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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 市场销售实践总结深秋初冬以来，气温骤降，校门 外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手 套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品 纷纷上市，而且生意特别红火。这时我 们作实训的队友才恍然：我们为什么不 也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内 同学的问答调查，我们发现降温已有些 阵子，学生们特别是女生们该备的 保暖设备已经购好，所以心里很后悔 没市场销售实践总结深秋初冬以来，气温骤降，校门 外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手 套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 纷纷上市，而且生意特别红火。这时我
2、 们作实训的队友才恍然：我们为什么不 也卖冬季保暖类产品。然而通过对校内同学的问答调查， 我们发现降温已有些阵子，学生们 特别是女生们该备的保暖设备已经购好， 所以心里很后悔没早一点注意天气转变 而得来的机遇。这也算是一次教训：由 于地摊投资小，流动性大，灵活性也就 随之增大。完全可以随季节气变化而迅 速改变销售方向。我们小又通过入学以来对校外小 吃街的了解小吃街每到早上和下午 晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁 定在小吃零食上。不卖保温类产品是因 为第一:校内保温产品已经饱和;第二校 外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争 激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一 位专家说过，在中国，饮食行业永远
3、不 会饱和.这是因为中国人无论何时何地都 把”吃”作为第一位的需要.因此我们到副食品市场走访了一-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 番.发现大多数零食在学校零售店都有卖， 所以如果我们卖零食，那么只有以比零 售店的售价更便宜的价格卖出才会有人 买.然而批发市场内零食何只千百种.我 们本打算只卖一种零食，这样既好进贷， 在卖时又不会因为品种过多价格不一而 造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为， 然而因为是第一次做生意，所以只有把 买卖中各项事务简单化才不易出错.为减 少差错，只好单一化摆摊了.我们曾考虑过进巧克力来卖.但是 通过调查我闪发现，校内学生买巧克力 都只会买高价
4、位的品牌贷，比如”德芙”. ”德芙”的进贷价是 6 块 7，而且很少进 贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成 本划定在两百块之内，所以并不适合卖 巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.最后我们把销售商品锁定为塑料 包装花生。理由是进价不高，2 元/包; 有四五种不口味，不至于单一化。而且 花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼 之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 实在卖不出去就自己吃，这样也算降低 投资成本。问好批发商，进价是 2 元/包，起 底进贷数在一件以上，50 包/件。此种 零食在学校丹桂园超市卖 3 块 5 一包。 我们开始时以
5、3 元/包叫卖，但很多人不 以为然。所以为了突出产品底廉实惠， 我们再次降价，以 5 元两包的价格卖出， 但顾客必须一次性买两包。这样一来， 买的人就多了。第一天我们从下午 6 点摆摊到 8 点钟，收摊后清点数目算出卖了近 30 包。然而第二天却反没有第一天卖的多， 只卖了不到 20 包。第三天依旧。我们 心里急了，想不出为什么生意一天不如 一天。最后想到，也许是品种单一的原 故。因为就价格而言，我们已经比零售 店低出很多了。所以，我们决定休息几 天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的 商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一 种商品“阿胶枣”，但并不是天天在 校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。-精选
6、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 因为校门口摆摊，面向的只是校内学生， 销路并不宽。所以要保证所卖商品的新 鲜感，不能让顾客吃腻了。隔了四五天我们又出学校摆摊， 生意明显有好转。两天之后我们的花生 全卖出去了。通过这次实训我们认识到以下几 个问题：第一：要对自己有一个很好的定 位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做 生意就能赚多少多少。我作为这次实训 小组队长，一开始就对队友们说：不要 想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。 因为我们从来没做过买卖，无论是进贷 还是卖贷都没有一点经验。这就导致我 们必然会出现这样或那样的错误。更何 况做生意本身就是带有风险的活动，就 是在商场上混
7、了几十年的老手也还有翻 船的时候，更不要说我们这些初出茅庐 的学生!尽管我们这次实训并没有亏， 然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住 的。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 第二：我们通过这此摆地摊认识 到，挣钱真的是不容易!从小到现在都 是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声 地说挣钱不容易，然而真正认识到生存 之坚的，还是这次微不足到的实训。我 们订来 100 包花生，最后固然全部卖出， 然而以每包 5 角钱的利润来算，所得利 润也微乎其微。这也可以理解，因为你 是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商 品，地摊也只有杀价来为系生存发展!第三：随时注意天气以及社会各 方面的变化，不能死守某种产品。这一 点在文章最开始时已经说过了，试相如 果我们早一点注意到天气的变化，早一 点行动起来。那么这次的实训可能就是 只是训练训练写写总结了，我们就可能 多赚很多钱。因为围巾手套之类刚上市 时，确实太好卖了!第四：食品类产品在中国确实很 难饱和。尽管小吃街这么多家店，加上 学校这么多零食铺，然而我们花生依然 很好卖。起初我们曾无比担心：这么多-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的小吃店，我们恐怕只有自己吃了!然 而事实上我们全部卖完了!
