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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率写在前面的话：写在前面的话： 气质楼盘！想不成为昙花一现的花瓶楼盘，便只能找到专属楼盘本身，市场难于跟风的独特气质，将品牌缔造成为目标消费群心目中永远的“第一传奇”！ 金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目录：第一部分：第一部分：市场分析：在市场中挖掘自己的市场分析：在市场中
2、挖掘自己的“专属专属”契机！契机！第二部分：第二部分：消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的“气质气质”第三部分：第三部分：产品分析：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”第四部分：第四部分：整合推广策略：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心第五部分：第五部分：媒介策略：运用不同的媒体展示楼盘的独特气质金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第一部分第一部分市场分析：市场分析：在市场中挖掘自己的在市场中挖掘自己的“ “专属专属” ”契机！契机！金牌业务人员基础素质技能精华训
3、练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率A、版块效应全面带动郊区盘：华南版块的环境资源,楼盘大型现楼社区的特点使之崛起！A A、市场态势分析、市场态势分析B、郊区盘潜在隐忧将形成突破口： “宜买贵养”将成为郊区盘火热之后的“降温药”。C、消费者持币待观：考虑郊区盘的消费者，有57%因为交通与配套的不便而放弃！D、都市盘仍大有市场：高达64%的消费者将天河区做为置业的重点考虑对象E、成也繁华、败也繁华：天河区仍吸引着大量潜在消费者，但环境、社区密度上的缺点也让人难于忍受。希望居住在写字楼集中地带居住的仅仅占9%！金牌业务人员基础素质技能精华训练职
4、业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率汇景新城市区大型高尚社区 具有相当的消费群、地块、 规模、环境，构成主要的 竞争威胁。华南版块的高素质大型社区 满足相当部分的消费者 对生活品质的要求。华南地块的豪宅楼盘： 具有相同的环境及 生活质量的消费预期。锦绣香江珠江帝景星河湾、南国奥园传统豪宅楼盘： 在消费者心目中约定 俗成、有一定的 品牌忠诚丽江花园棕榈滩、帝景苑B B、竞争态势分析、竞争态势分析金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率竞 争 主 要 来 源 ：A、华南
5、版块大型高尚生活社区B、天河区域大型高尚生态社区金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率C、汇景新城与竞争楼盘对比分析：华南版块：汇景新城与星河湾优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。区内配套较星河湾更完善、全面；环境中西合璧，更有吸引力。侨鑫集团知名度相对较高。且侨鑫集团强大的多行业支持更有优势劣势星河湾独树一帜的江景是他制胜的第一要素，汇景在此无法比拟。星河湾在楼市普遍卖楼花的情况下，用实景说话，抢占了先机优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。全现楼，实景，实在配套。侨鑫集团可以提供
6、的多行业、国际化、科技化支持劣势华南新城七山一江的环境更有宣传噱头合生创展在房地产略有品牌优势华南版块：汇景新城与华南新城金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率汇景 新城 优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。现楼实景、全配套的开盘方式更有吸引力。规划设计上比华南新城更国际化。自然生态环境比锦绣湘江更有优势。汇景 新城 劣势锦绣香江作为华南版块唯一新兴纯别墅社区使竞争压力较小汇景新城不具备价格的优势。华南版块：汇景新城与锦绣香江汇景 新城 优势汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。全现楼，
7、实景，实在配套。侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持汇景 新城 劣势珠江帝景同是都市盘，但望江更有优势。珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力合生创展的发展商形象相对而言有可信度市区盘：汇景新城与珠江帝景金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率市场分析总结市场分析总结华南版块的环境深入人心但交通与配套难于认同在华南版块、天河版块之间综合两家优势，避免双方各自不利因素 ；成为繁华与生态的最优化资源组合圈，从而促进消费者购买！如何建立自己独特的气质寻找自己的专属契机都市盘的繁华齐备有 余，但大多缺少环境消
8、费者对都市盘存在好 感，但持币待观任务分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气 质与消费者气质的最佳契合点。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第二部分第二部分消费者分析：消费者分析：针对目标消费群寻找汇景新城的针对目标消费群寻找汇景新城的“ “气质气质” ”金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率家是人最忠实的气质体现！家是人最忠实的气质体现！怎样的人住怎样的家，而寻找楼盘的“气质”，最重要的便是找到目标消费者的最典型气质！金牌业务人
