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1、 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879联安现代城2010年运营报告联安项目组 二零一零年三月八日 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879PART 1 2010年联安现代城营销目标PART 2 2010年1#杰座运营计划PART 3 2010年5#酒店运营计划PART 4 2010年商业部分运营计划PART 5 34月份营销宣传计划目录 Contents2010年联安现代城运营报告提纲 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879物业业总总套 数剩余 套 数面积积()货值货值
2、 (万元)1号楼20815619628.59约约78002号楼486854350.96约约20003号楼230201701.42约约 6004号楼230343481.49约约12005号楼1681689525.9约约5200商业、储藏室(地下)、车位(地下)总计约约 1. 68 亿亿剩余物业盘点物业业剩余 套 数货值货值 ( 万 元 )销销售 率销销 售 目 标标销销售 额额排名1号楼156约780090%135约约 6 8 0 012号楼85约200095%67约 1 6 0 033号楼20约 60095%14约4005 4号楼34约120095%30约 1 1 0 045号楼168约520
3、090%151约约 4 7 0 02销售目标从上表可知：2010年项目的运营核心任务在于1#、5#的营销开展，即 ： 以1#、5#楼的销售回款为营销核心；对2#、3#、4#营销注意力可以转移。一、2010年联安现代城营销目标 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销目标营销总纲推导杰座 营销执行计划2010年联安现代城运营报告提纲 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：10535278792010年营销目标为去化135套物业剩余套数货值 (万元)销售 率销销售目 标标销售 额回款 额杰座156约780090%135约 6 8 0
4、 0约 5 5 0 0u1#杰座房源：共208 套 2010年剩余156套， 销售目标135套； 截止到2010年3月8日 ，已售9套，剩余126套 已售物业中：自用与 投资为3:1 晶都热销提供可借鉴操作模式 杰座销售滞后需更改营销路径销售研判（根据已售及意向客户分析）p购买自用：30%（38套）p购买投资：70%（88套）p核心要点在于落实88套的招商工作二、2010年1#杰座运营计划1、营销目标分解 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879杰座质素分析 1#定位为办公物业； 拥有70年超长产权； 公共部位装修到位； 准现房。投资型产品物业投资型产品
5、物业09年的经验告诉我们：单纯以销售为目的营销不可取必须构建项目投资 价值及回报保障杰座营销突破点 大户整层租售带动散户； 招商落定提供投资保障； 招商利好带动投资热情； 租户及自用者入场带动销售u1#杰座房源：共208套 2010年剩余156套，销 售目标135套； 截止到2010年3月8日， 已售9套，剩余126套二、2010年1#杰座运营计划2、营销路径推导 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879u关键着力点 1、招商主导模式 2、大客户入驻利好 3、带租约销售成功入驻招商利好宣传杰座投资价值体系自用及租赁客户装修进驻成功招租提供稳定回报保障大客
6、户入驻带动散户追捧准现房，交房在即，70年产权低首付，低利率，超高投资回报形成投资者追捧抢购，快速去化形成投资者追捧抢购，快速去化u1#杰座房源：共208 套 截止到2010年3月8日 ，已售9套，剩余126套二、2010年1#杰座运营计划3、投资价值构建 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879以招商为运营第一要务 建立可靠投资回报为核心准则 形成市场追捧热情为终极目标1#杰座营销总纲二、2010年1#杰座运营计划4、营销总纲 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879购买二、2010年1#杰座运营计划5、客户分解
7、 杰座客户分解要点租赁自用投资整租散租整用散用整购散购 预留整层预留整层 租售条件租售条件（30% ）（70% ）（30% ）（70% ）（30% ）（70% ）（60% ）（40% ）（40% ）（60% ） 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销准则 为大客户招商做好准备1、针对性房源销控； 2、必须实现大客户招商突破性进展； 3、整层房源销控，优先大客户租赁购买； 4、散户销售阶段性控制，集中认购。二、2010年1#杰座运营计划6、营销准则 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879房源销控 为大客户招商
