《2013年长沙华晨世纪广场酒店式公寓地产项目营销思路暨销售推广策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013年长沙华晨世纪广场酒店式公寓地产项目营销思路暨销售推广策划方案（84页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案爆破式快销之道 华晨世纪广场酒店式公寓营销思路紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目目标6 6个月个月实现实现4 4亿亿销售！销售！紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案所处背景项目质素均好：1、大长沙，新中心，42万平米高端城市综合体；2、5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华 润万家生活大超市、江苏卫视幸
2、福蓝海国际影城）；3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、 365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产；竞争优势均好：1、喜盈门范城：返租回报率不及本案；2、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+12天免费入住，收益率更高；3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小；市场大势深度探底，投资性需求不够活跃：目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃；紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案关键
3、问题 快现状：1个月蓄卡11张 按照50%转化，月均销售额500万目标：6个月实现4亿销售 月均销售额6667万不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！如何实现销售速度10倍以上的跃升！紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案快快项目起势快客户积累快限购应变快销售杀客快推售节奏快总控执行快战略层面123456战术层面紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目起势快1、快传式形象2、快热式事件3、快爆式渠道紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5
4、新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案推广形象要传得快，必须要与客户内心 产生共鸣，否则一切都是浮云！紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目价值体系梳理 大长沙，新中心；42万平米高端城市综合体；奠定投资信心保障。客户积累快销售杀客快项目起势快快传式形象推售节奏快总控执行快限购应变快n地段：处于万家丽路与长沙大道交汇处，长沙东部 交通枢纽；n交通：地铁二号线站口，地铁五号线出站口，铁轨 换乘中心；n配套：北有沃尔玛，西有长沙最大的专业批发市场 高桥大市场，以及26中，东部武广高铁站；n规划价值：以商业为主导的综合体典
5、型案例，有世 界一流酒店、超5A写字楼、世界级百货商场、酒店 式公寓、豪宅等。n主力商家：家居大鳄居然之家、超市巨头华润万家 、媒体领头羊江苏卫视、世界级酒店温德姆。 n紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目价值体系梳理 收益高，风险低，大长沙优质不动产。快传式形象n产品面积：32-88，面积区间大，总价区间大，适合 多类客户；n产品价值：高级防热保温隔音材料，使噪声白天黑夜都 低于40DB（A声级）；集中热水、中央空调、配备24小 保安系统n价格：13000-15000元/，价格高，但带超级豪装 ；n投资回报：年回报率8
6、%+2%购物卡+12天免费入住/ 年n运营商家：世界级温德姆豪生大酒店，品牌实力保证n风险控制： A栋5A级写字楼物业做担保。客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案项目拥有良好的投资信心和利 益刺激，如何引起客户共鸣！快传式形象紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案世界排名第2，酒店巨头温德姆至尊豪生见证 *返租8%+2%购物卡+12天免费入住*快传式形象【大长沙第一收益率物业】紫荆电影院成都校园营销
7、策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案针对女性客户寻求安全感“嫁好男，不如拥有温德姆返租酒店1间”“爱她，就用温德姆酒店给她一个承诺”快传式形象“经济不景气”“年老色衰”“新婚姻法对男性财产的保护”，有一天，当自己 的男人靠不住的时候，你还能靠什么？紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案针对父母为后代考虑的心理“给儿子一个零花钱罐” “给儿子未来一个保障” 快传式形象【年返租8%+2%购物卡+12天免费入住】紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴
8、会活动策划方案海南第一车展策划案针对低门槛投资客快传式形象“以租养贷，大有赚头”“月供 -2608，就要搞大你腰包”100万产品为例，月供5700，返租8333，以租养贷还赚 2633“对于投资力不是很强的客户，投资门槛仅30万，以租养贷，尚有结余。”紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案针对保值/分散风险的投资客u引申：华晨国际保佑你兜里的钱恋爱、结婚、生子，然后生好多的孩子！主题1：“这里的房子会赚钱”/“让酒店巨头为你打工”主题2： 存银行不如存华晨世纪广场快传式形象紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程
