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1、部门职责梳理培训议程 部门职责分析方法部门宗旨撰写的方法部门主要职责撰写的方法部门的关键绩效领域部门关键能力澄清灰色领域部门职责梳理75% 一致 员工认为是重要的，而经理却不以为然 经理期望员工注意的而员工却认为这些是不重要的 经理和员工的共识 员工对工作的看法经理对工作的看法 25%上下级之间对工作期望认识的差异部门职责分析及职责梳理的目的部门职责分析的目的是明确部门在企业流程中的增值领 域明确部门的关键增值活动明确部门所需要的核心能力明确部门所需要设置的职位部门职责分析的目的不是重新设计组织结构重新设计部门结构流程再造设计部门职责分析将为组织结构调整或流程再造提供重要的信息部门职责分析是职
2、位分析与设置的基础部门职责分析将为人员配置提供重要信息Do- 部门需要做什么 (主要职责描述)Deliver- 完成该部门职责 需要提供的成果 (主要绩效成果描述)部门文档 公司目标策略、 成功要素、 流程对员工的要求建立3D文档Display-完成部门 职责需要积累的能力 (主要能力描述)职位文档Do- 职位需要做什么 (主要职责描述)Deliver- 完成职责 需要提供的成果 (主要绩效成果描述)Display-完成 职责需要的能力 (主要能力描述)部门职责分析的框架愿景战略组织结构职能和职能职责 职位和职位职责流程部门使命、客户的主要需求和期望、部门关键职责部门使命、客户的主要需求和期望
3、、部门关键职责 、部门主要产出、部门关键绩效领域、部门主要产出、部门关键绩效领域职位关键职责、主要产出和关键绩效领域、职位胜职位关键职责、主要产出和关键绩效领域、职位胜 任能力要求任能力要求战略模式战略模式- -创造价值的方式创造价值的方式组织结构、流程与战略模式的匹配组织结构、流程与战略模式的匹配部门在价值链中的职责输入： 员工、材料、设备 供应、信息外部 零售商 供应商供应商部门A客户外部 客户内部 其它部门 部门的各职能间内部 其它部門增值流程增值流程增值流程输出： 信息、产品 报价、半成品形成部门的基础它们如何形成? 其关键任务又是哪些?分部门组织经营法? 不同种类的分部门组织经营法各
4、有利弊 功能 或专业 生产线 客户段 地理区域 工作流程部门使命撰写的方法部门宗旨/使命是:部门存在的目的/意义？对实现公司战略目标的作用？如果没有此部门存在，公司哪些重 要目标无法实现？需要考虑一系列问题，如： 部门的定位？如何支持推动实现公司 战略目标的实现？ 公司领导对它的宗旨和存在价值是否 达成共识？ 本部门的存在与其它部门的关联？ 为实现部门的宗旨可得到什么样的支 持或可能存在什么样的障碍？明确部门宗旨/使命客户期望分析与部门宗旨陈述客户 （内部、外部 ）贵部门当前了解 的客户需求确证后的客户需 求客户需求满足的 衡量标准部门宗旨该表格旨在明确各部门的客户及其对于部门的关键期望，并准
5、确判断满足客户期望的衡量标 准有哪些。作出这些分析将帮助部门明确其在公司的流程中的关键增值领域。将客户期望进行汇总，提炼，总结出对于部门宗旨的整体陈述。客户需求举例分析（举例）客户 （内部、外部）贵部门当前了解的 客户需求确证后的客户需求客户需求满足的衡 量标准市场部、 研发部反馈有关 客户对 于产品 和营销 方式的需 求？需求反馈 的准确性 和及时 性高层领导实现销 售 额增长 目标？销售额目 标达成 率 部门宗旨 根据公司的发展战略，建立和完善销售体系和模 式，管理和监督经销商，提高销售队伍的竞 争能力，以确保公司销售目标的实现。部门宗旨(举例)生产部市场部财务部根据公司发展规划与要求，开
6、展市场调研，策划和发展客户关系及媒 介关系，进行营销团队建设，以确保公司市场营销活动能够支持公司 业务开展的需要。 根据公司经营管理和业务发展需要，制定财务政策，实施会计监督和 财务管理，进行财务数据分析，以提高公司财务管理水平。 根据公司发展战略规划，建立、发展和维护正常的生产系统，协调制 造部门的生产秩序，利用新技术、新工艺提高生产效率，以确保生产 目标按时保质保量完成。 方针框架动词目的，即部门 存在意义动词部门宗旨的变化原人力资源部宗旨。公司需求 的转变专业化：公司高层和各部门更加专注于各自特定的职责，而人力资源的策划和实施 由专业的人力资源部门人才全面管理，人力资源部门成为各部门的战
