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1、承 诺今天我们提案有一个引子，就是承诺。对于目前重庆的大盘操作来说，需要商榷的地方很多，核心就是承诺如何兑现的问题。最主要，最直接一点，配套的跟进问题，这个光凭开发商的力量是很难完成，而此也将是对大盘成功与否最直接的坎。毕竟主要的目标客户多数还是面对普通消费者，而对普通消费者，衣、食、行才是与住密切相关的。如不能配套先行，2006年，许多大盘应该处境还是堪忧。蔚城在配套方面已经意识清晰：引公车、做超市、谈学校等都是及时雨式的战略。大盘扎堆的北部，谁先完美配套，谁就能吸引第一批真正的住户，谁就能形成真成的口碑，并以此带动滚动开发。开发和营销是地产的两条线，营销提出承诺，开发兑现承诺。大盘的开发，
2、拿捏这个度非常重要。融科蔚城在重庆的地产扩张是以做出承诺为先的：准现房、街区生活、湖滨之城、感动重庆。那么到今天，我们兑现了哪些承诺呢？准现房一个准字产生了歧义，准现房毕竟不是现房，但客户不专业，以现房的标准来衡量融科，因此有非议种种， 骑虎难下。这个承诺超前了一些。街区生活在急于获得个人隐私空间、并深受街区吵闹之害的重庆人心中比较抽象，担心多过向往。这个承诺给得稍偏了一些。不过就兑现的情况来讲，比想像的好很多，会慢慢被接受。湖滨之城是走得比较扎实的一步，拥有重庆最优雅的湖岸线，蜿蜒静美，值得大书特书。并且蔚城是真正的绕湖而规划，以湖为中心，定位湖滨之城是对的。这个承诺是现实的，已在眼前。感动
3、重庆的承诺就虚了一些，有些外地开发商刚来的共同口气，开发上要去兑现这个承诺比较困难，因为缺乏可感的判断标准，不提也罢。而我们现在的工作，就是来继续为蔚城向市场给出承诺。这个工作，要深入的了解我们的产品和目标人群，他们需要什么，我们能提供什么，如果找到这些结合点同时也是兴奋点，立体成可以感受的生活。达成共识，然后再由开发的各个环节扎扎实实地去兑现。地产成功，如此简单。让我们开始今天的提案吧!融科蔚城上景洋楼2006推广提案领域机构/领域广告NO.1_ 印象篇NO.2_ 研判篇NO.3_ 第一次NO.4_ 第二次NO.5_ 回顾篇NO.1_ 印象篇北部新区、1100亩、40000平方米原生湖泊、院
4、落洋房、联想制造、准现房、青年化、似乎就共同构成了我们关于蔚城街区生活的最初印象经济技术指标：总占地面积：1100亩；总建筑面积：85万方；综合容积率：1.32；建筑密度：24.30%；湖泊面积：40000平方米； 绿化率：43.20%；物业形态：以多层为主结合高层、小高层、少量别墅TOWNHOUSE，形成丰富的变化空间。物业地址：渝北北部新区金开大道1133号 千亩巨筑/重庆北部新区1100亩大盘，超低密度建筑，联想控股实力造城。原调街区/重庆首个原调街区生活完美呈现。原生景观/保留60亩鸳鸯湖，面向所有业主开放，共享优美的湖滨景观。街区洋房/以二房、三房为主，套内面积76-115平方米，户
5、户花园露台。上景洋楼/以三房、四房为主，套内面积115-207平方米，户户面湖，板式结构， 一梯两户。完美之城/一期3条风情商业街、1000平方米社区超市、幼儿园、双会所等。国际物管/人性化、第一太平融科，实行一站式服务。房地产资料大全看看蔚城曾经呈现过的形象 2004年底-2005年7月底让生活充满联想在蔚城，在一起揭幕准现房时代重庆纯正街区生活联想的蔚城，让重庆一起感动 2005年8月至今充满联想的湖滨之城联想控股 无限联想两个阶段的浪漫气质一脉相承应被继承的价值全案物理定位：湖滨之城全案精神：在蔚城 在一起 NO.2_ 研判篇找到产品物理属性上的唯一，精神层面上的归宿看尽彼岸灯火，或许就
