看房时间上容
4、易产生分歧，在时间差的情况下，客户也会寻找其他适合的商铺，导致业主的客户容易流失，从而失去成功交易的机会，商业房屋超市能将市场上的房产信息与需求客户信息进行收集整理，通过灵活配比，由第三方进行跟踪管理及调节买卖双方或租赁双方的矛盾与利益后达成交易。市场需求分析:由此对供给方与需求方的分析，目前市场上这种商业形态还处于最初的阶段，所以发展趋势还有很大的空间，商业房屋超市相比网络平台的优点在于由专人负责处理的基础上，对事情的进程有促进作用。如何做好商业地产超市 一、收集海量房产信息：1、收集武房网等网络媒体所发布的商铺租赁或购买的信息，或在武房网上刊登房产商业超市的广告，吸引人气，在武房网上推广这
5、一项目。也可以通 过报纸媒体杂志获取信息。2、根据武汉房地产信息网上剩余未售商铺进行统计，电话查询真实后，可与开发商进行洽谈，协助将剩余商铺的出卖及租赁，我们手中所积累的需求 客户是谈判中的一大优势。如何做好商业地产超市1、广告，网络媒体的宣传线上+线下配合（在网络做广告赠送一 天或是两天展位，或是反过来，参加 商业超市，可在网络上赠送一定的广 告投放，广告投放金额达到一定额度 就可以在月刊上送篇宣传）；2、在筑城记上发表专栏每一期筑城记都会通过邮寄或登 门拜访的方式给开发商或与房地产相 关的单位等客户，在这些单位中有一 定的认知度，因此筑城记在行内 是一个非常好的宣传平台。二、吸引人气关注商
6、业房屋超市如何做好商业地产超市3、与金融机构客户达成友好关系 海山金谷的定位是金融商业街，再则银行的人流量大，将推广折页及资料存放在银行营业厅派发，或派专人在营业厅坐岗进行客户的收集与商业超市的推广，可参考证券机构在银行发展客户的模式，银行里的理财产品集中，因此也导致了投资理财的客户集中，对于业主及商铺需求者，选择商铺的买卖及租赁，换而言之也是一种理财或投资。如何做好商业地产超市4、前期宣传开发商有一定的优惠，商家或是投资客户过来寻找商铺登记免费。5、定时组织开发商进行外地巡展、参展。与相关单位结成战略联盟（如相关展会组织部门）。6、将武房网上收集的商铺信息，整理成资料齐全，图片，交通线路，区
7、域配套等全部汇集录入平台，方便客户在家就能快速浏览江城大街小巷的商铺。武汉商业投资俱乐部武汉商业投资俱乐部旨在为武汉广大投资者提供最新最全的商业资讯、提供在线交流商铺投资和经营策略的有效平台、搭建起商业地产开发商、商家、投资者之间良好沟通的桥梁，实现有价值的投资置业指导服务。通过不定期举办线上线下的“商铺投资理财课堂”邀请国内外知名的商业地产投资专家学者、地产顾问行、知名商家、律师、银行、媒体资深人士为广大投资者答疑解惑、指点迷津，同时，进一步为武汉投资人士指导导投资方面，为广大投资者服务。如何做好商业地产超市三、关于房产超市的盈利点方案1、由甲方自己经营，收取的费用是利润来源之一根据市场上的
8、中介行情，租赁交易成功后，第三方收取合同租赁价的第一个月租金。买卖交易 成功后，第三方收取成交价格的1%。中介市场商业信息的全面及客户资料库的丰富是赢利的主要基础，能大大提高成交量，在浦江 筑城公司的销售软件里，已经收录了武汉市众多品牌商家及国际知名品牌如俏江南、华润万家 、泰国中央零售等商家主要负责人的联系方式及该物业所需的建筑需求。如何做好商业地产超市方案2、将地下10000方商业中的4000方出租，收取租金将用来做商业房屋超市的区域分为两部分，一部分为开发商展示区域，一部分为类似于房屋中介的展示区。针对这两种采用不同的收费方式。如果将地下10000全部用来做超市的话，租金是极其低廉的，沃
9、尔玛在销品茂的地下超市面积20000，第一年租金26元/月，以后每年递增5%，做商业房屋超市的租金利润不会低于这个值。如何做好商业地产超市方案3、为知名品牌的商业发展起顾问作用1、与知名大商家达成伙伴关系，由于我们商铺资源信息的丰富，可承接他们在武汉选址拓展的业务2、与开发商合作，对项目的商业运作，规划设计提出建议与意见，引进知名商家的进驻，收取顾问费用与招商费用。做商业房屋超市所应该注意的问题 做这一项工程在最初的阶段有困难是肯定的，怎样说服客户来此经营，抑或是怎样协调供给方与需求方的利益关系，及后期的维护也需要花费一定的精力，对于在短期内获得大利润是存在风险的，可能不会有立竿见影的效果。结论：综上所述，得出的结论是海山金谷地下商业房屋超市是 可执行的。结论谢 谢