8、做好准备剩余房源明细细 楼层层剩余房号4层整层5层01、02、057层01、058层059层01、05、06、07、0810层整层11层01、05、06、07、0812层01、0513层01、02、04、05、06、07、0814、15层整层16层05、0717、18、19、20、21、 22、23、24、25、 26层整层28整层注: 散户户27户户，整层层16个。整层层 销销 控4、10、15 、17、19 、26 整层层 保 留21、22、28其余 房 源集中认购式 销售核心要务核心要务 整层租售整层租售7、营销准备房源销控二、2010年1#杰座运营计划 房商网海量房地产资料下载！201
9、1房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划制定统一说辞：制定统一说辞： 主要内容：针对目前的租售情况，内部统一说 辞，15层以下已经销售完毕，16层以上只半层 或整层出售，如果要买单户需要先填写申请书 ，并交1000元（人民币）定金，上报领导特别 申请（时间限制为3日内），如申请成功，则 1000元定金直接转入首付款内，如申请不成功 ，则1000元定金退还客户。 房源销控：房源销控： 根据目前客户情况可将4、10、14、15、17、 19、26层作为整体出租出售房源，21、22、28 层保留，其他房源可自由租售。 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销
10、策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划8、客户分析1、截止到2010年2月，行销拜访客户100组，行业类别主要有：贸易、保险、医药、建筑、教育培训；2、意向房源分析如下：整层： p民生银行：9F（半层）10F p太平人寿：17F、18F、19F p太平洋财险：15F p太平洋人寿：4F p现代汽车销售：20F p冶金公司：10F行销招商分析散户： p 孙先生：149（化肥生意） p 李先生：300（医药生意） p 姚晓燕：100149（教育培训 ） p 韩先生：149（服装生意） p 尹先生：300（建筑类） p 程经理：149（飞拓传媒） 房商网海量房地产资料下载
11、！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划3、已售房源53套，自用40套，投资13套，自用：投资3:1充分说明项目的投资价值及保障缺失导致项目的销售瓶颈。已售客户分析 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划9、营销策略广域招租宣传售客为主 行销招商大客户拜访为辅1、临沂市主流媒体长期投放招租广告平面媒体报眼长期刊登、主流网站全面投放、关键位置昭示性大牌投放、电台、电视台选择性投放； 2、售楼处内部布局及宣传主题统一调整为杰座招商内容； 3、围墙更换杰座招商内容画面； 4、行销派单
12、跟进； 5、行销拜访扩大区域及行业范围，搜索意向客户，大客户重点跟进。 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划10、营销模式大客户租赁重点开展 散户租售全面集中控制1、大客户租赁重点开展，随时进行，实际宣传也是交钱领卡； 2、散户租售进行排名认购方式，交纳诚意金，申请VIP卡，届时售楼处通知时间集中选购； 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划11、推广主题星级办公房 精装现房全面招租热烈祝贺民生银行入驻联安现代城1、媒体全面铺开 2、入驻单位祝贺 房
13、商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划12、阶段性计划3-5月落定5个整层或60套的 租赁或销售工作 最迟5月中旬散户租售集中认购1、3-5月完成150批购买客户，20批意向租赁大客户，50批意向租赁散户蓄水； 2、5月底落定5个整层的租赁或销售，30批散户租赁，60套房源销售； 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划68月落定2个整层或30套房源 的租赁或销售工作1、68月完成100批购买客户，10批意向租赁大客户，50批意向租赁散户蓄水； 2、8月底
14、落定2个整层的租赁或销售，30批散户租赁，30套房源销售； 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879二、2010年1#杰座运营计划911月落定5个整层或30套房源 的租赁或销售工作1、911月完成100批购买客户，20批意向租赁大客户，100批意向租赁散户蓄水； 2、11月底落定5个整层的租赁或销售，50批散户租赁，30套房源销售； 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：1053527879营销目标营销总纲推导酒店 营销执行计划2010年联安现代城运营报告提纲 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：10535278792010年营销目标为去化135套u5#酒店房源：共168套 2010年销售目标151套 ； 预计销售物业中：自用 与投资为40:60借鉴晶都的包租模式 通过酒店运营要效益销售研判（根据晶都客户推算）p购买自用：40%（60套）p购买投资：70%（90套）p核心要点在于为投资者提供投资保障1、营销目标分解三、2010年5#酒店运营计划物业剩余套数货值 (万元)销售率销销售目 标标销售 额5#168约520090%151约 4 7 0 房商网海量房地产资料下载！2011房地产营销策划大全，QQ：10535278794-9层单间建面约51平米，分摊面积约13平米，分摊系数32%每层
