《华纺锦宸泰州花园半岛项目营销推广执行报告（中）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华纺锦宸泰州花园半岛项目营销推广执行报告（中）（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本报告是严格保密的。第四重：服务务体验验1本报告是严格保密的。n本项目未来的生活方式将是一种半岛式的生活体验，而从现在开始，就该让客户提前感受到这种氛围，特别是在客户到现场看楼的过程中，打造综合性、专业化的服务团队将是极为重要的一环。n建议销售人员在着装上更能够体现项目的生活气质，可考虑休闲式的统一着装和更加贴心、自然的看楼服务，使客户在看楼的过程中，深刻体验未来的生活情境。营造一种半岛领袖式的生活体验2本报告是严格保密的。n现场保安可考虑两种形式：第一是比较正规庄重的形式，采取定岗、巡岗、轮岗等，为客户营造一种专业化的服务体验；第二则是效仿“迪斯尼乐园”的形式，在特殊活动举行时采用“隐形安保
2、”， 为到场客户提供更为贴心、富于机动性的安保服务，在泰州的房地产市场独树一帜，增加品牌的专业化和独特化。n保洁、服务、园艺师应参照国际标准进行专业化的培训，着装统一、举止文雅。n每栋样板房都要设置专门的物业管家（可考虑聘用外籍人士），负责专项服务，令到场客户充分感受到贵族般的服务。营造一种半岛领袖式的生活体验3本报告是严格保密的。来自西班牙的国宾级服务体验4本报告是严格保密的。物业管理形象展示 5本报告是严格保密的。让目标客户，非买不可！NO1：极具震撼、极具竞争力的产品和价格体系；NO2：产品搭配货包的卖法；NO3：购房套餐（实物产品与未来权益搭配）；NO4：极具战斗力的销售团队，点对点的
3、个性化营销服务。 非 买买 不 可6本报告是严格保密的。打造高性价比的产品手段开盘价格的制定略高于区域指标盘（中远依云湾）的价格制定！价格推广方式部分刚需产品或难销户型，一口价！价格优惠根据推售时机，在开盘推出 “团购价”内销！低门槛部分客户申请首付三成，最低两成（客户分期付清首付）。高投资回报的宣传轰炸参考“推广策略”部分。7本报告是严格保密的。产品搭配货包 + 购房套餐n产品搭配货包：如：买别墅的客户同时购买高层可以享受特别的优惠价格。n购房套餐：如：买特定产品就赠送项目运营设施服务（如会所年卡、设施体验卡等）8本报告是严格保密的。强化销售力的手段销售激励政策！在销售淡季执行高于原有提成比例的按套提成奖励制。所支付的提成成本可通过调整中后期的销售价格进行弥补。周结、现金发佣形式！为了刺激现金眼球效应，促使销售团队“动”起来，以每周进行销售冠军“现金发佣”奖励活动，同时也通过此活动让销售冠军给其他销售人员分享成功心得。聘请各类销售精英，进行系统性的销售技巧（含电话CALL客、客户沟通、行动营销等专业）培训！可聘请安利、保险公司或者房地产成功人士给销售团队培训。“末尾淘汰制”和“能者上晋级制”并行。具体可参考销售团队架构和管理制度执行。9