6、能照亮自己复地上城/金科观天下类比竞争楼盘类类比项项目复地上城金科观观天下总建筑面积79万平方米65789 平方米主力户型100-120平方米80-110平方米销售均价3500元/平方米3500元/平方米物理定位79万平方米国际人本主义社区洋房级山水公寓精神定位城市向北 生活向上山水洋楼 极致公寓建筑风格线条柔美的古典主义现代简约主义景观特色充分利用原生地貌形态，营造叠层水 景体系，立体绿化体系等人造景观， 建筑底层架空引观光电梯远望母山植物园，近看300亩的天湖公 园和15000多平方米的中庭景观， 俯瞰天湖美镇成熟的花园洋房社区物理特性两梯两户、三户，标准层平均住户 2.6，采用别墅户型设
7、计理念，古典 主义建筑风格，主力户型带入户花园 、互错式挑高6米的弧形大露台低密度板式高层、水晶体结构设计保 证采光和通风、入户大堂全部设计为 全转换方正大厅，挑高6米，电梯前室 正对花园，直接通风，主力户型拥有 入户花园、室内空间格局丰富多变推广策略以国际人本主义理念为城市中坚人士 打造世界生活标准，尊享21世纪城市 大配套的城市中心活力社区。淡化物理优势，挖掘精神壁垒“将人本 主义灌注到高层产品”不单独提炼卖 点，注重综合品质上的全优，关注到每 个人的心灵。房地产资料大全“望”出2006高层生活的各中滋味 The Same1、低密度、板式2、洋房级奢华户型3、底层架空，越长越高4、加大楼间
8、距 分层做景观减少视觉晕高3、江景、湖景、山景4、高附加值包括精神上5、人本主义 but1、于产品形态丰富的千亩大盘中，利用景观资源最卓越的地块筑高层2、 观光电梯直接入户3、 线条硬朗、立面干净的“包豪 斯”建筑重庆少有打造，另外灰和铁锈红组成的色块具有保持百年上品的意味“自问”蔚城优劣产品及配套优势：1.私享，千米蜿蜒的湖滨景观带。2.蔚城社区价值的制高点，高瞻远瞩，俯瞰全城，气势开阔拥有 更宽阔的视野和景观。3.1梯2户板式高层，在户型设计上沿袭了花园洋房板式住宅的采 光和通透，还以宽大的入户花园体现“前庭”，以挑高6米的露 台代替“后院”。这样奢侈空间的巧妙布局让高层拥有近乎与 花园洋
9、房同样居住感受。4.客厅、餐厅横向结合使观景面达到最宽。 5.观光电梯和6米挑空的入户大堂，把室外景观室内化，让建筑充 分地向自然延伸，增加其灵动感。6.外立面线条简洁，硬朗，色彩干净，中庸的灰色嵌入奔放、跳 跃的红色几何块，显得美好而经久耐看。7.将与知名小学联姻，承办周边住区均可共享的教育配套。8.社区内现已开通直达解放碑、观音桥、南坪的公交车。9.联想本身具有的品牌优势。10.与国际知名物管公司，进行资源整合成立第一太平融科，进行 社区一站式体贴服务。房地产资料大全产品及配套劣势：1.北部金开版块面向高端消费人群的高层建筑直接会受 到来自该版块供应量和形态均丰富的低层建筑的竞争 。2.受
10、土地供应和价格的影响，2006年同质化的高层物业 会加大放量，产品同质竞争激烈。3.社区内产品线较复杂，三种产品形态交错。4.临近社区主干道的一面，因公交车站的设立会存在一 定的噪音污染。5.现有的景观绿化显得粗糙，局部缺乏标志性示范景点 。6.湖滨景观带尚未着手整改和打造。7.整个北部新区的区域共享配套设施比较匮乏，且交通 不够便捷。房地产资料大全NO.3_ 第一次1月5日，清澈、美好、单纯的相遇室内的亮色房地产资料大全看,上景洋房!房地产资料大全关于湖水、天空与爱的联想案名：飞鸟和鱼代表天空的飞鸟与代表湖水的鱼，源自一个美丽的爱情故事，体面地涵盖了本案的核心卖点：辽远的天空和湛蓝的湖水，以
11、及对项目的情，对家人的爱那是一场永生的爱；不离不弃，与子偕老的爱；冲突一切阻碍，让天地动容的爱。爱自然，爱生活，生活在一起，一切是自然。物理定位：270度揽湖非洋房精神定位：生活在一起传播口号：我爱你战略纵深：从情感到产品，此消彼长情感产品想像一下，这个叫“飞鸟和鱼”的楼盘有一个鲜花的入户花园宽敞的客厅房地产资料大全巴厘岛的湛蓝地中海的陶黄质朴的浪漫光影的优雅幸福的童年宠物的陪伴LOGO阶段策略形象阶段：旷世山水鉴证今世真情 主打情感牌，唤起社会思潮的关注和回归NP意象主题：天光云影共徘徊我是天空中的一片云，偶尔投影在你的波心事件主题：DV秀：向陌生人说出“我爱你”广播广告：多语言版/多年龄版
