《东山大沙头东山水恋品牌传播策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东山大沙头东山水恋品牌传播策略（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、打一场漂亮的快速歼灭战东山水恋品牌传播策略一、品牌策略基础元素构成目标消费群大沙头周边专业市场的私营业主群东山（大沙头）原住民其它城区的置业者产品定位提升生活品质、浓缩东山情怀的高档社区沟通主题品质提升，情怀依旧对于我们的目标消费群，我们需要给予他们一个选择东山水恋的理由。那就是，在东山水恋，不仅可以得到生活质素提高带给业主物理属性的满足，更重要的是可以得到对居住在东山的那种与生俱来的优越感的眷恋之情的满足。广告语东山水恋，恋 生生 活活, 恋 东东 山山东山水恋不是恋“水”，而是“恋东山、恋生活”，是对东山特有区域情结和生活情怀的一种眷恋这里的“水”不是H2O，而是东山这片土地给予我们的一种
2、人生润泽，也正因为如此，我们才更加依恋这片土地，依恋这片土地上的生活气息、人文风物二、品牌策略支持系统东山水恋 恋生活 品质提升 情怀依旧多维 绿化体系首个 园林小区创新 楼体设计无界 观景视线独有 观光电梯便利 生意生活1 12 23 34 45 56 6品牌策略支持系统首个园林小区1 11.5万平方米园林大沙头唯一园林化小区多维绿化体系2 21.5万平方米园林绿化双层空中花园架空空中走廊绿化带生态观景阳台品牌策略支持系统品牌策略支持系统创新楼体设计3 3创新梯形楼体设计增加空中花园实现真正南北对流独有观光电梯4 4270度超大视界独有观光电梯设计品牌策略支持系统无界观景视线5 532层无遮
3、挡视线前望江景后看花园便利生意生活6 6离生活很近离工作不远三、东山水恋品牌传播进程传播目标打破常规的大量报纸媒体的宣传，通过多元化的行销手段的组合运用，迅速建立东山水恋的知名度和美誉度，促进产品的快速销售策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升， 以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促 进，加强即时的销售回报 手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购买动机，感受品牌形 象，制造市场拉力 手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用 户资源，提高亲和力，加强品牌屏障 手段：公关活动、新闻1.预热期2.内部认购期3.公开发
4、售4.热销期电视任务引起关注 蓄势待发形成热点 形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会（珠江夜游）形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告 户外品牌形象广告东山水恋，恋生活东山水恋，恋生活配合公关活动的信息发布公开发售阶段整合传播进程恋东山的100个理由送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.销售延续1、预热期公关造势阶段预热 期战术 目标通过公关活动引发消费者对东 山水恋的关注，提高知名度，并为后 期的宣传推广蓄势 主题恋东山的100个理由喜欢东 山的理由征集活动内容在报纸 上发布信息，有奖征集市民喜欢东 山生活，选择 居住东山 的理由。由市民通过信件、短信、E
5、-mail等方式投稿。 在报纸 上刊登150条市民投稿的理由，由市民投票选择 100个喜欢东山的理由。 同时印制宣传单张 和选票，到各专业 市场派发，由专业 市场的私 营业主投票。2、内部认购期形成热点阶段内部认购 期战术 目标通过各类促销活动的组合运用打动精明的生意人，让他们觉 得越早 买越有着数，形成销售热点 主题精明眼大行动内容行动一：财神到，送铺租 凡在内部认购 期落定的业主，发展商可以为他支付3个月的铺租（ 暂定）行动二：以旧换新，无后顾之忧凡在内部认购 期落定的业主，发展商可以为其已有旧房免费放盘，并优先推荐行动三：集体购房有着数 凡集体购房的消费者，可享受买十送一的特别优 惠3、
6、公开发售期引爆销售阶段内部认购 期战术 目标通过电视 广告强化品牌形象，并通过终 端延伸与消费者更紧密的接触 ，引爆销售 主题终端延伸与消费者面对面内容专业 市场巡回现场 show在每个星期（非周末）选择 一个专业 市场，进行现场购 楼咨询活动 和产品介绍准业主联谊 会在珠江夜游的游轮上举办 准业主联谊 会，畅游珠江，看广州变化行销组合低 成 本 下 的 多 元 化 信 息 传 播线 上电视公开发售期开始形象宣传 报纸少量开盘广告及活动、促销信息 发布线 下夹报内部认购期开始产品宣传 DM折 页内部认购期开始产品宣传车身内部认购期开始形象宣传户外选择专业 市场（海印电器城等） 的户外广告位 礼品带有项目信息的台历、纸杯等礼 品赠送 手册编辑东山生活手册赠送消费 者 现场活动现场 的产品形象宣传四、创意表现END