9、海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案针对彰显身份感的投资客户主题1：华晨温德姆，中国小迪拜主题2：华晨温德姆，酒店中的“兰博基尼”主题3：拥有温德姆返租酒店，才谈的上成功！快传式形象紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案针对应对经济衰退的投资客户快传式形象“这里永远没有经济衰退” “把CPI甩进太平洋”紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 事件法则！n美国历史上著名的引起青少 年犯罪率上升的产品nAIR JORDAN 1 和 IPHONEnP
10、OINT3:事件营销是确立项目 市场影响力的最佳法则I.Iphone导致青少年犯罪率上升事件 II.中国移动为IPHONE客户剪卡事件 III.IPHONE的泄密评测事件 IV. IPHONE4“天线门事件” V.快热式事件紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 快热式事件事件1：世界五百强居然之家强势入驻华晨世纪广场，华润万 家超市、欢乐颂、江苏卫视进驻项目。u家居巨头“居然之家”，打 造中南地区100万级人气地标 。u来华晨世纪广场报名就可以参 加“非诚勿扰”了！客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快
11、紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 快热式事件事件2：要想赚大钱，跟着世界五百强温德姆这条大鱼游吧！温德姆酒店集团是温德姆环球公司旗下的三大子公司之一在全球66个国家 经营着约7000家酒店，共拥有588500间客房。 u温德姆酒店集团实力雄厚u温德姆酒店档次高，价格昂贵客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案温德姆酒店VS喜来登酒店 VS 本案温德姆豪生快热式事件事件3：长沙温德姆豪廷优越于喜来登
12、，本项目的温德姆豪 生将是温德姆豪廷的升级版！u喜来登酒店价格低于温德姆 豪廷u温德姆豪廷价格低于温德姆 豪生 客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 快热式事件事件4：华晨世纪广场公寓“以租养贷”与英国威尔森夫妇炒 房黄金法则不谋而合。威尔森夫妇是英国房地产上一个 传奇，两人本来只是数学教师， 却凭着敏锐的投资眼光，并大胆 融资运用极高的投资杠杆，从只 有两套房子的小业主，在短短10 多年内，成为英国最大的包租公/ 婆。 在去年10月金融海啸前，威 尔森夫妇曾拥有9
13、10套房子，资产 总值高达2.5亿英镑，他们也是英 国首位炒房成为亿万富豪的人， 在英国最新富豪榜排名第793位。 “以租养贷”是这两位夫妇的 炒房黄金法则。 客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案 快热式事件事件5：拥两千万人流量（高桥10万固定人流，黄花机场每年1 亿人流量，武广高铁近千万人流量），坐享财富。u火车南站每年输送近千 万人次u黄花机场年吞吐量超千 万人次u高桥商圈固定10万 人流量客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院
14、成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案谣言营销，一种神奇的营销手法，2011年炒食 盐者通过短信等途径释放食盐不足信息，造成 食盐哄抢局面。本案通过线上各种论坛、微博 等途径侧面释放开发商实力强大信息；同时与 政府资源嫁接，给客户吃定心丸。快热式事件事件6：谣言炒作。客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案与当年炒食盐通过短信释放谣言一样，本案线上通过网络 论坛等途径释放开发商超强实力，然后进行专门灌水炒作 。u
15、国际基金巨头看中温德姆酒店！u华晨国际开发商居然密谋拿地，欲创中国新地王！快热式事件客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府 背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。快热式事件u据说省长在华晨国际买了五套公寓！u大手笔，听说中央某高层在华晨一口气买了30套公寓！客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车
16、展策划案政府在民众的心目的可信度最高，将本项目的特别展示与政府 背景展示出来，这将为客户吃下一颗定心丸。快热式事件u据说某高官参股长沙温德姆！u听说华晨世纪广场的开发商和中央某高层是铁哥们！客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案谣言营销暗线雇佣专门人员先针对周边村民配合线上信息炒 作，同时针对红星、马王堆等地州市客户炒作线上 信息，待炒作形成一定氛围后再向政府圈层、金融 圈层等释放线上炒作信息，达到全城皆知的效果， 成为人们茶余饭后的话题，从而达到一提起华晨世 纪广场，大家都回答：“听说这个开发商不仅 财大气粗，而且有背景！”。快热式事件客户积累快销售杀客快项目起势快推售节奏快总控执行快限购应变快紫荆电影院成都校园营销策划推广方案海报设计培训精品教程海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案海南第一车展策划案时间有限，我们等不及慢热型渠道，我们需 要立竿见影的推广渠道！这种渠道，