7、略伙伴 满足员工需求：在人才竞争日益激烈，人才对公司发展愈加重要的环境下，公司将 满足员工需求作为公司的一项宗旨 提高效率建立学习型组织：建设注重效率、注重学习和能力培养的企业文化，建 立以该目的匹配的组织结构和信息交流体系新人力资源部宗旨 部门宗旨 的转变部门定位 的转变执行型、事务型、操作型战略型、决策型、主动型依据公司领导及各部门的需求，进行 人才招聘和人员培训，管理人才档案 ，实施年度绩效考核，确定和发放员 工薪酬福利，以保证公司人事工作的 正常进行根据公司发展战略规划，全面策划和实施 公司人力资源发展战略，包括人才招聘， 人员发展培训，绩效考核和薪酬福利工 作，以满足公司员工需求，并
8、确保公司的 人力资源能够支持公司战略发展的需要。部门关键职责撰写的方法部门关键增值活动分析分析部门关键 活动包含： 关键输入 关键活动 关键产出 需要考虑一系列问题，如： 为成功实现该部门的定位和 宗旨，该部门所进行的关键 活动是什么？ 其活动的产出是什么？它需 要什么输入(如信息)？这些 输入来自的什么地方？ 公司其他哪些部门影响了这 些活动？反之，这些活动对 其他部门/客户的影响是什 么？ 产出的接收者是谁(客户)？部门主要职责分析框架增加价值的关键活动供应商部门客户输出： 服务、产品、信息谁是客户?投入： 设备、材料、信息关键输出客户 部门主要职责: 从部门主要的输 出看需要的关键 活动
9、 部门主要工作流 程是哪些? 部门增加价值的 工作活动是哪些 ? 为更好地提交这 些输出,部门需 要增加哪些目前 没有从事的工作 活动?部门关键活动分析 (举例一：审计部)主主 要要 流流 程程其其 他他 增增 值值 活活 动动可可 以以 增增 加加小结:从公司层面分析部门职责公司职责矩阵主要流程或 职能主要任务部门1部门2部门3部门XXXXXXXXP主要责 任S支持XXXXXXXXSP主要 责任XXXXXXXXSP主要责 任XXXXXXXXXXXXXXXXPP 部门主要职 责:部门职责与其他部门是 如何关联的?重叠?接口 不畅? 完成部门职责需要其他 部门提供什么投入或支 持? 期望其他部门
10、能够增加 什么职责使提升公司竞 争力? 职责遗漏? 公司竞争力是否在部门 的职责中落实?部门的关键绩效领域分析部门关键绩效领域分析部门关键绩效领域需要考虑一系列问题，如： 根据对工作流程的分析，关键职责 的主要输出是什么？ 主要输出的接收者是谁？ 他们有什么样的需求和期望？ 部门如何达到及满足其需求与期望 ？ 相应的关键结果领域和评估指标是 什么(KPI)？设立关键绩效领域设立关键绩效领域必须：目的是：重点分明均衡有战略前瞻性可实施可追踪简单易行一致性具有意义衡量关键绩效整合各个方面专注于实现远景和日常管理控制基于可获得的信息可进行评估以管理绩效简单明了对各经营单位有指导意义对创造股东价值有紧
11、密相关性关键绩效领域设计程序关键绩效领域公司目标跨部门合作个人职责公司的主要经营目标是什么？我如何对公司目标的实现作出贡献？在公司的核心流程中，与我合作的 其他部门对我的期望与要求？我应如何满足他们的期望与要求？在公司的核心流程中，我参与了哪 些关键步骤，在这些步骤中，我负 有何种职责？如何知道我很好履行了我的职责？部门职责与考核指标(举例)生产部销售部市场部财务部制定并组织实施生产计划完善生产系统，优化生产流程，发展和使用新工艺 与其他部门协调，保证供应链的顺畅制定、实施和协调销售计划管理客户关系实施售后服务进行市场调研，并根据调研结果制定公司产品市场发展战略总体规划公司客户资源的发展全面规
12、划公司产品品牌的市场营销、促销活动制定公司财务政策、财务管理办法、会计核算制度制定公司年度财务计划，确保年度财务工作的有序开展实施年度会计决算与财务分析工作，为领导决策提供有效依据生产计划的达成生产系统的优化生产效率的提高销售计划的完成提高客户满意度售后服务的质量市场调研的质量客户定位的准确性提升公司产品品牌价值政策、制度的合理性与可行性 财务计划与公司发展战略协调一致 财务分析的严谨性与准确性关键职责关键考核领域分析部门的关键能力部门关键能力分析的辅助问题核心竞争能力是什么？该部门职责需要什么关键能力以完成其关键职责？这些关键能力是否与核心竞争力相匹配？目前该部门是否具备这样的关键能力？应如何发展这些关键能力？练习：部门关键能力分析练习三：根据部门职责，分析所需的人员胜任能力要求，并判断当前这些 能力的具备程度，及需要哪些岗位来体现这些能力