9、员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率A A、消费者构成、消费者构成实力派年龄：3039岁（约54%），大专以上占80%职业：专业人士地位：在工作上处于佼佼者和决策者的地位。置业经验：二次置业以上，甚至已在郊区购房，购房经验成熟新生代年龄：2529岁（约17%）职业：专业人士或独立经营者，企业中级管理人员置业经验：在资金运用上更大胆，对楼盘的选择上也更注重感觉。成熟型年龄：4045岁（约18%），文化程度不定职业：通过早期的奋斗取得成就，在工作上处于决策者或 监控者的地位。置业经验：不定区置业，购房经验成熟金牌业务人员基础
10、素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率A、“平衡”成为消费者的最典型心理需求：他们更渴望家能提供一个工作与生活、繁华与生态的平衡支点。B B、消费者分析、消费者分析B、以智力、知识成为累计财富的资本：以智慧创造财富是这一群人的共性。他们是以机遇与智慧崛起的都市新贵族！E、认可家即阶层、地位、个性的象征，渴望家带来自豪感！D、追求广义概念的心理安全感。认为高科技智能管理是选择楼盘的基本要素。希望私人空间的高度尊重C、追求工作与家庭的截然分开！他们不希望，家的环境便是工作的环境，也不希望家给工作带来不便。金牌业务人员基础素质技能精华
11、训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率对生活平衡的追求我们的目标消费群定位以智慧积累相当财富需要家满足阶层、心理安全、个性、品位、服务的需要！进行产品分析，让楼盘拥有财智贵族的独特“气质”任务总 结财智贵族：用知识、睿智与勇气把握机遇，积累财富，以开放积极的态度面对财富自信自由，大气雅致，睿智时尚财智新贵的气质金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第三部分第三部分产品分析：以独特的概念推广楼盘的独特“气质”金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建
12、设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一个楼盘的气质需要一个唯一的概念去传达、 一个与众不同的明确定位去确定，使各个环节井然有序，并推动整个推广的进行。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率A A、产品、产品SWOTSWOT分析分析 优势（strength）最大规模高尚生态社区。分钟生活便利都市生态敏感区高尚人文环境，高水准大型豪华示范区侨鑫集团强大品牌优势与超强支持。劣势（weakness）消费者对项目定位无法上升到最大高尚豪宅社区。侨鑫集团作为发展商尚无法发挥最大的品牌优势。望山不
13、望江是汇景新城在与其他望江豪宅竞争时的不利因素。机会（OPPORTUNITY）新都市主义的提倡，人们再次关注市区盘。郊区盘火热势头出现空档，问题愈加明显。独有的环境、规划将使之在郊区盘、都市盘中脱颖而出。威胁（threat）消费者对居住郊区化的不断认同。以珠江帝景为主的一些大规模生态江景主题社区将构成汇景新城最大的威胁。二沙岛、珠江新城形成的豪宅群效应始终引导着消费者的心理认同金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率侨鑫集团都市大手笔100万平方米超大规模青山碧湖、无污染大型自然生态绿化、大型主题园林文化广场、六星
14、级会所、3A建筑标准、博物馆、国际学校、高尔夫果岭、高级医院、理想繁华新都超大规模黄金位置理想华都我们要传达的天河北广园高速与华南干线交点，交通四通八达完美生态B、产品分析总结金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率1、确立汇景新城都市、生态豪宅新翘楚的地位！确立汇景新城都市、生态豪宅新翘楚的地位！2、自然生态环境与都市的最优化资源组合圈！自然生态环境与都市的最优化资源组合圈！产品定位CBDCBD百万平方米国际化智能、生态高尚社区百万平方米国际化智能、生态高尚社区金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地
15、建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率消费者定位+产品定位总结：财智贵族 + CBD 百万平方米国际化智能、生态高尚社区提炼与众不同的传播概念提炼与众不同的传播概念（富区隔性、打击力度的广告语）（富区隔性、打击力度的广告语）与众不同的消费者感受于都市中体味自然自由，于自然中体味国际社区的高贵、睿智汇景新城的独有气质金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率广告语：金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率关于广
16、告语：关于广告语：贵族生活新境界贵族生活新境界汇景新城是超越于郊区盘与都市盘临界点之外的全新生活境界。于都市之中，豁然开朗的觅得170万平方米的青山秀水，以贵族般的华丽与雅致为期待与众不同生活的财智精英提供了一个享受阶级尊贵的家园。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率第四部分第四部分整合推广策略：以整合的手段使楼盘的独特“气质”深入人心金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率对一个人气质的认识往往要经过以下几个步骤：外貌勾画基本轮廓，言谈、处世之道了解气质的内涵，然后在从中总结出人的气质：高贵或平实.一个楼盘气质的传达过程也正是这样，先迅速勾画出气质的基本轮廓，再逐步传达理念、生活观，展现出楼盘最让人难于抗拒的气质。金牌业务人员基础素质技能精华训练职