12、我爱你对歌：有关爱的歌曲对唱（丽江模式）软文主题：说你爱我：融科蔚城推出270度揽湖非洋房重庆人如何表达对亲人的情感预约阶段：爱蔚城，爱生活 主打观景电梯，一梯两户（攻击上城）NP意象主题：鸳鸯湖：维纳斯的脚印向左走，向右走非洋房事件主题：客户和媒体联谊：联想品质之旅软文主题：盒子里的重庆：电梯健康状况调查报告第五大明住：明厅、明卧、明卫、明厨。明电梯左邻右舍：两梯两户的高层新标准强销阶段：生活在一起 主打户型及成熟配套、湖滨之城NP意象主题：开盘：蔚城巨制：270度揽湖非洋房现房开盘持销：暮鼓晨钟 两情长久：生活在一起湖光山色 与子偕老：生活在一起黄发垂髫 怡然自乐：生活在一起天空之城 湖滨
13、之城：生活在一起事件主题：印象蔚城大型晚会暨开盘仪式（印象刘三姐模式、阳台即看台）软文主题：蔚城巨制：270度揽湖非洋房现房开盘115的天空之城率先成熟的湖滨之城交房阶段：愿天下有情人终成业主 主打品质居家NP意象主题：天下有情人终成业主事件主题：入主蔚城：再走一次红地毯软文主题：蔚城手记：半潭春水一山房 天光云影共徘徊NO.4_ 第二次1月11日，再访蔚城，另辟蹊径一切都还在青涩中较高的总价促使我们再做一次理性的人群分析它或许是每个城市人都向往的， 但的确不是每个人能拥有，所以必须锁定 以下三者的交集 积极接受并喜欢蔚城所提供的生活氛围和精神领域归属的人群（精神领域） 具有中高端住宅产品支付
14、能力的人群（经济领域） 喜欢高层住宅且已进入需要购置三房极其以上，面积宽大户型的生活阶段的人群（功能领域）家庭年收入 10万以上三口及以上的 稳定家庭喜 欢 高 层质 朴 关 爱湖滨生活喜欢线条硬朗，风格简约 这个面积可以是洋房，这个价格可以买洋房，我们要去找那些买得起洋房，但喜欢大视野、大尺度的上层人群，他们喜欢人在高处，与家人相处。 主力购买人群的年龄应该是30岁45岁之间，拥有丰厚的收入，稳定的事业、婚姻和家庭关系，已经摆脱了财富积累期的浅薄、浮躁、露富，这群人的组成越来越向文化、才智、品位、气质、教养、生活的本原关爱等方面靠拢。 在人生经过一段激烈的时期后，他们需要用物质来定义成功，享
15、受正成为人生的主题，对假期生活的渴望驱使他们积极营造日常的闲适生活。人生苦短，用成就来为家人造福、为自己加冕。 他们可能是周末出游族，从飞机去丽江、去泸沽湖、去香格里拉、去凤凰、去西街的人群，那里有他们心灵的栖息地和乐于接交的朋友。 影响主力人群的购买行为的可能要素是：配偶、子女、父母。配偶可能是有钱有闲的家庭主妇，子女可能正需要一个山水之间的童年和良好的教育，父母可能需要在自然的环境中颐养天年。我们的五栋上景洋楼，是在呼唤这个城市的这一个阶层，冲杀之后的平静，刚毅之后的温暖，职业而又严肃，之后享受淡定的、可控的，不可或缺的家，细水长流的爱，节制的情感。目标人群向往的三种生活主题 湖滨生活 街
16、区生活 假期生活我们手里有一幅怎样的牌？产品牌、交通牌、教育牌、超市牌、街区牌、景观牌、物管牌、企业牌 产品牌：滨湖、18层板楼、6米挑高大堂、两梯两户、观景电梯、入户花园、宽厅、一步阳台、270度观湖主卧、所有户型均可观湖、蔚城制高点、一字排开无楼间距交通牌：多路公交车由蔚城始发，穿过北部新区宽阔的干道，驶向城市的各个方向，出行难正成为昨天教育牌：名校联姻在即，融科致力于为北部新区做配套，以速度兑现承诺，主动担起区域发展的责任。超市牌：十分利超市已经先于业主入驻，北部新区率先兑现承诺的大盘街区牌：街区生活硬件已经呈现，扫清业主的疑虑，街区是社区的大客厅，品质生活最优雅的补充。景观牌：湖光山色，蓝天白云，眼界决定世界，安得浮生七日闲物管牌：第一太平戴维斯己全面入驻，可以感触的人本物管企业牌：
