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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 服装销售总结服装销售总结一服装销售人员工作近期业绩明显下滑，现虽然处于 销售淡季但同行采取价格或依靠其自身 的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店 铺的选址，对于门店能否盈利至关重要， 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销 售中最具亲和力，以其新颖的款式、统 一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢 得了现代人的认可。通过这种模式的经 营，既扩大了品牌的影响力又提高了销 售额。但目前多种形式的经营模式的存-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 在在价格具有优势有甚者以稍高批发价 的价格出售，现对该区域的情况总结如 下：金峰基
2、本情况：辖区面积平方公 里，常住人口万人。XX 年晋升为福州 市超一流经济强镇，XX 全镇工业总产 值近 59 亿元，上缴税收近 9000 万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济 强镇。XX 年完成工业总产值亿元;农业 总产值 13265 万元，财政收入 7523 万 元;农民人均纯收入 7500 元。商贸业发 达，现有各类商业网点 3500 多家，消 费人群近 30 万人，日客流量 5 万人， 社会消费品日销售额达 700 万元。主要 有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染 整等 6 大项。目前，正全力打造空港工 业区金峰园区，正大力进行旧城改造和 市政新区建设，旧城改造总规划面积 700
3、亩，首期 42 亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分 布区域集中，由于旧观念和收入水平的 限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇 老幼为主以及消费需求偏向低消费，同 样的服装或其他产品宁愿付出较低的价 格获取同样的效用，当然，年轻的消费 群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我 店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依 赖较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将 0- 19 岁和 50 岁以上人群定义为储蓄人口， 20-50 岁人群定义为消费人口，并借鉴 统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、 农村居民衣着
4、消费数据，25-29 岁、35- 45 岁人群具备最强的衣着消费需求，由 于农村和城市的生活环境、社会保障制 度以及消费环境存在较大差异，农村居 民在衣着方面的消费需求显著低于城镇 居民。即使是农村中的高收入人群，其 收入绝对值与城镇中等收入人群相当， 但在衣着上的支出也明显小于城镇中等 收入人群;“越有钱的人在服装方面的消 费会越多”的观念与实际情况并不相符， 反而是收入少的居民衣着支出占收入的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 比重相对较高、收入高的居民相对较低， 而且这一比值不会无限地缩小或者扩大， 了服装的一般消费品属性。对于收入水 平较低的人群来说，服装更接近
5、于非必 需品;对于收入水平较高的人群来说，服 装则更接近于必需品。纺织服装行业发 展进程，大致都会经历：制造企业大规 模生产生产外移、制造业萎缩、零售 商居主导零售商以服务和快速反应参 与市场竞争的过程。现已处于第二阶段， 服装行业即将进入下一个黄金十年。那 么，服装市场需求的大孝居民消费的特 征也对建立竞争优势有一定的参考价值。 虽然服装市场潜力巨大还有增长空间， 目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡 见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的 冲击。竞争对手及价格分析：cabben：cabben 相对 wolfzone 在 此区域具有较高的知名度，有相对稳定 的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，
6、服装的款式较少简单同样缺少需求较多-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间： u 在价格上不具备竞争优势。美特斯邦威：所处位置位于商业 街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能 够适时推出适应大众化需求，推出同类 牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同 类及市场需求之间划出空白区;部分折扣 5 折-7 折不等、两件折，折扣价格有较 大的吸引力，价格较实惠，质量一般也 有保证，则既有品牌优势、又有批发市 场的优惠价格，价格区间：u不足之处：1.周边没有明显标志建筑物，广 告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条 件限制很难重复的刺激消费者对该品牌 印象的
7、清晰，像麦当劳的标识在一百米 外依然清晰可见引导刺激作用。2.牛仔裤系列的面料厚度和当地 的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的 态势;适应这一季度产品生命周期的款式 数量并不多。3.销售人员态度消极缺乏热情，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 亟待改进。4.缺少相应的活动，相对而言也 面临同样的形势;但其已具备相对品牌信 任的顾客群。：一、切实落实岗位职责，认真履 行本职工作。千方百计完成区域销售任务;努力 完成销售中的各项要求;积极广泛收集市 场信息并及时整理上报;严格遵守各项规 章制度;对工作具有较高的敬业精神和高 度的主人翁责任感;完成其它工作。二、明确任务，主动积极积极了解达到的标准、要求，力 争在要求的期限内提前完成，另一方面 要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系， 善待员工，稳定员工情绪规划好员工在 店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、 同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并 综合市场行情的信息反馈，激发销售热 情。同时计划认真学习知识、技能及销-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质。服装销售总结二月服装销售总结
