《RFQ精准订单好工具》由会员分享，可在线阅读，更多相关《RFQ精准订单好工具（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、RFQ精准订单好工具潘晓 娥n 2012年日单量最高突破7000单！ 单均金额1.5W-2.5W美元！ 每天意向订单金额超过2500万美元！ 年增长率超过700%！ 全年意向订单金额超过45亿美元 ！n2013年意向订单预订 达500亿美元！阿里巴巴 版权所有 1999-2007买家委托采购服务 RFQ（ Request for Quotation） n一条RFQ(有效期内）只能有10个报价机会。 n 24小时内，您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的 采购需求（RFQ）进行报价。专家匹配的RFQ可随意报 价。 n 报价在线提交后即进入审核状态，每条审核未通过的报 价有一次修改机会。但当报价
2、供应商主营产品不买家采购 需求（RFQ）就没机会修改。报价数量限制须知： 直达供应商的专享不需要排队等候与家的审核同时直接获得买家联系 方式 不受1个RFQ只能接受10条报价的限制，获得更多商 机 .每天自选RFQ可从5条增加到10条 如何成为直达供应商n根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的 供应商会员即可获得下月的报价直达资格： n1.每月（1日至31日）针对RFQ的报价1条 n2.报价审核通过率=100% n3.买家有联系意向的报价1条 （“买家有联系意向”指：买 家在查看供应商报价详情时，曾点击联系供应商或下单按 钮，阿里巴巴会对该数据进行跟踪汇总。） n金品诚企会员必须
3、在过往三个月内满足以下条件即可获得 报价直达资格： 报价审核通过率=100% 买家有联系意 向的报价1条 RFQ实战经验分享n在外贸实务中，很多询盘和RFQ，给他们发了报价以后， 就再也没有回音了。那些大部分不能成交或者甚至石沉大 海的询盘，该怎么办呢？ -跟踪，骚扰！ 让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够 想起你，给你一个报价，参与竞争的机会。事实证明，大 部分的客户都是通过不断地跟踪得来的，至少我的大部分 客户都是如此。 关键问题在于一部分外贸业务员不知道如何跟踪，一旦发 出去的价格石沉大海，便束手无策了。尝试以下几种跟踪 方法： 阿里巴巴 版权所有 1999-2007n 1
4、、报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业 ，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合 作。 2、有效期话题：例如你的有效期20天，在最后的几天， 我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内 ！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨， 但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个 客户留下了比较守承诺的印象。n 有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天， 就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要 ，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您。n阿里巴巴 版权所有 1999-2007n3、事件营销：节日等等 4、交货期跟踪：在价格有效期内，可以
5、利用交货期做文 章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您 不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的 船期。 5、重复报价：这招比较常用，估计很多人都在用。只要 价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但 是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客 户。 阿里巴巴 版权所有 1999-2007n6、询问需求法，这个方法也可以常用，例如说，不知道 你最近是否有订单，请即时通知我，我给你报一个价格， 参考一下。 7、同行刺激法，这个方法不能常用，但是我曾经用这个 方法让客户很感兴趣，最终拿到过订单，就说是，最近您 所在的地区需求量非常大，我们连着发了几批去那边的货
6、 ，我记着您也是需要这批货的，不知道你最近有没有需求 ？（这个要特别小心使用，万一客人说你把你现在客人的 名称告诉，你确实没有就有傻了） 阿里巴巴 版权所有 1999-2007阿里旺铺重要提醒！阿里巴巴 版权所有 1999-2007一张图片说明了产品的重要性2013-7-12我们应该怎么做一：新发产品设置置未 二：产品目录首页显示15个产品非常重要 ，放公司主打的有竞争力的2013-7-12重中之重的产品详细描述n怎么提升产品的内容（质量） 我们先来看几个有B类特性（电子商务能力）的产品n工程电子：http:/ 214347335/High_Quality_LED_Aluminium_PCB_
7、Manufacturer.html （产 品的合作和销量 ） n地板行业：http:/ 215368451/12mm_AC3_GG_Crystal_Narrow_Series_Wood_Floor_G001.ht ml （产品的销量，研发能力，企业历程）n假发行业：http:/ 214857403/Hot_selling_Grade_AAAAA_Factory_price_Brazilian_100_hum an_hair.html（买家评价）n医疗行业：http:/ 212983315/discount_manual_hospital_bed_for_sale.html （产品细节，整 体专业度）nhttp:/ gs/818742298/Jasun_since_1979_heater_specialist_one.html2013-7-12180天零效果产品全部删掉阿里巴巴 版权所有 1999-2007
